W świecie fotografii komercyjnej druk nie umarł. Chociaż Internet i witryna internetowa to świetne narzędzia do promowania fotografii, aby naprawdę zostać zauważonym przez agencje i innych nabywców fotografii, musisz wykonać drukowane materiały promocyjne, znane w branży jako „promocje”.
Możesz być naprawdę kreatywny dzięki promocjom, takim jak wysyłanie ich z markowymi prezentami, ale ten artykuł skupi się na drukowanych promocjach.
Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia promocji fotograficznych i wysyłania ich w świat.
Utwórz plan marketingowy
Zanim będziesz mógł wysyłać promocje, musisz wiedzieć, do kogo je wysyłasz.
Wymaga to przeprowadzenia badań i stworzenia listy docelowych klientów, z którymi chcesz współpracować.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, wiedz, że powinien to być ciągły proces w twoich wysiłkach na rzecz przyciągnięcia pracy. Musisz sprecyzować, z kim chcesz pracować i ścigać tych klientów, aby cię zauważyli. Drukowane promocje są jednym ze sposobów na zrobienie tego.
Znajdź nazwiska i dane kontaktowe osób, do których chcesz wysłać promocję. Śledź je w arkuszu kalkulacyjnym lub w narzędziu do zarządzania klientami przeznaczonym dla kreacji, takim jak Nutshell czy Dubsado.
Pomoże Ci to zachować porządek i przypomni Ci, kiedy ostatnio się z nimi kontaktowałeś i jaki był wynik.
Zdecyduj, ile promocji chcesz wysłać. Pięćdziesiąt to dobra liczba na początek. Możesz wybrać więcej lub mniej, w zależności od niszy i rynku docelowego oraz realiów Twojego budżetu.
Wymyśl koncepcję
Zanim będziesz mógł zaprojektować swoją promocję, musisz zdecydować, jaką formę przybierze. Czy to będzie magazyn? Gazeta? Plakat czy pocztówka?
Generalnie nie polecam promocji związanych z pocztówkami, ponieważ często są wyrzucane. Można je jednak wykorzystać do rozszerzenia promocji lub wysłać je do mniejszych klientów, z którymi byłbyś otwarty na współpracę.
Wydrukowanie promocji może być kosztownym przedsięwzięciem, więc nie chcesz wysyłać ich do potencjalnych klientów, którzy raczej się nie opłacą.
Na przykład, jako fotograf jedzenia, mogę wysłać promocję do ekskluzywnych restauracji lub sieci restauracji, które mają pracownika marketingu lub agencję PR, ponieważ oznacza to, że mają budżet na zatrudnienie dobrego fotografa. Mogę zarezerwować pocztówki, aby wysłać je do mniejszych restauracji, takich jak firmy rodzinne, które mogą chcieć zatrudnić fotografa i są bardziej skłonne zatrzymać pocztówkę niż dyrektor artystyczny w agencji reklamowej.
Przejrzyj kilka witryn internetowych, które drukują promocje dla fotografów, aby zobaczyć, jakie są dostępne opcje i jak najlepiej reprezentują Twoje zdjęcia.
Możesz wybrać kogoś lokalnego w mieście, w którym mieszkasz. Ewentualnie wyszukaj w kraju lub nawet za granicą, w zależności od tego, czego szukasz i podanej wartości.
Na przykład jako Kanadyjczyk mam kilka dobrych wyborów w mieście, w którym mieszkam. Jednak regularnie szukam witryn w USA, które mogą dać mi dobre wyniki za podobną cenę, pomimo opłat pocztowych i kursów wymiany. Niektóre dobre opcje to Paperchase Press, Next Day Flyers i Newspaper Club.
Co powinna zawierać promocja
Promo to wizualna karta telefoniczna. Powinien zawierać biografię lub oświadczenie artysty, Twoje logo i dane kontaktowe.
W zależności od niszy niektórzy fotografowie nadają swoim zdjęciom tytuły lub podpisy. Jeśli jesteś fotografem, który przesyła zebrane zdjęcia z wycieczki lub zadania, możesz poprzedzić promocję odrobiną historii.
Fotograf kulinarny może dołączyć krótki przepis do jednego ze zdjęć.
Jeśli zdecydujesz się dołączyć tekst, postaraj się, aby był zwięzły. Celem promocji jest skupienie się na Twojej fotografii.
Kup świetną drukarkę
Nie popełnij błędu i nie poświęcaj czasu i wysiłku na zaprojektowanie świetnej promocji, a następnie wynajmij niewłaściwą drukarkę, aby zaoszczędzić pieniądze. Twoje wysiłki pójdą na marne.
Celem promocji jest zaprezentowanie Twojej pracy w jak najlepszym świetle. Słabo wydrukowany kawałek obniża jakość twojej fotografii.
Jeśli zajmujesz się fotografią komercyjną, promocje powinny być ważną częścią strategii marketingowej i wymagać inwestycji. Nie ma możliwości inwestowania w marketing, aby rozwinąć firmę i wyglądać na profesjonalistę.
Fotografowie odnoszący sukcesy i o ugruntowanej pozycji ze stałą listą klientów nadal wysyłają promocje.
Zbadaj drukarki i ich ofertę tak, jak poszukujesz potencjalnego klienta. Przed podjęciem decyzji możesz zasięgnąć opinii na forach lub u innych fotografów, których znasz i którym ufasz.
Na zakończenie
Promocje się opłacają, ale czasami może to zająć trochę czasu. Żyjemy w świecie przesyconym informacjami, więc może zająć kilka prób, aby właściwe osoby Cię zauważyły.
Pamiętaj, aby wysyłać swoim kontaktom nowe promocje 3-4 razy w roku i nie przeoczyć obecnych klientów. Powinni również wiedzieć, co robisz. Regularne promocje sprawią, że będziesz wyglądać świeżo, odpowiednio i zajętym innymi klientami, co zawsze dobrze odzwierciedla Ciebie i Twoją firmę fotograficzną.
Aby zobaczyć próbki różnych promocji, zajrzyj na @photoeditor na Instagramie Roba Haggerta, byłego dyrektora ds. Fotografii w Men’s Journal, którego kanał poświęcony jest prezentowaniu różnych materiałów promocyjnych przesłanych mu przez fotografów z całego świata.
Robisz promocje? Podziel się z nami swoimi pomysłami w komentarzach poniżej.
