Zadowolone panny młode to najpotężniejsze narzędzie marketingowe, jakie możesz mieć jako fotograf ślubny. Będzie śpiewać pochwały wszystkim swoim samotnym przyjaciołom. Będzie promować wspaniałe grafiki ślubne wiszące w jej salonie. Zabierze swój album ślubny na „wieczór dziewczyn”, aby wszyscy jej przyjaciele mogli zachwycać się jej wyjątkowym dniem.
Nic nie jest lepsze dla Twojej firmy niż szczęśliwa panna młoda.
Jednak co się dzieje, gdy „zdobycie” narzeczonych dla twojego biznesu jest trudniejsze niż opieka i utrzymanie ich? Wszyscy znają powiedzenie: „nie chodzi o to, co wiesz, ale kogo znasz”. Gdyby kiedykolwiek istniała branża, w której to powiedzenie było prawdą, byłaby to branża fotografii ślubnej. Fotograf musi nawiązywać kontakty, a nie tylko po to, by poznać innych ludzi; chcesz, aby inni Cię poznali - zarówno jako osoba, jak i jako fotograf.
Innymi słowy, "Nie chodzi o to, co wiesz, ale kto cię zna.”
W tej ekonomii musisz wykorzystać wszystkie dostępne narzędzia marketingowe, aby wzbudzić zainteresowanie siebie i swojej pracy. Na szczęście dla Ciebie era cyfrowa daje Ci dostęp do bezpośredniego marketingu online, jak nigdy dotąd. Mając kilka narzędzi cyfrowych pod paskiem, możesz stworzyć dodatkowy szum w swojej firmie.
Wielu fotografów wykorzystuje marketing pośredni do promowania się. Wizytówki. Ulotki. Reklamy. Promocje. Są one najsilniejsze w połączeniu z marketingiem bezpośrednim, kiedy osobiście angażujesz klienta.
Spróbuj marketingu bezpośredniego swojej fotografii ślubnej na sześć sposobów:
1. Utwórz film promocyjny, w którym wyjaśnisz, kim jesteś jako fotograf, jaki masz styl i jaką filozofię artystyczną posiadasz.
Nie trzeba tego tworzyć za pomocą fantazyjnego sprzętu i efektów. Proste jest czasem najbardziej realne. Używaj czystego tła, ładnego oświetlenia i angażujących tematów. Jeśli dobrze to sfilmujesz, nie będziesz musiał martwić się o skomplikowaną edycję. Windows Movie Maker i iMovie dostarczą narzędzi do podstawowej edycji i drukowania w Internecie.
2. Stwórz blog i często go aktualizuj!
Blog to Twoja przestrzeń, w której możesz się z Tobą komunikować! Pisz o humorystycznych sytuacjach, które napotkałeś podczas sesji zdjęciowych, pisz o ostatnich pracach i dziel się anegdotami z życia osobistego. Pamiętaj, fotograf ślubny darzy dużym zaufaniem. Blog może pomóc wzmocnić zaufanie między Tobą a Twoimi klientami, gdy Cię poznają.
3. Zarejestruj się na Twitterze i tweetuj dalej!
Utwórz konto na Twitterze dla swojej firmy fotograficznej. Zachęcaj swoich klientów do podążania za Tobą i stwórz od nich grupę obserwujących potencjalnych klientów! (Możesz nawet dodawać aktualizacje z Twittera do większości bezpłatnych blogów). Zmaksymalizuj Twittera, aktywując swoje konto mobilne i informuj swoich klientów o codziennych aktualizacjach. „Poza zasięgiem wzroku, z pamięci” nie będzie prawdziwe dla Twojej firmy!
4. Stwórz fanpage na Facebooku, aby wszyscy zadowoleni klienci mogli dołączyć.
Tutaj możesz wysyłać aktualne informacje o promocjach i otrzymywać opinie klientów z prawdziwego świata. Możesz także zamieścić swoje najlepsze filmy z pracy i filmy promocyjne.
5. Zaangażuj się.
Skontaktuj się z każdym potencjalnym klientem, wysyłając osobisty e-mail lub dzwoniąc z prawdziwym zainteresowaniem z gratulacjami z okazji ślubu. Ludzie zawsze mogą wykryć, czy jesteś fałszywy. Nawet jeśli panna młoda nie zarezerwuje Cię na swój ślub, zapamięta Cię za miłą i przyjazną postawę.
6. Oddaj społeczności.
Znajdź wartościowy cel w swojej okolicy i wykorzystaj swoje umiejętności artystyczne, aby go wesprzeć. Zapytaj lokalny klub Boys and Girls, czy możesz robić zdjęcia na własny użytek. Przekaż kilka odbitek dzieł sztuki do galerii charytatywnej. Zorganizuj „Dzień Portretowy” dla rodzin o niskich dochodach. Zareklamuj wydarzenie w stacji radiowej lub gazecie. Jeśli jesteś znany jako fotograf, który zajmuje się ulepszaniem innych, możesz zdobyć szacunek osób, które potrzebują twoich usług.
Aby uzyskać dodatkowe narzędzia marketingowe, odwiedź Guerilla Marketing lub śledź blog Guerilla Marketing. Purple Cow lub Tribes autorstwa Setha Godina to również świetne zasoby do wykorzystania marketingu, aby ulepszyć swój biznes!