Wszyscy popełniają błędy. Rozwijając swój biznes fotograficzny, popełnisz więcej błędów niż przez lata, niż możesz zliczyć - a na niektóre z nich nawet spojrzysz wstecz i wzdrygniesz się.
Wszystkie błędy są częścią tego procesu. Ale częścią pracy fotografa jest również wymyślanie, jak zminimalizować te błędy, zwłaszcza te, które mogą cię cofnąć. Ucz się od rówieśników, aby uniknąć ich błędów.
Oto niektóre z głównych pułapek, które nękają fotografów. Samo ich naprawienie może zaoszczędzić dużo pieniędzy, a co ważniejsze, dużo czasu.
Błąd nr 1 - niewystarczające ładowanie
Kiedy po raz pierwszy budujesz swoje portfolio, z pewnością będziesz musiał wykonywać niektóre prace za darmo lub po obniżonej stawce, gdy będziesz budować swój poziom umiejętności. Ta część jest w porządku, ale kiedy już masz ten portfel i jesteś w pełni rozwiniętym biznesem, nie chcesz sprzedawać się krótko.
Fotografia może wydawać się innym pracą z pasją - po prostu przychodzisz na godzinę lub dwie, robisz kilka zdjęć i je wysyłasz. Ale chodzi o znacznie więcej. Chodzi o rozwijanie umiejętności, poznawanie światła, kompozycji, naprawianie błędów na bieżąco, edytowanie i uczenie się pracy z klientami. To podróż do i z lokalizacji, opłacenie wydatków, spędzenie czasu na reklamowaniu się w celu znalezienia pracy, opłacenie rachunków za włączenie światła i wyżywienie rodziny. Chodzi o to, aby mieć jeszcze trochę czasu na zabawę.
Utwórz arkusz kalkulacyjny i oblicz te koszty, aby wiedzieć, co musisz zrobić na zlecenie, aby przetrwać i prosperować. To da ci pewność, że będziesz pytać o swoją wartość. Jeśli nie jesteś w stanie pokryć wszystkich tych kosztów, oznacza to, że nie prowadzisz prawdziwej firmy na pełny etat, nie przetrwasz na dłuższą metę i obniżasz wartość samej pracy.
Trzymaj się z dala od tanich miejsc pracy i tanich klientów. Będą po prostu wysysać Twój czas i żądać coraz więcej. Jeśli wymagania wobec klienta na danym stanowisku nagle zmienią się w połowie, poproś o więcej pieniędzy.
Czasami będziesz chciał pracować za mniej, niż jesteś tego warta, jeśli jest to właściwy rodzaj pracy lub odpowiedni typ klienta, ale powinno to być tylko sytuacyjne. W Twojej karierze będzie wiele punktów, w których poświęcenie czasu na marketing i rozwój biznesu będzie bardziej wartościowe niż na samej pracy.
Błąd nr 2 - brak kontaktu z ludźmi i proaktywne podejście do marketingu
Praca na początku nie przyjdzie do ciebie, bez względu na to, jak dobra jest twoja praca. Będziesz musiał wyjść i znaleźć swoich klientów, więc stwórz listę swoich idealnych typów klientów i najlepszych sposobów dotarcia do każdego z nich.
Pracuj w sieci osobistej, analizuj lokalne firmy, bierz udział w wydarzeniach i oferuj swoje usługi osobom fizycznym. Im bardziej się tam eksponujesz, tym więcej przychodzi do ciebie. Ale na początku każda otrzymywana praca będzie wynikać bezpośrednio z tego, że aktywnie kontaktujesz się z kimś lub zastanawiasz się nad strategią, aby dostać się do pracy przed nią.
Błąd 3 - brak współpracy i pracy z innymi fotografami w Twojej przestrzeni (np. Z konkurentami)
Inni fotografowie mogą być jedną z największych pomocy w Twojej podróży. Byli tam już wcześniej, mają z tobą wiele wspólnego i mogą zostać świetnymi przyjaciółmi. Ucz się od nich i proponuj im pomoc.
Często niektóre z pierwszych prac otrzymasz od innych fotografów, niezależnie od tego, czy będzie to asystowanie im lub przejmowanie ich przepełnienia. Wielu uznanych fotografów nadal czerpie część swoich dochodów z pomocy innym fotografom w ich społeczności.
Ponadto odpowiedzialność może być niezwykle ważna dla Twojego rozwoju. Znajdź fotografa w podobnym miejscu (poziom i biznesowo) co Ty i pracuj razem. Zorganizuj sesje strategiczne i podziel się tym, co działa, a co nie. Posiadanie kogoś takiego w twoim życiu może być integralną częścią twojego sukcesu i pomaga przetrwać trudne chwile.
Będzie część fotografów, którzy będą postrzegać Cię jako konkurenta. Nie będą chcieli z tobą rozmawiać ani być tego warci. To ich problem, a współpraca, którą wykonujesz z chętnymi fotografami, pomoże wam oboje wyprzedzić tych, którzy tego nie robią.
Błąd nr 4 - nie odpowiadam wystarczająco szybko
Dlaczego fotografowie nie odpowiadają tak szybko, jak to możliwe, na zapytania o pracę? Tak czy inaczej, jest to dla nas łatwiejsze, gdy konkurencja wolno reaguje. Słyszę to cały czas, jak bardzo ludzie byli zaskoczeni tym, jak szybko na nie odpowiedziałem, zarówno na początku, jak i podczas całego procesu pracy. Pokazuje to poziom niezawodności, a oprócz tego, że pomaga ludziom chcieć z Tobą pracować, sprawi, że będą chcieli Cię polecić. Im bardziej jesteś niezawodny, tym bardziej Twoi klienci będą chcieli Ci pomóc, jak tylko będą mogli.
Nawet jeśli nie jest to zapytanie ofertowe, odpowiedz szybko. Nigdy nie wiadomo, kiedy zwykła rozmowa lub rada, której udzielasz, zamieni się w pracę lub referencje. Często zamieni się w nic, ale kiedy jeden lub dwa na 10 zamieni się w pracę, na dłuższą metę te będą się sumować.
Błąd nr 5 - brak określenia warunków pracy od samego początku
Bycie wykwalifikowanym fotografem to nie tylko tworzenie pięknych zdjęć. Dużym aspektem branży fotograficznej jest to, jak radzisz sobie z pracą od początku do końca, a często najważniejszą częścią jest sam początek, kiedy sprecyzujesz warunki i wymagania.
Naprawdę trudno jest dokładnie wiedzieć, co klient planuje do wykonania pracy, dlatego warto zadać wiele pytań. Pomoże im to nawet dowiedzieć się, czego chcą, ponieważ wielu z nich nie będzie miało żadnego doświadczenia w zatrudnianiu profesjonalnego fotografa. Pomoże Ci to również uzasadnić swoją cenę, gdy omówisz z nimi etapy pracy.
Upewnij się, że wiedzą, że jeśli parametry pracy ulegną zmianie (w wyniku ich decyzji), będziesz musiał zapłacić więcej za dodatkową pracę. Większość klientów pomyśli, że dodanie czegoś, co nie zostało określone z wyprzedzeniem, nie jest wielkim problemem, ale jest to po prostu więcej pracy, którą ci wykonują, a która nie została pierwotnie określona. Zdarza się to często, dlatego bardzo ważne jest, aby Twoja firma fotograficzna nauczyła się, jak prawidłowo sobie z tym poradzić.
Błąd 6 - brak kontraktu
Podobnie jak w ostatnim punkcie, podczas gdy oboje musicie uzgodnić zakres dowolnego projektu fotograficznego, musicie również określić te warunki w umowie. Bez umowy można łatwo zostać oszukanym, a wielu fotografów uczy się tego na własnej skórze. Zatrudnij prawnika, który udzieli Ci porady i zajrzyj na stronę thelawtog.com, która zawiera różnorodne umowy z fotografami. Dzięki temu możesz zaoszczędzić dużo czasu i pieniędzy.
Przeczytaj o umowach: Największy błąd prawny, jaki popełniają fotografowie
Kontrakt jest ważny dla ustalenia granic projektu. Łatwiej będzie poprosić o więcej pieniędzy, jeśli zakres pracy zmieni się, gdy masz umowę, która dokładnie określa wymagania, które zostały opracowane.
Błąd nr 7 - brak wydajnego przepływu pracy
Efektywność jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia biznesu fotograficznego i niestety z biegiem czasu uczy się szybkości. Stwórz szybki i zorganizowany system dostosowany do Twojego stylu pracy. Importuj zadanie, dokonuj selekcji, przycinaj, wykonuj prace postprodukcyjne (światło, kolor, kontrast itp.), Eksportuj, dostarczaj i wystawiaj faktury. Im bardziej jesteś w tym skuteczny, tym mniej będziesz zwlekać. Nic nie skłoni fotografa do zwlekania bardziej niż wpatrywanie się w górę nieedytowanych zdjęć.
Chociaż ta wskazówka może wydawać się prosta, prace, których edycja może zająć początkującym fotografom trzy godziny, może zająć doświadczonemu fotografowi godzinę. Edycja pracy zajęła mi dużo więcej czasu, kiedy zaczynałem, a ta organizacja i wydajność mogą dać Ci o wiele więcej czasu na wszystko inne.
Przeczytaj także: Wskazówki dotyczące przebiegu pracy w fotografii - od karty pamięci po komputer i nie tylko
Zawsze mów klientowi, że dostaniesz mu pracę kilka dni później, niż myślisz, że możesz. Dzięki temu będziesz miał czas, aby coś schrzanić i nadal dostarczać im pracę na czas. Zwykle dostaniesz je wcześnie, co sprawi, że będziesz wyglądać jeszcze lepiej (nazywane jest to pod obietnicą, nadmierną dostawą).
Błąd nr 8 - wskazówka dotycząca premii: dowiedz się, kiedy powiedzieć nie
Fotografowi trudno odmówić, zwłaszcza jeśli rozwijasz firmę i masz za mało miejsc, ale niektóre prace lub niektórzy klienci po prostu nie są tego warci. Jeśli nie dostajesz wystarczającej pensji, a praca nie jest dobra dla twojego portfela, jeśli klient jest trudny w pracy i jest zbyt wymagający, zachowaj to irytację i zdaj.
Niektórzy z tych klientów będą żerować na młodych fotografach, aby wycisnąć z nich jak najwięcej, zanim fotograf się rozwinie. Samo unikanie tych miejsc pracy pozwoli Ci zaoszczędzić wiele czasu i pozwoli poświęcić go na działania marketingowe i biznesowe, które pozwolą Ci osiągnąć znacznie większą przewagę niż podjęcie pracy mniej niż pożądanej.
Twój czas jest bardzo, bardzo ważny, więc nie marnuj go. Mówienie „nie” może być jedną z najlepszych decyzji, jakie podejmujesz.
Jeśli prowadzisz firmę fotograficzną i masz jakieś inne wskazówki dla początkujących początkujących, podziel się nimi w komentarzach poniżej.
Aby uzyskać jeszcze większą pomoc biznesową - dołącz do konferencji biznesowej i marketingowej Focus Summit 2017 dla fotografów, która odbędzie się 26-28 września 2017 r. Zajmiemy się marketingiem, rozwojem biznesu, prawem, SEO, budowaniem marki, blogowaniem i nie tylko. Użyj kodu „DPS”, aby uzyskać zniżkę w wysokości 50 USD.