Myślisz, że wycena fotografii jest przytłaczająca? Nie jesteś sam. Jeśli jest jedno pytanie, z którym każdy fotograf od czasu do czasu boryka się z problemem, to kwestia wyceny ich produktów i usług.
- Jak wycenić swoje zdjęcia?
- Jakie produkty powinieneś oferować?
- Jak upewnić się, że Twoje ceny są wystarczająco wysokie, aby przynosić zysk, ale nie tak wysokie, aby odstraszać firmę?
Bez względu na to, jak ciężko pracowałeś, aby rozwinąć swoją bazę klientów, jeśli nie masz spójnego i skutecznego modelu cenowego, znajdziesz się w trudnej sytuacji. Na szczęście wymyślenie systemu cenowego, który pomoże Ci osiągnąć cele, nie musi być trudne.
Aby dowiedzieć się, ile musisz zarabiać rocznie, aby prowadzić odnoszącą sukcesy firmę fotograficzną, podzielimy Twoje wydatki na dwie ważne sekcje: koszt prowadzenia działalności (CODB) i koszt towarów (COG). Następnie zbadamy opłaty za sesje i produkty, aby określić, jak możesz wycenić zysk i sukces.
Rozważania
Jeśli chodzi o ceny, nie ma jednego rozwiązania dla wszystkich, więc pamiętaj, aby dostosować ceny do swoich konkretnych potrzeb. Zanim przejdziemy do szczegółowego ustalania cen, oto kilka kwestii, o których warto pamiętać w trakcie całego procesu.
Rynek docelowy
Twoje ceny powinny odzwierciedlać rynek docelowy. Jeśli kierujesz reklamy do rodzin o wysokich dochodach z zamożnych okolic, ceny będą znacznie wyższe niż w przypadku kupujących z ograniczonym budżetem o skromniejszych dochodach. Naprawdę nie ma złego rynku docelowego. Chodzi o zdefiniowanie swoich celów i poznanie swojej niszy.
Lokalizacja
Weź pod uwagę swoją lokalizację. Czy mieszkasz na obszarze o dużej populacji lub na mniejszym obszarze z węższą potencjalną bazą klientów? Weź również pod uwagę lokalną konkurencję. Chociaż nigdy nie powinieneś konstruować swoich cen wyłącznie na podstawie tego, co oferują konkurenci, nie chcesz, aby Twoje ceny były drastycznie odbiegające od podstawy. Sprawdź, co się sprzedaje w Twojej okolicy i ile kosztuje, i wykorzystaj to jako podstawę. Następnie dostosuj je do konkretnych potrzeb swojej firmy, które omówimy bardziej szczegółowo poniżej.
Nisza
Chociaż nie ma ustalonej reguły określającej, które dziedziny fotografii pobierają więcej lub mniej, przy tworzeniu cennika warto wziąć pod uwagę swoją niszę lub gatunek.
Na przykład, jeśli jesteś fotografem ślubnym, weź pod uwagę całą pracę związaną z fotografowaniem i montażem ślubu. Jest szansa, że będziesz tam przez co najmniej cztery godziny, a to bardzo ostrożne oszacowanie; wielu fotografów ślubnych zapewnia około ośmiu godzin relacji w tym wielkim dniu. Dlatego na niektórych rynkach pakiety fotografii ślubnej mogą przekraczać 5000 USD. Inne nisze są mniej wyczerpujące i czasochłonne, więc ceny są nieco bardziej konserwatywne.
Pomiar kosztów prowadzenia działalności (CODB)
Koszt prowadzenia działalności to wszelkie niepodlegające zwrotowi koszty bezpośrednio związane z prowadzeniem firmy. Koszty te obejmują opłaty internetowe, telefon, reklamy, oprogramowanie, zakup i konserwację sprzętu, materiały biurowe itp. (Lista ta nie jest wyczerpująca, pomyśl o wszystkim, co płacisz co miesiąc, niezależnie od tego, czy masz płatną pracę, czy nie). Obliczenie CODB może na początku wydawać się przytłaczające - szczególnie dla tych z nas, którzy nie są matematykami - ale jest to absolutnie niezbędna część tworzenia realistycznego i dochodowego modelu cenowego.
Czas na matematykę! Nie uciekaj jeszcze, to prostsze niż się wydaje. Twój CODB jest wynikiem równania. Jest to określane przez zsumowanie rocznych wydatków i żądanej pensji, a następnie podzielenie przez liczbę płatnych dni (należy to potraktować jako liczbę sesji zdjęciowych) w tym roku.
Na przykład, jeśli mam 30 000 dolarów rocznych wydatków i chcę wypłacić sobie 45 000 dolarów pensji, wiem, że muszę zarabiać 75 000 dolarów rocznie. Jeśli planuję robić 2 sesje zdjęciowe tygodniowo przez 48 tygodni (co daje cztery tygodnie wakacji), będę oglądał 96 sesji zdjęciowych rocznie. 70 000 USD podzielone przez 96 to około 781 USD. Jest to średnia kwota dochodu, jaką muszę zarobić na sesji, dzięki opłatom za sesję i produktom. Tutaj jest podzielony dla łatwiejszego czytania:
- Roczne wydatki niepodlegające zwrotowi: 30000 USD
- Pożądana pensja plus: 45 000 USD
- $ Równa się: 75 000 całkowitych rocznych wydatków
- Przepracowane tygodnie: 48
- Razy 2 strzały tygodniowo
- Równa się: 96 zdjęć rocznie (potrzebne)
- $75,000 ÷ 96
- Równe: 781 USD za sesję / zadanie
Brzmi skomplikowanie? Nie musi tak być. National Press Photographers Association oferuje bezpłatny kalkulator CODB, który pomoże Ci obliczyć roczny CODB. Pamiętaj, że liczby, które podali, są tylko szacunkowe. Twoje będą się różnić.
Jeśli kalkulator roczny wydaje się przytłaczający, spróbuj podzielić go według miesięcy. Wiele osób uważa, że lepiej jest rozbić je na miesiące, zamiast patrzeć na roczne wydatki. Digital Photography School oferuje bezpłatny miesięczny arkusz CODB, którego można używać do obliczania CODB według miesiąca. W razie potrzeby dodaj własne liczby i kategorie.
Twoje liczby nie muszą być dokładne, ale postaraj się, aby były jak najbardziej dokładne. Kiedy już zorientujesz się, jaki będzie Twój CODB, możesz użyć tego numeru, aby określić, ile będziesz musiał zapłacić, aby Twoja firma działała, i wypłacić sobie odpowiednią pensję.
Pomiar kosztu towarów (COGS)
Myślisz, że koszt towarów odnosi się tylko do kosztu sprzedanych wydruków? Pomyśl jeszcze raz. Jeśli chcesz wycenić sukces w branży fotograficznej, musisz wziąć pod uwagę zarówno materiały, jak i czas.
Zgodnie z definicją w Investopedii, koszt towarów składa się z; bezpośrednie koszty związane z produkcją towarów sprzedawanych przez firmę… w tym koszt materiałów użytych do wytworzenia towaru wraz z bezpośrednimi kosztami pracy wykorzystanymi do wytworzenia towaru. ”
Oznacza to, że oprócz kosztów materiałów musisz uwzględnić swój czas i pracę. Obliczanie kosztów materiałów jest proste, ale obliczenie czasu może być nieco trudniejsze. Musisz wziąć pod uwagę cały czas trwania sesji klienta, od pierwszej rozmowy telefonicznej do momentu otrzymania produktu. Typowy przepływ pracy będzie wyglądał mniej więcej tak:
- Wstępne zapytanie lub telefon
- Konsultacja przed sesją (osobiście lub telefonicznie)
- Sesja (czas spędzony na strzelaniu)
- Edycja zdjęć
- Przeglądanie zdjęć z klientem
- Zamawianie odbitek / produktów
- Inspekcja wydruków / produktów
- Nadruki / produkty na opakowaniach
- Dostarczanie lub wysyłanie wydruków / produktów
Oszacuj średni czas spędzony na każdym z tych elementów układanki. Wielu fotografów uważa, że w tym czasie będą objęci opłatą za sesję, którą omówimy w następnej sekcji.
Za co naliczam opłatę?
Opłata za sesję
Czasami nazywana opłatą za twórczość, opłata za sesję jest zwykle należna w całości przed sesją (dzięki temu nie będziesz mieć żadnych pokazów). Opłata ta obejmuje Twój czas i talent twórczy jako fotograf. Określając ilość czasu, jaki zwykle spędzasz na sesji (jak omówiono w poprzednim akapicie), możesz ustalić podstawową opłatę za sesję.
Najpierw określ, ile chcesz zarabiać na godzinę. Prostym sposobem obliczenia tego jest podzielenie żądanej pensji przez liczbę tygodni, które planujesz pracować, i liczbę godzin, które będziesz przepracowywać w każdym tygodniu. Na przykład z naszych liczb powyżej:
- Pożądana pensja 45 000 dolarów rocznie
- ÷ 48 tygodni roboczych
- ÷ 40 godzin / tydzień
- Około 25 USD za godzinę
Pamiętaj, że jest to regulowane na podstawie własnej postrzeganej wartości. Jeśli planujesz zarabiać więcej w ciągu roku, Twoja stawka godzinowa wzrośnie.
Następnie pomnóż koszt na godzinę przez średnią liczbę godzin, jaką spodziewasz się spędzić na każdym kliencie. Na przykład, jeśli planujesz spędzić średnio pięć godzin na jednym kliencie od początku do końca za 25 USD / godzinę, opłata za sesję jest obliczana w następujący sposób:
- 5 godzin
- x 25 USD / godzinę za Twój czas
- 125 USD za sesję (bez produktów, które omówimy wkrótce).
To dość średnia cena za 1-godzinną sesję zdjęciową na większości rynków. Pamiętaj, że ta opłata ma na celu zarezerwowanie czasu i talentu twórczego.
Wydruki i produkty
Twoje wydruki i produkty powinny być wycenione zgodnie z kwotą pieniędzy, jaką musisz przynieść na sesję po opłacie za sesję. Zgodnie z powyższym przykładem, powiedzmy, że musimy zarobić 781 USD na sesję. Opłata za sesję pokryje 125 USD, więc musisz sprzedać średnio 656 USD (781 USD minus 125 USD) na sesję w produktach.
Jakie produkty będziesz sprzedawać?
Na początek zastanów się, jakie produkty będziesz oferować swoim klientom. Nie martw się o uwzględnienie wszystkiego, jeśli dopiero zaczynasz. W miarę rozwoju masz mnóstwo czasu na poszerzenie swojej linii produktów. Typowe linie produktów dla fotografów obejmują:
- Wydruki w różnych rozmiarach od 4 x 6 ″ do 30 x 40 ″
- Oprawione wydruki
- Płótna lub okłady galeryjne
- Albumy
- Pliki cyfrowe
Ile zapłacę za te produkty?
Aby dowiedzieć się, ile należy naliczyć za każdy element, dodaj zaznaczone koszty twarde do kosztów pracy. Jako przykładu użyjemy odbitki 8 × 10.
1. Określ koszty twarde
Najpierw zastanów się, ile będzie kosztować wydruk przy zamówieniu w laboratorium. Dodaj ten koszt do innych kosztów stałych, takich jak koszty wysyłki i materiałów opakowaniowych. Na przykład:
- Koszt druku: 3,50 USD
- Koszt wysyłki: 5,00 $
- Koszt materiałów opakowaniowych: 5,00 USD
- Razem: 13,50 $ kosztów twardych
2. Oznacz swoje twarde koszty
Następnie nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jakie są znaczniki produktu. Powszechnie zalecanym znacznikiem dla produktów fotograficznych jest 2,85. Więc w tym przypadku: 13,50 $ x 2,85 równa się łącznie: 38,48 USD oznaczyłem twarde koszty za to 8 × 10.
3. Oblicz swój czas pracy
Następnie oblicz czas pracy dla każdego przedmiotu, pamiętając o uwzględnieniu czasu na obróbkę końcową, zamówienie, kontrolę i pakowanie. Na przykład:
- 10 minut na przetwarzanie końcowe
- 2 minuty na złożenie zamówienia w laboratorium
- 3 minuty rozpakowania i obejrzenia zdjęć
- Opakowanie 5 minut na dostawę
- 5 minut na zaplanowanie czasu odbioru lub wysadzenia na poczcie (jeśli spotkasz się z klientami osobiście, może to być dłuższe spotkanie, więc też to weź pod uwagę).
- Razem: 25 minut czasu pracy
Jeśli obliczamy Twój czas na 25 USD / godzinę (jak omówiono w powyższym przykładzie dotyczącym opłat za sesję), koszt robocizny przez 25 minut wynosi około 10,50 USD.
4. Dodaj znaczące koszty twarde do czasu pracy
- 38,48 $ kosztów twardych
- 10,50 USD kosztów pracy
- Razem: 48,98 USD zaokrąglając do najbliższego 0 lub 5, otrzymasz cenę detaliczną 50,00 USD za 8 × 10.
To typowa cena dla wielu fotografów. Dostosuj odpowiednio na podstawie rozważań, które omówiliśmy na początku; Twój rynek docelowy, lokalizacja i nisza.
Jeśli Twoim rynkiem docelowym jest społeczność o wysokich dochodach w miejscu, w którym Twoja nisza jest bardzo poszukiwana, możesz dostosować się do wyższych cen - spróbuj marży 3,5x lub nawet wyższej. Ale jeśli Twój rynek docelowy jest nieco bardziej świadomy budżetu, rozważ trzymanie się znacznika 2x zamiast 2,85x. Po prostu bądź przygotowany na wykonanie większej ilości pracy, aby osiągnąć pożądany dochód.
Postępuj zgodnie z tym procesem w przypadku każdego produktu na liście produktów, pamiętając o tym, aby wziąć pod uwagę dodatkowy czas potrzebny na takie elementy, jak albumy. Jak zawsze pamiętaj, że te liczby będą się różnić w zależności od Twoich kosztów i czasu spędzonego na przetwarzaniu i pakowaniu każdego zamówienia.
Wniosek
Poświęcenie czasu na ustalenie efektywnego modelu cenowego ułatwi Ci stworzenie udanego i dochodowego biznesu fotograficznego. Wiemy, że nie jest to tak zabawne, jak wyjście w teren i robienie zdjęć, ale okaże się, że jest to niezbędna część przeniesienia działalności fotograficznej (i zysków) na wyższy poziom.