Gościnny post Lary White z PhotoMint. W tym artykule wyjaśnia, dlaczego tworzenie sieci kontaktów ma kluczowe znaczenie dla fotografów, którzy chcą zostać profesjonalistami. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zdobywać firmy dzięki sieciom, zapoznaj się z nowym e-bookiem PhotoMint: Połącz się: buduj relacje, aby rozwijać swoją firmę.
Kiedy podejmujesz decyzję o zarabianiu na życie z fotografii, pojawia się ziarno zmiany, które w tym momencie zachowuje moc i zaczyna rosnąć. Na początku jest to niewielka zmiana, kiedy zaczynasz myśleć: „Będę potrzebował kilku klientów”. Kiedy stajesz się bardziej oddany idei zarabiania na życie ze swojej fotografii, ta zmiana zaczyna się utrzymywać.
Fotografia z miłości do rzemiosła polega na tworzeniu obrazów, które kochasz i inspirowaniu innych swoją sztuką. Fotografia jako sposób na życie polega na zdobywaniu klientów - co oznacza marketing siebie i swoich usług. Wielu odnoszących sukcesy profesjonalistów powie Ci, że fotografia profesjonalna to w 20% fotografia, a 80% marketing.
Jeśli myślisz o karierze zawodowej, czas zastanowić się, jak będziesz się reklamować. Tradycyjne reklamy świetnie nadają się do budowania ogólnej rozpoznawalności marki, ale nie do wywoływania dzwonka telefonu. Jako profesjonalny fotograf będziesz potrzebować dziesiątek lub setek nowych klientów każdego roku, a nie rozpoznawalności marki przez tysiące konsumentów, którzy Cię nie zatrudniają. Tak więc wybrana metoda marketingowa jest kluczem do Twojego sukcesu.
I tu pojawia się networking. Jako artysta potrzebujesz kontaktów i skierowań do klientów. Networking polega na znajdowaniu tych kluczowych kontaktów i budowaniu długoterminowych relacji z ludźmi, którzy mogą dać Ci biznes.
Networking to jeden z najlepszych sposobów szybkiego wyjścia i nawiązania kontaktu z osobami zainteresowanymi relacjami biznesowymi. Jeśli chcesz odnieść sukces, jest to kluczowe.
Znana na całym świecie fotografka mody Lara Jade stworzyła INSPIRE, grupę sieciową dla fotografów, ponieważ „networking jest jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia w branży, w której działamy”. Uważa, że „artysta nie może robić kariery bez kontaktów”.
1. Ludzie robią interesy z ludźmi
Prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie „ludzie robią interesy z ludźmi” i nie może być bardziej prawdziwe w przypadku fotografii. Po wyjściu ze środowiska studia portretowego w centrum handlowym fotografia staje się bardzo osobistą usługą. Klienci muszą łączyć się z osobą stojącą za aparatem, więc fotografowie odnoszący sukcesy polegają na nawiązywaniu kontaktów w celu uzyskania osobistych rekomendacji.
Networking polega na robieniu interesów z ludźmi. Nie chodzi o zgrabny przekaz marketingowy, świetny slogan, czy nawet bycie najbardziej utalentowanym fotografem na sali. Chodzi o autentyczne łączenie się z ludźmi, którzy mogą zostać Twoimi klientami i / lub polecić Ci klientów.
Nacisk kładziony jest na budowanie wspaniałych osobistych relacji z ludźmi w celu prowadzenia wspólnego biznesu. Wspaniałe w tworzeniu sieci jest to, że nie potrzebujesz wymyślnej witryny internetowej, broszury ani innych kosztownych materiałów dodatkowych, więc nawet jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność, możesz natychmiast rozpocząć networking. Najważniejszymi składnikami doskonałego nawiązywania kontaktów jest aktywne słuchanie, autentyczne zainteresowanie innymi i kontynuowanie.
2. Ty jesteś swoją marką
Jako fotograf i artysta jesteś swoją marką. Twoim talentem są twoje oczy, w sposobie, w jaki postrzegasz świat. Twój produkt nie jest papierem, na którym drukowane są Twoje obrazy; Twój produkt jest Twoją wizją.
Reklama w druku może pokazać Twoją pracę, ale nie pokaże Ci. Kiedy ktoś Cię poleca, nie poleca po prostu ostatecznego wyniku; polecają cię jako osobę, twoją pasję, twój talent, twoją wizję.
W tym filmie przedstawiam historię o tym, jak pojedynczy związek, który rozpoczął się podczas spotkania networkingowego, doprowadził do największej przerwy w mojej karierze:
To związek, jaki masz z ludźmi, sprawi, że będą Cię polecać.
3. To najbardziej opłacalna strategia
W przeciwieństwie do wielu strategii reklamowych, networking kosztuje bardzo niewiele. Wiele wydarzeń networkingowych jest bezpłatnych, a uczestnictwo w innych kosztuje symboliczną opłatę, co jest świetne dla początkujących i głodujących artystów. Odwiedź witrynę meetup.com, lokalną izbę handlową i stowarzyszenia branżowe, aby znaleźć informacje o nadchodzących wydarzeniach sieciowych, w których możesz wziąć udział.
Zmarnowałem tysiące na reklamy w czasopismach i pakiety reklam online, które nie spowodowały, że telefon zadzwonił ani razu. Z drugiej strony, networking był podstawą mojej firmy. Ponad 70% moich klientów pochodzi z poleceń, a wszystko to wraca do sieci.
Aby networking się opłacał, musisz poświęcić czas na uczestnictwo w wydarzeniach i kontaktowanie się z ludźmi. Jeśli jesteś spragniony biznesu, czas nie powinien stanowić problemu.
4. Relacje są podstawą udanego biznesu
Najbardziej odnoszący sukcesy fotografowie wymieniają skierowania jako najlepsze źródło klientów. Relacje są kluczem do sieci poleceń h3.
Spotkanie potencjalnego partnera nie kończy się na tym; zaczyna się tam. W tym miejscu wiele osób jest zdezorientowanych i rezygnuje z nawiązywania kontaktów, zanim zobaczą wyniki. Nie idziesz na imprezę tylko po to, by zbierać wizytówki. Idziesz, aby poznać ludzi i zidentyfikować potencjalnych partnerów, z którymi możesz robić interesy. Po wydarzeniu kontynuuj i buduj relacje. Przez kontynuację rozumiem rozmowę telefoniczną, kartkę z notatkami, zaproszenie na spotkanie przy drinku. Poznać się nawzajem.
Po nawiązaniu świetnej relacji może to prowadzić do ponownego nawiązania współpracy. Kontakty biznesowe, które są fanami Twojej pracy, mają możliwość wysyłania wielu klientów, szczególnie jeśli utrzymujesz związek.
Kiedy masz wiele źródeł skierowań, biznes zaczyna pojawiać się konsekwentnie. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, jest to jedna z najskuteczniejszych strategii. Bill Gates zgadza się z tym: „Nasz sukces tak naprawdę od samego początku opierał się na partnerstwie”.
Mam nadzieję, że przekonałem Cię, jak ważna jest sieć dla każdego, kto rozważa przejście na zawodowstwo. Pamiętaj, networking to dopiero początek. Tak naprawdę chodzi o budowanie relacji i nawiązywanie połączeń.
Lara White jest zawodową fotografką i autorką. Więcej wskazówek i technik związanych z nawiązywaniem kontaktów znajdziesz w nowym e-booku Lary: Połącz się: buduj relacje, aby napędzać swój biznes. Aby przeczytać więcej jej wskazówek marketingowych i biznesowych dla fotografów, odwiedź jej blog: PhotoMint.