Zdjęcie: kwerfeldein
Możesz zapytać 10 fotografów, co według nich jest ich kluczem do sukcesu w złej gospodarce - dobrze, wyrównaj okropną ekonomię - i możesz otrzymać 10 różnych odpowiedzi. Niedawno inny fotograf, który śledził mój blog, powiedział, że wolałby, żeby był bardziej zajęty, „ale nie Annie-zajęta!” Stwierdził to, ponieważ co kilka dni publikuję na moim blogu zapowiedzi sesji zdjęciowych klientów. Bycie odnoszącym sukcesy fotografem to coś więcej niż posiadanie dużego biznesu, to także bycie dochodowym i, co ważniejsze, bycie szczęśliwym. Ta ostatnia kwestia może wydawać się szalona, ale jeśli jedna sesja zdjęciowa co kilka tygodni sprawia, że jesteś szczęśliwy lub zarabianie na tyle, by wysłać rodzinę na wakacje, jest tym, do czego dążysz, to jest to sukces.
Słysząc ten nowy termin, Annie-zajęta, pomyślałem, jak wyjaśnić innym fotografom, co zrobiłem w czasie recesji gospodarczej, która zapewniła mi rozkwit mojej firmy. Chociaż z pewnością są inne rzeczy, które można dodać do tej listy, oto, co zadziałało dla mnie.
Istnieją trzy główne punkty:
1. Miej właściwe podejście
Nawet jeśli jesteś liderem w swojej dziedzinie, musisz uczyć się nowych rzeczy - niezależnie od tego, czy są to nowe gadżety i sprzęt, czy nowe techniki. Możesz brać udział w zajęciach, uczestniczyć w seminariach i czytać publikacje branżowe. Możesz nawiązać kontakt z innymi fotografami, aby przeprowadzić burzę mózgów i poznać wskazówki.
Kiedy poczujesz się samozadowolony i stwierdzisz, że nie musisz się już niczego więcej uczyć, zostaniesz w tyle.
2. Nie czekaj na biznes
Niezależnie od tego, czy jesteś zajęty wykonywaniem wielu sesji zdjęciowych co tydzień i dodatnim przepływem gotówki, czy też Twój aparat zbiera kurz, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc Twojej firmie.
Podejmij działanie.
Oto kilka pomysłów na początek: Czy możesz zaktualizować swoje portfolio? Czy są sprzedawcy, których chciałbyś spróbować? Czy jest coś, co możesz ulepszyć w swojej witrynie? Czy jest coś, czym Twoja konkurencja jest zainteresowana (np. Fajne produkty papierowe, blog)? Czy istnieje sposób na przyspieszenie przepływu pracy? Czy chciałeś wypróbować nową technikę?
3. Myśl nieszablonowo
Wywodzę się z marketingu, więc moim zdaniem trzy główne powody sukcesu jednego produktu w stosunku do drugiego to Marketing, Marketing, Marketing. W tym przypadku Twoim „produktem” jesteś Ty.
Mając to na uwadze, zastanów się, co jeszcze możesz zrobić, aby promować swoją firmę.
Najpierw musisz mieć dobre obecność w Internecie. Dlatego upewnij się, że jesteś zadowolony ze swojej witryny i sposobu, w jaki Ty i Twoja firma jesteście prezentowani publicznie.
Oprócz tradycyjnych metod marketingowych, takich jak reklama, w której docelowi odbiorcy zobaczą reklamę, istnieją również sposoby marketingowe, które są bardziej skuteczne… i często bezpłatne! Dobry przykład to Marketing relacji. Zaczyna się od nawiązania relacji z klientami. Jeśli klient odsyła Cię do kogoś innego, jest to 100 razy skuteczniejsze niż wyświetlenie reklamy przez 100 osób. Możesz także porozmawiać z właścicielami firm, którzy mają tych samych klientów. Możesz znaleźć wspólne zainteresowania i przeprowadzić wspólną promocję lub znaleźć sposób, aby sobie nawzajem pomóc. W tego rodzaju gospodarce wiele firm musi zmniejszyć budżet reklamowy i marketingowy, dlatego warto rozważyć handel produktami / usługami.
W ciągu ostatnich kilku lat sieć społecznościowa zyskuje na popularności, ale okazał się również nowym sposobem reklamy. To nic nie kosztuje! Witryny sieciowe, takie jak Facebook i Twitter, to miejsca, do których codziennie uczęszczają miliony ludzi. Mam klientów w ciągu kilku minut po tym, jak istniejący klient opublikował swoje zdjęcia na swojej stronie na Facebooku. To tak, jakbyś otrzymywał natychmiastowe polecenie, ponieważ ta osoba zna mojego klienta, a polecenia są bardzo ważne w tej branży!
Kolejna kwestia to rozwijanie Twojej firmy w postaci linii produktów, a nawet rodzaju fotografii. Zaczynałem jako fotograf lifestyle'owy specjalizujący się w dzieciach, macierzyństwie i rodzinach, a następnie wypróbowałem w tym roku fotografię komercyjną i fotograficzną z wydarzeń - i naprawdę mi się podobało! Fotografia reklamowa i eventowa równoważy ten rodzaj fotografii, w której szybko biegam i skaczę z dziećmi, aż się spocę! Rozszerzenie tego, co robisz na inne rodzaje fotografii, poszerzy również bazę klientów.
Jeśli to zrobisz, nie zapomnij pozostać sobą. Wiedz, co cię uszczęśliwia i nie zmieniaj tego, co kochasz, tylko po to, by rozwijać swoją firmę. Klienci będą mogli wykryć Twoją pasję do biznesu lub jej brak. Ponadto Twoja grafika będzie odzwierciedlać to, co czujesz, więc trzymaj się tego, co kochasz.
Przetestuj więc wody, myśl nieszablonowo, nie czekaj, aż biznes przyjdzie do Ciebie i miej właściwe podejście niezależnie od stanu gospodarki.