Wiele się zmieniło, odkąd po raz pierwszy napisałem o Microstock dla studentów fotografii cyfrowej w DPS w zeszłym roku. Myślę, że nadszedł czas na aktualizację, przyjrzenie się zmianom, które mają wpływ na osoby rozpoczynające pracę z microstockiem i kilka najważniejszych wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces w zarabianiu na zdjęciach.
Co się zmieniło: wymagania dotyczące jakości są wyższe
Nawet w ciągu zaledwie jednego roku wymagania jakościowe w microstock wzrosły. Jakość wpływa zarówno na współczynnik akceptacji, jak i na współczynnik sprzedaży. Oznacza to, że musisz przesłać zdjęcia wyższej jakości, aby je zaakceptować, i konkurują one o sprzedaż z większą liczbą zdjęć o wysokiej jakości. Nie oznacza to, że jakość jest jedynym czynnikiem, bo tak nie jest, ale z pewnością jest jednym z najważniejszych.
Jakość oznacza również wiele różnych rzeczy. Nie chodzi tylko o jakość techniczną zdjęcia (ostrość, ekspozycja itp.), Ale także kompozycję, styl oświetlenia oraz profesjonalizm obiektów i scenerii. W ciągu ostatnich kilku lat udało się zebrać przyjaciół w swoim salonie z odsłoniętymi zasłonami i włączonymi wszystkimi światłami, a projekt zostałby zaakceptowany i sprzedany. Obecnie jest tak wiele zdjęć, które są tworzone przy użyciu profesjonalnego sprzętu, modeli i lokalizacji, że trudno jest zacząć od prostych, domowych zdjęć. Czy widzisz różnicę?:
Rzeczywistość jest taka, że rosnąca jakość w microstock utrudnia osiągnięcie sukcesu. Nie oznacza to, że uczestnictwo w programie nie jest już możliwe dla uczniów i hobbystów, ale wymaga to innych strategii. Musisz skupić się bardziej na jakości, a mniej na ilości, szczególnie na początku. Musisz także poświęcić więcej czasu i wysiłku na analizę i planowanie sesji. W dalszej części przeanalizujemy szczegółowo te tematy.
Co się zmieniło: więcej agencji i więcej usług
W minionym roku na rynek weszło więcej nowych agencji microstock. Niektóre mają nowe i interesujące zwroty akcji w standardowym modelu biznesowym microstock. Na przykład Cutcaster oferuje zdjęcia wycenione algorytmem, który podnosi i obniża cenę na podstawie podaży i popytu. Vivozoom oferuje kupującym gwarancję prawną, taką jak drogie tradycyjne agencje fotograficzne, i planuje nigdy nie mieć więcej niż 1000 współpracowników.
Rośnie również liczba usług i narzędzi ułatwiających życie fotografom microstock. PicNiche to usługa, która pomaga współpracownikom znaleźć lukratywne tematy do kręcenia na podstawie słów kluczowych. Jest też pasek narzędzi PicNiche, który pomaga w przesyłaniu i monitorowaniu zarobków. iSyndica to nowa firma, która rozprowadza Twoje zdjęcia do wielu agencji, więc wystarczy przesłać je tylko raz - duża przepustowość i oszczędność czasu. LookStat zapewnia współpracownikom analizę ich portfela w wielu agencjach i inne analizy, które pomagają sprzedawać więcej microstocków.
Co się zmieniło: mniejsza sprzedaż, ale te same pieniądze
Większość agencji microstock podniosła ceny w ciągu ostatniego roku, co jest świetne dla współpracujących fotografów. Niektórzy również obniżyli stawki prowizji, ale efekt netto jest pozytywny. Większość fotografów microstock stwierdza, że liczba sprzedanych zdjęć jest nieco niższa niż rok temu i znacznie niższa niż dwa lata temu. Jednak dzięki wyższym cenom łączne przychody kształtują się na podobnym poziomie.
Większość fotografów microstock uważa, że muszą stale przesyłać dużo zdjęć, aby zwiększyć swoje zarobki. Przesyłanie tylko niewielkiej liczby zdjęć każdego miesiąca tylko utrzyma poziom Twoich zarobków, a nieprzesyłanie niczego spowoduje ich spadek. Liczba zdjęć wymaganych do zwiększenia zarobków jest różna dla każdego portfela i trudno ją obliczyć przy wszystkich sezonowych zmianach. Ogólnie rzecz biorąc, będzie to wyższa liczba dla większych portfeli.
I nie zawsze tak jest. Moje własne zarobki znacznie wzrosły w tym roku, mimo że nie przesyłałem żadnych zdjęć od stycznia! Nie mam pojęcia dlaczego. Każdy ma inne doświadczenia.
Wskazówka dotycząca sukcesu: zacznij powoli i ucz się szybko
Współczynnik porzuceń konta kontrybutora w microstock jest bardzo wysoki. Ponad połowa zarejestrowanych osób jest sfrustrowana i poddaje się, tracąc cały zainwestowany czas i potencjalne zarobki, które mogliby zarobić. Jest kilka prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby tego uniknąć.
Najpierw sprawdź, czy microstock jest dla Ciebie. Wielu nie lubi strzelać do tego, co się sprzedaje i do komercyjnych stylów. Jeśli wolisz fotografować na swój własny sposób lub w wysoce artystycznych stylach, zastanów się dwa razy, zanim zaczniesz od microstock. Możesz jeszcze nie być gotowy. Microstock jest niezwykle trudny bez lustrzanki cyfrowej i naprawdę musisz wiedzieć, jak go dobrze używać, aby uniknąć odrzutów i niskiej sprzedaży. Potrzebujesz również dużo czasu na planowanie, produkcję, fotografowanie, obróbkę, przesyłanie i przesyłanie zdjęć. Następnie są słowa kluczowe i opisy oraz zarządzanie wydaniami modeli i zezwoleniami na używanie nieruchomości. Krótko mówiąc, zarządzaj swoimi oczekiwaniami, aby nie rozczarować się, gdy odkryjesz, że to naprawdę ciężka praca.
Jeśli zdecydujesz się sprzedać swoje zdjęcia na rynku microstock, zacznij powoli od kilku swoich najlepszych zdjęć. Skoncentruj się na agencjach, które nie wymagają najpierw przesyłania zdjęć testowych. Gdy masz już kilka zdjęć online z kilkoma wyprzedażami, skorzystaj z opinii o tym, co jest akceptowane, a co się sprzedaje, aby dowiedzieć się, które z nich wykorzystać do testów w innych agencjach.
Tworząc portfolio, nie ekscytuj się zbytnio i przesyłaj zbyt szybko. Sprawdź, co dobrze się sprawdza w Twoim portfolio i powtórz sukcesy. Dowiedz się, co mają wspólnego zdjęcia, które się nie sprzedają, i unikaj powtarzania tego. To prawda, że potrzebujesz wielu zdjęć, aby zarobić dużo pieniędzy w microstock, ale dużo łatwiej jest skupić się na poprawie jakości przed zwiększeniem ilości.
Wskazówka dotycząca sukcesu: pracuj mądrze, zanim ciężko pracujesz
Microstock to bardzo otwarty rynek. Możesz zobaczyć tak wiele informacji o tym, co sprzedaje, a co nie, kto sprzedaje, gdzie to sprzedaje i dlaczego to sprzedaje. Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść.
Analizować. Spójrz na dane i dowiedz się, co działa. Jaki temat, jaki styl, jakie oświetlenie, jaka kompozycja, jakie słowa kluczowe, jakie agencje, jakie modele, jakie kolory, co pozuje. Każda spostrzeżenie, które znajdziesz dzięki tej analizie, pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu na tworzeniu zdjęć, które nie będą się sprzedawać. Pamiętaj też, że powielanie najlepiej sprzedających się zdjęć nie jest mądrą strategią. Jeśli Twoje zdjęcia nie będą znacznie lepsze, nie będą konkurować z wysokiej jakości zdjęciami, które mają już za sobą rekord sprzedaży. Skorzystaj ze swoich badań, aby nie naśladować, ale znaleźć swój własny styl i własną perspektywę.
Kieruj się działalnością microstock z myślą o biznesie. Zobacz, ile wydajesz na zdjęcia i sprzęt, i zapisz, ile czasu spędzasz. Jeśli stwierdzisz, że wydajesz więcej, niż zarabiasz, lub nie jesteś zadowolony z tego, jak Twoje zyski odnoszą się do zainwestowanego czasu, możesz się dostosować. Możesz coś zmienić, aby obniżyć koszty lub poszukać sposobów na zwiększenie przychodów. Możesz nawet stracić pieniądze, jeśli się uczysz lub czerpiesz radość z tego, co robisz. Ale nigdy się nie dowiesz, jeśli nie zrobisz matematyki.
Lee Torrens bloguje o microstock i swoich własnych doświadczeniach, sprzedając zdjęcia online w Microstock Diaries i za pośrednictwem @microstock na Twitterze. Ocenia agencje i usługi microstock dla fotografów microstock, a także profiluje supergwiazdy microstock i analizuje, co czyni je tak skutecznymi. Jeśli chcesz rozpocząć lub ulepszyć swoją karierę fotograficzną w microstock, udaj się i zasubskrybuj Microstock Diaries.