Często się o tym mówi, że coraz trudniej jest zarobić na życie w branży fotograficznej. Chociaż jest to prawdą w przypadku niektórych gatunków, takich jak fotografia w czasopismach i gazetach, nadal istnieje wiele możliwości, aby dobrze zarabiać jako fotograf. Tak się składa, że te możliwości są po prostu nieco inne niż kiedyś, zmienił się również sposób ich zdobywania. Jeśli planujesz założyć firmę fotograficzną, oto kroki, o których żałuję, że nie wiedziałem, kiedy zaczynałem swoją działalność ponad 10 lat temu.
Biznesowa fotografia portretowa
Ze względu na znaczenie mediów społecznościowych, witryn i mediów internetowych obrazy i fotografia są wykorzystywane częściej niż kiedykolwiek. Tam, gdzie kiedyś tylko aktorzy potrzebowali strzału w głowę, teraz wszyscy to robią. Wszystkie firmy potrzebują fotografii. Jest wiele miejsc, w których możesz wykorzystać swoje umiejętności fotograficzne. Problem polega na tym, że odkąd te zmiany w branży były tak nowe, nie ma mapy drogowej, jak dotrzeć do tych nowych miejsc pracy, ale są one dostępne. Przejdźmy do 10 kroków.
Krok # 1 - Zastanów się, jaki rodzaj fotografii chcesz robić
Fotografia zaręczynowa
W porządku (a nawet może być świetnym pomysłem) być fotografią ogólną, ale jeśli chodzi o to, jak zarabiasz na życie, na początku musisz się na czymś skupić. Wiele osób na początku za bardzo się fragmentuje. Wspaniale jest zacząć zarówno sprzedaż materiałów drukowanych, jak i działalność związaną z fotografią portretową, ale od samego początku niezwykle trudno jest się na nich skupić.
Jeśli rozpoczynasz działalność związaną z fotografią, najpierw musisz zarabiać, aby szybko nie zbankrutować. Zrób więc listę sposobów zarabiania na życie z fotografii i umieść je w kolejności według potencjalnych dochodów i przyjemności. Znajdź taki, który jest najbardziej praktyczny w Twojej sytuacji. To jest cel numer jeden, w przeciwnym razie nie będziesz w pobliżu wystarczająco długo, aby naprawdę mieć szansę na sukces. Na początku nie ma czasu, aby dowiedzieć się czegoś więcej.
Gdy już umieścisz tę część na miejscu i od ziemi, możesz rozpocząć pracę nad numerami dwa i trzy na liście. Ale jeśli spróbujesz zrobić je wszystkie na raz, będziesz zbyt rozdrobniony, aby odnieść sukces w którymkolwiek z nich.
Krok # 2 - Zbadaj swoich kolegów i konkurentów
Biznesowa fotografia portretowa
Musisz dowiedzieć się, kto jeszcze tam jest, aby móc się od nich uczyć. Najwięcej możesz się nauczyć od innych osób, które robią to, co chcesz. Przeanalizuj ich pracę i utwórz folder na swoim komputerze ze zdjęciami, których chciałbyś się nauczyć. Następnie stwórz je. Zastanów się, co musisz zrobić, aby osiągnąć ten poziom pracy. Weź najlepsze aspekty każdego fotografa i połącz je w swoim podejściu do fotografii.
Zobacz, które strony internetowe działają najlepiej, spróbuj dowiedzieć się, z jakimi typami klientów współpracują i czy są jakieś wskazówki, jak do nich docierać. W jaki sposób korzystają z mediów społecznościowych i gdzie są udostępniane ich prace? Badanie ludzi nie jest złe. Możesz badać swoich kolegów. Nie próbujesz ich kopiować ani kraść im pracy. Próbujesz tylko dowiedzieć się czegoś o rynku.
Jeśli jesteś młodym fotografem, możesz nawet rozważyć pomoc dla tych fotografów. Asystowanie jest zdecydowanie najlepszym sposobem uczenia się, zarówno od strony artystycznej, jak i biznesowej, i może w końcu pomóc w przejściu do własnego biznesu, ponieważ fotograf może zacząć wysyłać Ci prace, których nie może wykonać.
Krok # 3 - Stwórz plan biznesowy i marketingowy
Fotografia ślubna
Wygoogluj szablon biznesplanu fotograficznego i utwórz oficjalny dla siebie. Musisz mieć wykonalny plan, jak odnieść sukces. Ten plan zmienia się w czasie, gdy stajesz się bardziej doświadczony i dowiadujesz się więcej o tym, co jest możliwe, a co nie. Jaki dochód minimalny będziesz musiał osiągnąć, aby przeżyć i jaki jest realny dochód, który chciałbyś uzyskać w pierwszym roku?
Cena jest ważna
Weź te liczby i kontynuuj od tego miejsca. Oblicz średni zysk na pracę i ile prac będziesz musiał wykonać, aby osiągnąć ten dochód. Stąd utwórz plan cenowy dla siebie. Będzie to bardzo ważne, gdy masz ludzi, którzy będą próbować cię lowball. Tani klienci są wszędzie i wiedzą, jak znęcać się nad młodymi fotografami. To są prace, które w jakiś sposób zajmują Ci cały czas. Posiadanie tego progu rentowności i biznesplanu pozwoli ci jasno zrozumieć, jakie ceny są nieracjonalne. Ponadto musisz zarabiać kwotę, która pozwoli ci naprawdę cieszyć się pracą, abyś mógł włożyć w nią wszystko. Jak możesz osiągnąć dobry wynik dla swojego klienta i swojego portfela, jeśli nie zarabiasz wystarczająco dużo, aby żyć?
Ponadto, robiąc to, wzmacniasz całą społeczność fotograficzną, dając klientom do zrozumienia, że ich ceny są nieracjonalne. Nie musisz im mówić, że są nierozsądni. Możesz po prostu uświadomić klientowi, ile wysiłku wkłada się w pracę i dlaczego musisz płacić za to, co robisz. Muszą wiedzieć, dlaczego Twoja cena jest uczciwa. Niektórzy klienci pójdą dalej i poszukają tańszego fotografa, podczas gdy inni mogą po prostu nie mieć pojęcia o ilości pracy wymaganej do pracy i są teraz wykształceni. Fotografia to nie tylko hobby.
Krok 4 - Nie przesadzaj ze sprzętem
Fotografia eventowa
Najpierw utrzymuj koszty na niskim poziomie. Oczywiście każdy chce mieć najnowsze i najlepsze, ale nowi fotografowie często wydają zbyt dużo pieniędzy na sprzęt, którego nie potrzebują. Sprzęt nie czyni fotografa. Technologia kamer osiągnęła już szczyt. Potrzebujesz profesjonalnego aparatu i obiektywu, ale nie potrzebujesz najnowszego i najlepszego aparatu o rozdzielczości 50 megapikseli. W rzeczywistości 50 megapikseli może być wrzodem na tyłku! Wolę aparaty o rozdzielczości około 20-24 megapikseli i uważam, że coś więcej jest uciążliwe ze względu na rozmiary plików.
Prawdopodobnie nie potrzebujesz też szerokokątnego zoomu, średniozakresowego zoomu, teleobiektywu zmiennoogniskowego i trzech obiektywów stałoogniskowych. Do większości moich prac fotograficznych używam obiektywu 24-70 mm. Możesz wypożyczyć soczewki, których rzadko używasz, gdy są potrzebne do pracy. Kup nowy obiektyw tylko wtedy, gdy będziesz go regularnie używać. Będę też czekał, aż pojawi się nowa wersja mojego ulubionego aparatu, a potem kupię poprzednią wersję, ponieważ cena spadnie. Znam nawet fotografów, którzy kupują używane laptopy Apple zamiast nowych.
Krok # 5 - Zbuduj portfolio osobistej pracy
Fotografia artystyczna
Najlepsi fotografowie mają w zwyczaju samodzielną pracę. To Twoja szansa, aby robić to, co kochasz, na własnych warunkach. To szansa na podjęcie pracy innych fotografów, których podziwiasz, i stworzenie czegoś podobnego z własnym akcentem. Ta praca jest tym, co ostatecznie cię zatrudni. Będzie to Twoja najlepsza praca, ponieważ nie masz granic i będzie stanowić podstawę Twojego biznesu.
Nikt nie musi wiedzieć, że praca w Twoim portfolio nie została wykonana na zlecenie. W rzeczywistości czasami warto o tym wiedzieć, więc zdają sobie sprawę, że jesteś osobą z pasją. Po prostu stwórz pracę, z której chcesz uzyskać więcej w przyszłości.
6. Zbuduj stronę internetową i materiały marketingowe
Moja strona internetowa wykonana za pomocą WordPressa.
Po przygotowaniu tego wszystkiego nadszedł czas na zbudowanie strony internetowej. Jeśli spróbujesz zbudować witrynę internetową, zanim będziesz miał dobrze przemyślany plan, możesz stworzyć coś, co nie będzie w pełni pasowało do Twojego celu, będzie zbyt fragmentaryczne i ostatecznie nie doprowadzi Cię do miejsca, w którym chcesz być. Jeśli koncentrujesz się na swoim biznesplanie i portfolio, znacznie łatwiej jest pokazać to na stronie internetowej i w materiałach marketingowych.
Nie musisz od razu przesadzać ze stroną internetową. Spraw, by wyglądało dobrze, ale także zrób to na temat. Będzie to silnik, który zapewni Ci pracę i zarobi pieniądze, więc upewnij się, że robi to przede wszystkim. To nie jest witryna internetowa, w której można po prostu pokazać każdy ulubiony obraz. Jeśli masz jeden z nich, świetnie, ale oddziel go lub ukryj w głównej witrynie biznesowej. Dla osób o skłonnościach technicznych sugeruję użycie WordPressa, a dla mniej technicznych Squarespace to fantastyczny wybór na stworzenie pięknej strony internetowej.
Teraz będziesz potrzebować logo i wizytówek. Będziesz także chciał rozważyć stworzenie ulotek, które możesz zemdleć, ale tylko wtedy, gdy jest to częścią Twojej strategii. Czasami, gdy próbujesz zbudować klientelę lokalnych firm, coś do pozostawienia może być świetnym sposobem, aby ludzie Cię zapamiętali.
Krok # 7 - Codziennie zarezerwuj czas na marketing
Fotografia artystyczna
Możesz wiele osiągnąć w gorączkowym miesiącu lub dwóch skupionych na marketingu. Ale aby dobrze prowadzić marketing w dłuższej perspektywie, należy to robić małymi, regularnymi krokami. Chcesz się tym cieszyć, nie chcesz, aby cię to wypaliło i chcesz z czasem dostosowywać to, co robisz, w miarę zdobywania większego doświadczenia.
Zarezerwuj swój czas marketingowy w kalendarzu co tydzień i utwórz plan dla rodzajów pracy, które będziesz wykonywać w tym przedziale czasowym. Czy będziesz spotykać się z lokalnymi firmami, wysyłać e-maile, tworzyć e-maile z listą mailingową lub posty na blogu, czy też szukać nowych funkcji? Jest tak wiele kierunków i sposobów, w jakie możesz atakować marketing dla swoich firm, że zaplanowanie ich wszystkich zajmie trochę czasu, co pozwoli Ci zaoszczędzić dużo czasu w przyszłości.
Ponadto czytaj dalej i zdobywaj wiedzę w zakresie marketingu. Jest to umiejętność, która jest równie ważna, jak umiejętności oświetlenia i obsługi kamery i tak należy ją traktować. To jest silnik, który pozwoli Ci odnieść sukces, więc aktywnie zainteresuj się poszerzaniem swojej wiedzy marketingowej.
Krok # 8 - Pracuj w swojej sieci
Fotografia portretowa artysty / muzyka
Twoi przyjaciele, rodzina i znajomi mogą Ci wiele pomóc. Znają cię, ufają ci (miejmy nadzieję) i będą gotowi zrobić wszystko, aby ci pomóc. Pracuj w tej grupie, aby rozwinąć swój biznes. Jeśli jest właściciel firmy lub ktoś ważny, z którym chcesz się skontaktować, sprawdź, czy masz wspólnego znajomego, który może Cię przedstawić. To są sytuacje, w których dochodzi do najlepszych działań marketingowych. Kto wie, może wychodzisz na drinka z przyjaciółmi, a jeden z nich pamięta, że zna kogoś, z kim może się z Tobą skontaktować. Te chwile są tak cenne, ale trzeba ich szukać. I nie musisz być tym irytującym przyjacielem, który zawsze sprzedaje swoim znajomym. Można to zrobić z szacunkiem i w sposób, który nie jest irytujący.
Sugerowałbym również wysłanie listy mailingowej ogłoszenia Twojej nowej firmy do Twojej sieci. Większość z tych osób pracuje dla firm i wielu może potrzebować Twoich umiejętności lub znać kogoś, kto to robi. Ale jak mogą to zrobić, jeśli nie są w pełni świadomi tego, co robisz? Postaraj się, aby była profesjonalna i oficjalna, pokaż swoją pracę i wyjaśnij, czym jest Twoja firma, komu może pomóc i jakie korzyści może im przynieść. Aktywnie poproś o referencje. Ludzie nie będą wiedzieć, jak Ci pomóc, jeśli nie pokażesz im, jak mogą.
Krok # 9 - Zbuduj lokalny plan marketingowy
Fotografia portretowa artystów
Kontynuując ostatni punkt, kiedy ludzie zaczynają obecnie marketing, prawie zawsze myślą o Internecie, SEO i mediach społecznościowych. To bardzo ważne aspekty prowadzenia firmy, ale nie pomogą Ci one zdobyć klientów na samym początku. Potrzeba trochę czasu, aby się rozwinąć. Jednak twoja lokalna społeczność jest właśnie tam. Możesz aktywnie znajdować klientów, z którymi chcesz współpracować, skontaktować się z nimi lub wejść do ich biznesu z materiałami marketingowymi. Podniesienie telefonu, aby zadzwonić do kogoś, nie kosztuje żadnych pieniędzy.
Upewnij się, że podczas każdego tygodnia przeznaczasz czas na marketing, uwzględniony jest składnik lokalny. Internet i SEO mogą przynieść wiele korzyści w przyszłości, ale ten rodzaj aktywnego marketingu jest tym, co opłaca rachunki, dzięki czemu możesz przetrwać wystarczająco długo, aby skorzystać z innych, bardziej technicznych możliwości.
Krok # 10 - Zbuduj plan marketingu internetowego
Biznesowa fotografia portretowa
Opracowanie planu marketingu internetowego zajmuje trochę czasu, a niektórzy fotografowie całkowicie go zaniedbują. Pomijają SEO (ale nie media społecznościowe) i koncentrują wszystkie swoje wysiłki na lokalnym marketingu, tworzeniu sieci i poleceniach. W wielu przypadkach może to być najlepszy sposób na prowadzenie firmy, ponieważ zwrot z czasu może być znacznie wyższy, ale tak naprawdę zależy to od Twojej sytuacji i firmy.
Co do reszty, marketing internetowy to sposób na przyciągnięcie zupełnie nowej publiczności pod Twoje drzwi. Marketing internetowy to temat tak obszerny, że nigdy nie można przestać się go uczyć, dlatego w tym artykule trudno jest oddać go sprawiedliwie. Oto kilka sposobów wykorzystania marketingu internetowego
- Możesz budować swoją obecność w sieci, kontaktując się z dziennikarzami i witrynami internetowymi w celu napisania artykułów na temat swojej pracy
- Możesz pisać artykuły edukacyjne lub artykuły o zainteresowaniach do witryn internetowych, aby zachęcić ich czytelników do ponownego odwiedzenia witryny
- Utwórz listę mailingową
- Twórz produkty edukacyjne
- Możesz wzmocnić swoją obecność w mediach społecznościowych (chociaż nie skupiaj się na zbyt wielu witrynach społecznościowych, bo żadna z nich nie odniesie sukcesu).
Istnieje wiele kreatywnych sposobów na reklamowanie się w sieci. Dobrze wykonany, dobry plan marketingu internetowego może pozwolić Ci przeskoczyć konkurencję i zapewnić klientom i klientom, do których nigdy wcześniej nie byłbyś w stanie dotrzeć.