Wpis gościnny wysłany przez Elizabeth Archibong .
Jako fotograf, czy to nam się podoba, czy nie każdego dnia, jest ktoś, kto bierze aparat i ma nadzieję zostać profesjonalnym fotografem, az drugiej strony doświadczeni profesjonaliści nieustannie zmieniają scenariusz i odkrywają na nowo to, co liczy się w branży… aby uzyskać Aby Twoja firma się wyróżniała, musisz coraz więcej uczyć się, jak umiejętnie konkurować z zawsze ograniczonymi dostępnymi zasobami.
Jedynym głównym obszarem, w którym możemy konkurować, jest nauczenie się, jak ustawić siebie i swoją firmę, aby uzyskać jak największe nagrody. Jak możesz to robić? Skoncentruj się i specjalizuj w jednym obszarze doskonałości.
Jeśli lubisz śluby - skup się, specjalizuj, niech Twoja witryna pokaże, że jesz, pijesz, oddychasz i śpisz wesela; zostań fotografem ślubnym. Zamiast pokazywać zdjęcia dzieci, zwierząt domowych, przyrody i innych rzeczy, Twoim celem powinno być zawsze upewnienie się, że klient docelowy jest pewny siebie i tego, co możesz zaoferować na długo przed tym, zanim Cię spotka, a najlepszym sposobem na to jest Twój dom ( w sieci) powinien powiedzieć potencjalnemu klientowi, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. Powinno to dawać poczucie, że w fotografowaniu ślubów nie ma nic, o czym byś nie wiedział, bo po to żyjesz. To powinno sprawić, że poczuje, że zdecydowanie musi z tobą `` porozmawiać '' - nie chodzi o to, czy wybierze cię w końcu, czy nie, chodzi o to, że będziesz jedną z tych, których nie można przecenić i przynajmniej gwarantować spotkanie tylko po to, aby sprawdzić, czy dobrze pasujesz (i spójrzmy prawdzie w oczy, jeśli panna młoda prosi o spotkanie, wiesz, że jesteś tam z szansą na koncert)
Specjalizacja nie tylko zmusza Cię do podniesienia poziomu gry, ale także pozwala podnieść ceny i odpowiednio pobierać opłaty za usługi, które oferujesz. Teraz nie rywalizujesz już ze wszystkimi, którzy mają aparat, zamiast tego konkurujesz teraz z innymi specjalistami. Oznacza to, że istnieje większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz usłyszany, ponieważ basen jest dużo mniej zatłoczony niż wcześniej. Rodzaje klientów, których zaczniesz przyciągać, będą inne, podobnie jak oczekiwania związane z posiadaniem klienta z wyższej półki. Rywalizacja nie polega teraz na cenie, ale bardziej na tym, jak ciasna jest Twoja gra w porównaniu z innymi specjalistami z jej listy i czy będziesz idealnym partnerem dla niej i męża. Jeśli skupisz wszystkie dostępne zasoby na specjalizacji, będziesz na szczycie swojej gry, więc nie pojawi się obawa, że zostaniesz postrzegany jako oszust.
Jeśli czujesz, że absolutnie nie możesz zrezygnować z fotografowania zwierząt domowych lub niemowląt tylko na wesele i na tym etapie chcesz podjąć każdą pracę, jaką możesz dostać - to w porządku, ale zrozum, że ludzie szukający portretów dzieci to zupełnie inny rynek, a oni mają inne potrzeby od klienta weselnego i wymagają zupełnie innej strategii marketingowej. Najlepiej byłoby rozważyć posiadanie innego domu na swoje prace portretowe, ponieważ mama małego Benjamina i Klary jest bardziej skłonna do rezerwacji twoich usług, jeśli bez wątpienia wierzy, że jesteś więcej niż w stanie zapewnić dobra, które sprawią, że jej anioły będą wyglądać nawet jak anioły kiedy nie są całkiem aniołami. Podobnie jak powyżej, dotyczy to opłat, które możesz pobierać za usługę polegającą na tym, że Clara, Ben i Chris wyglądają jak małe gwiazdy rocka nawet w ich najgorszy dzień.
Dopóki nieustannie (bez rozpraszania się próbowaniem bycia wszystkim dla wszystkich) dajesz swoim potencjalnym klientom powody, by wierzyć, że jesteś w stanie sprostać ich oczekiwaniom i rozwiązać problemy, których mogli nawet nie wziąć pod uwagę, przeszedł długą drogę niż inni, aby Twoja firma wyróżniała się z tłumu.
Więcej informacji na temat Elizabeth Archibong można znaleźć na jej stronie internetowej i blogu.
Zaktualizowano: przeprosiny za zwariowane formatowanie - Darren