Bycie zawodowcem jest przerażające.
Powiedzmy to. Skoro już to usunęliśmy i wszyscy zgadzamy się, że przejście od bycia hobbystą lub pracownikiem na niepełny etat do pełnoprawnego profesjonalnego fotografa nie jest łatwe, porozmawiajmy o tym, jak to zrobić.
Zacznę od stwierdzenia: MOŻESZ TO ZROBIĆ! To będzie ciężka praca, ale NIE JEST NIEMOŻLIWA. Zatrzymaj niewiarę choć raz w swoim życiu i skupmy się na tym, jak możesz już zrobić kroki w kierunku profesjonalizmu!
Wiem, że trudno w to uwierzyć, ale NAPRAWDĘ powiem ci, co musisz teraz zrobić. Z tego przewodnika dowiesz się, jak prawidłowo zacząć, a także o kolejnych krokach. Nie będę tracić czasu na mówienie Ci, kim jestem, ani na przedstawianie typowej historii. Po prostu dam ci towar, a później będziesz mógł mi podziękować. Szalony, prawda? Przejdźmy od razu do tego.
Kompletny przewodnik po zawodach w ośmiu krokach!
Krok 1: Ustaw głowę w prawo
Czy wiesz, jak przyzwoicie skomponować ujęcie? Czy rozumiesz pojęcie ekspozycji i podstawowego oświetlenia? Czy twoje ujęcia są ostre? Jeśli odpowiedziałeś TAK na wszystkie trzy pytania, to twoje umiejętności znacznie wyprzedzają większość ludzi, którzy próbują zrobić zdjęcie aparatem. To sprawia, że to, co robisz, jest warte pieniędzy. To prawda, twoje umiejętności wykraczają poza ten poziom, ale chodzi o to, że nie musisz być Chase Jarvis, aby zacząć pobierać opłaty za swoje umiejętności. Po prostu musisz być lepszy niż ten, kto cię zatrudnia.
Wiele osób nigdy nie wychodzi na zawodowstwo, ponieważ nigdy nie czują, że są wystarczająco dobrzy, aby pobierać pieniądze za swoje umiejętności. Przynajmniej twój czas na jakąkolwiek pracę jest wart pieniędzy. Istnieją różne rodzaje budżetów. Po prostu zacznij. Później omówimy Twoje stawki, ale jeśli nie zapłaciłeś jeszcze za swoje umiejętności fotografa, ZRÓB TO TERAZ. Jestem poważny. Idź do lokalnej pizzerii i powiedz im, że zrobisz i zmontujesz 10 zdjęć, na których rzucają pizzę lub cokolwiek innego, na swoją stronę internetową lub stronę na Facebooku za 50 dolców. Po prostu usuń to ze swojego systemu. Tak przy okazji, to ostatni raz, kiedy pobierasz 50 dolarów.
Krok 2: Przestań się martwić o sprzęt
Mieszkam w Nowym Jorku, a profesjonalni fotografowie są wszędzie. Chcesz usłyszeć coś zabawnego? Wielu z nich nie ma nawet aparatu. I martwiłeś się, że nie będziesz mieć obiektywu Nikon Nikkor 200-400 mm, którego możesz potrzebować w przypadku dziwnej szansy, że będziesz musiał strzelać do gnu migrującego w Tanzanii? Jak mówią; to nie pędzel, to malarz.
Jeśli masz świetny sprzęt, super! Jeśli tego nie zrobisz, to nic wielkiego. Zawsze możesz wypożyczyć sprzęt i uwzględnić ten koszt w swoich cenach. Masz świetny aparat, ale masz tylko obiektyw kitowy? WYNAJEM. To nie problem. Mój partner i ja kręcimy wideo dla dużych klientów i mamy dużo sprzętu, ale wciąż wypożyczamy, ponieważ zawsze potrzebujemy czegoś innego, biorąc pod uwagę kręcenie.
Przestań się martwić, że Twój sprzęt nie jest „wystarczająco profesjonalny” i pamiętaj, że zapłacą Ci za to, jak dobrze utrwalasz chwile - a nie za ilość posiadanego sprzętu.
Krok 3: Załóż stronę internetową. Masz już? Spójrz jeszcze raz.
Posiadanie skutecznej witryny internetowej ma kluczowe znaczenie dla profesjonalizmu. Słowo kluczowe tutaj jest SKUTECZNE. Musisz szybko i zwięźle komunikować, kim jesteś i jaką wartość oferujesz. Najważniejszą rzeczą w każdej witrynie jest treść - co i jak przekazujesz swoim odbiorcom. Zadaniem projektowania jest wzmocnienie tego przesłania.
Upewnij się, że nagłówek otwierający w Twojej witrynie przykuwa uwagę odwiedzających. Jeśli jesteś kimś, kto świetnie radzi sobie z dziećmi jako fotograf, powiedz coś w stylu „Zrobienie porządnego zdjęcia dziecku może być torturą. Pozwól, że wyciągnę cię z nędzy ”.
Jeśli nie masz pewności co do technologii lub aspektów związanych z projektowaniem i masz ograniczony budżet, po prostu odwiedź witrynę Squarespace. Wybierz czysty i prosty motyw i zacznij budować.
Jeśli masz już stronę internetową, powyższe porady dotyczą również Ciebie. Spójrz jeszcze raz na swoją witrynę i sprawdź, czy skutecznie się komunikujesz.
Krok 4: Dodaj wartość
W swojej witrynie musisz zaoferować swoim odbiorcom coś, co spodoba się i uznają za wartościowe. W tym miejscu pojawia się Twój blog.
Pamiętaj, że Twoimi gośćmi będą osoby, które potrzebują usług fotograficznych, a najlepszym sposobem na pokazanie, że jesteś dobry w tym, co robisz, jest dzielenie się swoimi doświadczeniami. Podziel się historią o tym, jak udało Ci się uchwycić wspaniałe przyjęcie z okazji ukończenia szkoły, mimo że gość honorowy był nieśmiały.
Podziel się wskazówkami, jak powiesić świetne zdjęcia w domu lub biurze. Wyjaśnij uzasadnienie swojej rady.
Tworząc świetne treści oraz dzieląc się historiami i wskazówkami, Twoi goście poznają Cię, tak jak Ty i zaczną znajdować powody, by Cię zatrudnić. Jeśli martwisz się, że ludzie znajdą Cię w sieci, pisanie przydatnych postów pomoże Ci również uzyskać dobrą pozycję w Google i innych wyszukiwarkach, ponieważ inni mogą szukać tematów, o których piszesz.
Krok 5: Zbuduj portfolio i uzyskaj referencje
Na początku, jeśli nie masz pracy do wyświetlenia w swoim portfolio, będziesz musiał zwrócić się do 5-6 potencjalnych klientów i zaoferować swoje usługi po mocno obniżonej cenie lub nawet za darmo, aby zbudować swoje portfolio. Jest to również okazja do uzyskania informacji zwrotnej od klientów na temat procesu współpracy z nimi i sposobów jego usprawnienia.
Możesz poprosić tych klientów o referencje w zamian za tę niesamowitą ofertę. Mogą to być referencje pisemne lub nawet wideo, które możesz wyświetlać na swojej stronie internetowej. Fajne hę? To tylko początek. Będziesz otrzymywać więcej referencji, gdy będziesz przyjmować więcej klientów.
Jeśli masz już pracę do wyświetlenia, możesz iść, ale upewnij się, że masz jakieś referencje. Jeśli to oznacza skontaktowanie się z poprzednimi klientami, zrób to.
Krok 6: Ustaw stawki
Istnieją dwa podstawowe sposoby ustawiania stawek.
1. Użyj kursu rynkowego
Spójrz na inną firmę, która ma podobne usługi i doświadczenie i zastosuj podobną stawkę. Stawka może być stawką godzinową lub ceną pakietów usług. Wymień trzy firmy podobne do Twojej i zanotuj ich stawki.
2. Użyj stawki „potrzeba zarabiania”
Po pierwsze, ile godzin możesz poświęcić na działalność usługową każdego tygodnia? Podziel to przez 2. Połowę czasu poświęcisz na prowadzenie, marketing i budowanie biznesu. Druga połowa będzie poświęcona Twojej rzeczywistej pracy serwisowej. Dla niektórych może to być szokiem - „przez połowę czasu ?!” Ale tak, musisz to uwzględnić, aby nie ustalać zbyt niskich stawek.
Po drugie, ile pieniędzy potrzebujesz, aby tygodniowo zarobić na pokrycie osobistych wydatków? Każdy jest inny. Twój tygodniowy numer może wynosić 1000 $, 800 $ lub 700 $.
Po trzecie, weź swoją tygodniową ilość potrzebnych pieniędzy i podziel ją przez liczbę godzin pracy serwisu w tygodniu. To Twoja stawka godzinowa. Na przykład: 1000 USD / 25 godzin = 40 USD za godzinę
Krok 7: Wiedza o tym, jak postępować z klientami
Praca z klientem jest jak każdy związek w życiu. Po pierwszej rozmowie każda ze stron ma już opinię o drugiej. Klient już sobie wyobraził, jak będzie wyglądać praca z Tobą, taka jest po prostu ludzka natura.
Dobra wiadomość jest taka, że masz kontrolę nad tym, jak to wszystko się dzieje. Zła wiadomość jest taka, że TY masz kontrolę nad tym, jak to wszystko się dzieje - nie jest to literówka. Oto CZTERY MUSISZ ZROBIĆ w kontaktach z klientami:
Musisz zrobić nr 1: omówić, dlaczego Cię zatrudniają
Czasami klienci zapominają, kiedy cię zatrudniają, że nie są twoim szefem, a ty nie jesteś ich pracownikiem. Jesteś właścicielem firmy oferującym usługi, których potrzebują.
Pozwólcie, że jeszcze raz to stwierdzę. Oni cię potrzebują. Dlatego właśnie z tobą rozmawiają. Oni nie są fotografami, ty jesteś. Dlatego poświęcili czas, aby dowiedzieć się o Tobie i skontaktować się z Tobą. Niezależnie od tego, czy rzeczywiście to stwierdzają, czy nie, prawdopodobnie bardzo cię potrzebują.
Nadawanie charakteru swojemu związkowi nie musi być podłe ani protekcjonalne, ale trzeba to zrobić. Oto przykładowa rozmowa:
- Klient: Naprawdę potrzebuję tych zdjęć, aby moja witryna wyglądała profesjonalnie i pokazywała, o co nam chodzi.
- Ty: Całkowicie rozumiem i masz całkowitą rację. Jako właściciel firmy wiem, jak ważne jest przekazywanie mojej marki. Twoja reputacja jest zagrożona.
- Klient: Dokładnie! To jest niezbędne.
- Ty: Dlatego przed rozpoczęciem pracy lubię poświęcić trochę czasu, aby dobrze zrozumieć Ciebie i Twoją firmę. Moi klienci nie pracują ze mną tylko dlatego, że jestem świetnym fotografem. Zatrudniają mnie głównie dlatego, że wiem, jak kreatywnie przekazać ich wiadomość odbiorcom.
- Klient: To brzmi dokładnie tak, jak potrzebuję.
Celem całej rozmowy jest zrobienie kilku rzeczy:
- Ustalasz charakter swojego związku. Masz coś, czego potrzebują. Nie na odwrót.
- Nie jesteś tylko technikiem, który potrafi obsługiwać aparat. Posiadasz umiejętności i talenty, których nie mają, a niektóre mogą nawet nie pojmować.
- Przekazuje, że znasz swoje rzeczy.
- Zrozumiałe, że nie jesteś pracownikiem. Jesteś właścicielem firmy, tak jak oni.
Należy zrobić nr 2: Podaj stawki lub zdecyduj o budżecie
W pewnym momencie pierwszej rozmowy musisz porozmawiać o pieniądzach. Może wolisz zachować to do końca rozmowy, ale trzeba to zrobić. Opóźnienie to nie tylko potencjalnie straci Twój czas, ale także przekaże potencjalnemu klientowi, którego nie szukasz, i nie masz prawdziwych kwalifikacji.
Jeśli jesteś fotografem, który będzie pracował nad dowolnym projektem, dowolnej wielkości, przez określony czas i za dowolną cenę, oznacza to po prostu, że nie masz nic przeciwko niewolnictwu. Nie próbuję tu być dramatyczny, ale nawet Ralph, fryzjer za 10 dolarów na mojej ulicy, jasno określił stawki. Zatrudniłeś kiedyś kogoś i nie wiesz, ile to kosztuje?
Jest to sprawiedliwe tylko dla obu stron. Niektórzy klienci będą próbowali Cię wydoić i wyprowadzić z Ciebie 2-3 spotkania. Będą próbowali omówić swoje plany zdominowania swojego rynku i świata w najbliższej przyszłości (wypisując to z doświadczenia), zanim jeszcze porozmawiają o pieniądzach. Prowadzisz działalność usługową. Twój czas to pieniądz. To Ty odpowiadasz za rozmowę z nimi. Określ swoje stawki lub zdecyduj o budżecie, z którym są w porządku, zanim przejdziesz do spotkania numer dwa.
Musisz zrobić # 3: Rozpocznij pracę tylko od wpłaty
O ile w przeszłości nie współpracowałeś z klientem i nie miałeś z nim świetnych doświadczeń, nie masz żadnych dowodów, że i tak są wobec ciebie zobowiązani bez depozytu. To po prostu mówi rzeczywistość, nie ja. Depozyt może być tym, na co się zgodzisz - 25, 50, 60 procent, cokolwiek. Przed zakasaniem rękawów należy położyć trochę pieniędzy na stole. Rozpoczęcie pracy bez kaucji jest po prostu bezproblemowe i wymaga kłopotów. ZAUFAJ MI! Nie bez powodu dostałem swoje siwe włosy. Depozyt to standard i robią to profesjonaliści.
Musisz zrobić # 4: Uzgodnić oś czasu
Prowadzisz działalność usługową, więc czas to dla Ciebie pieniądz. Dlatego konieczne jest wcześniejsze uzgodnienie harmonogramu. Oczekują od Ciebie wskazówek w tej sprawie, więc zaproponuj harmonogram. Ta oś czasu obejmuje wszelkie harmonogramy płatności, a także wszelkie dane cykle rewizji, jeśli ma to zastosowanie.
Upewnij się, że ułożysz tę rozmowę w taki sposób, że wiedzą, że to robisz, aby upewnić się, że wszystko jest przejrzyste i że wiedzą, kiedy i czego się spodziewać. To również znacznie ułatwia ci pracę. Jest to szczególnie ważne w przypadku prac, które wymagają zatwierdzenia w trakcie procesu. Upewnij się, że klienci wiedzą, że jest to również termin.
Kolejną zaletą ustalenia osi czasu jest to, że informuje ona klientów, że masz innych klientów i nie tylko z nimi pracujesz. Cieszycie się, że ze sobą współpracujecie, ale jesteście poszukiwanymi talentami.
Krok 8: Zdobycie pierwszych klientów
Na początku wystarczy wprawić piłkę w ruch. Oto kilka wskazówek, jak zdobyć pierwszych stałych klientów:
1. Upewnij się, że wszyscy i ich kot wiedzą, że oferujesz teraz profesjonalne usługi fotograficzne. Kontaktuj się ze wszystkimi ze swojej listy kontaktów i ze swoich kręgów w mediach społecznościowych. Możesz nawet zaoferować opłatę za polecenie znajomym i rodzinie.
2. Udaj się do miejscowych sklepów, które często odwiedzasz i powiedz im, co możesz im zaoferować. Poinformuj ich, że ich zdjęcia zostaną wyświetlone w Twojej witrynie, a witryna ich firmy lub łącze Yelp zostaną umieszczone w hiperłączu. Która firma nie lubi darmowego marketingu?
3. Możesz także skorzystać z niezależnych usług online, takich jak te, aby zdobyć klientów:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Połącz siły z kimś, kto podziela twoją publiczność i zgódź się na to, by polecali Ci klientów. Na przykład możesz chcieć zwrócić się do projektanta stron internetowych. Będą mieli klientów, którzy potrzebują świetnych zdjęć do zaprezentowania w nowej witrynie.
5. Idź tam, gdzie jest akcja! Wejdź na Eventbrite lub podobne strony i dowiedz się, jakie lokalne wydarzenia odbywają się w Twojej okolicy i wyślij e-mail do organizatora wydarzenia, aby sprawdzić, czy potrzebuje solidnego fotografa, który uchwyci ich wydarzenie. Jeśli to regularne wydarzenie, będą potrzebować świetnych zdjęć, aby promować przyszłoroczne wydarzenie.
Podsumujmy to
Jestem tutaj, aby powiedzieć, że twoja sztuka, twoje rzemiosło może być twoim biznesem. Twoje rzeczywiste źródło utrzymania. Mając to na uwadze, zrozumienie i właściwe prowadzenie biznesu prawdopodobnie będzie decydującym czynnikiem sukcesu w przejściu na zawodowstwo. Taka jest prawda. Ale tak jak nauczyłeś się, jak prawidłowo uchwycić obraz, możesz również nauczyć się prawidłowego prowadzenia firmy. Ten przewodnik nie obejmuje wszystkich aspektów budowania firmy, ale ostatecznie są to podstawowe informacje na początek. Reszty możesz nauczyć się budując. Chodzi o to, aby zacząć DZISIAJ.
Łał! Dotarłeś do końca tego posta. Oczywiście poważnie podchodzisz do kariery zawodowej i rozpoczynasz działalność w oparciu o swoją miłość do fotografii, więc nie chcę, aby Twoja nauka się tutaj kończyła. Możesz kliknąć tutaj, aby uzyskać bezpłatny dostęp do naszego kursu Budowanie biznesu opartego na usługach i skoroszytu w ramach programu MBA 100 USD. To mój sposób na podziękowanie za umożliwienie mi podzielenia się tym, co kocham, pokazanie innym, że biznes to nie fizyka jądrowa i że możesz to zrobić!