Wygląda na to, że obecnie wielu klientów chce tylko plików cyfrowych, jednak wciąż są fotografowie sprzedający zdjęcia osobiście i zarabiający więcej na swojej sztuce niż fotografowanie i nagrywanie. Nie potrzebujesz wiele, aby rozpocząć sprzedaż zdjęć na miejscu. Możesz dodawać produkty, próbki i na przykład zwiększyć sprzedaż. Zapoznaj się ze wskazówkami, których potrzebujesz, aby rozpocząć, czytając poniżej!
Zdjęcie: John Schnobrich
Co to jest sprzedaż zdjęć osobistych?
Sprzedaż zdjęć osobistych to miejsce, w którym umawiasz się na spotkanie ze swoimi klientami, aby umożliwić im spersonalizowany przegląd ich zdjęć i jednocześnie przeprowadzić z nimi spotkanie sprzedażowe.
Możesz ustawić datę osobistego spotkania sprzedaży fotografii przed samą sesją lub kiedy zdjęcia będą gotowe do obejrzenia. Wszystko zależy od tego, jak obsłużysz i zaplanujesz swój kalendarz.
Zdjęcie: Annie Spratt
Osobiste spotkanie sprzedaży fotografii jest przeznaczone dla fotografów, którzy chcą sprzedawać produkty, takie jak odbitki, ramki i inne przedmioty specjalistyczne. Mają ustaloną marżę zysku, dzięki czemu możesz w pełni wykorzystać sesję portretową lub ślub.
Dlaczego warto zacząć od sprzedaży zdjęć na miejscu?
Gdy fotograf oddaje swoje zdjęcia w formacie cyfrowym, klient może drukować poza studiem fotografa, co skutkuje utratą pieniędzy przez fotografa. Dzięki sprzedaży osobistej możesz zaoferować swoim klientom najcenniejsze zdjęcia rodziny lub wydarzenia, aw zamian otrzymać produkty najwyższej jakości.
Możesz użyć makiety galerii, takiej jak ta, aby sprzedawać galerie ścienne, ramki lub inne produkty podczas osobistego spotkania sprzedażowego. Pomaga Twoim klientom w wizualizacji produktu końcowego.
Sprzedaż zdjęć osobistych zapewnia klientom bardziej spersonalizowaną uwagę. Pozwala im to również przenieść swoje zdjęcia z formatu cyfrowego na ściany.
Zapewnienie klientom tej indywidualnej uwagi sprawi, że poczują się oni pod opieką w najbardziej intymny sposób. To uzupełnia całe doświadczenie fotografii portretowej. Sprawisz, że przyjdą do Ciebie następnym razem, gdy znów będą potrzebować tego osobistego doświadczenia.
Czego potrzebujesz, aby rozpocząć sprzedaż zdjęć na miejscu?
Na początek potrzebujesz planu działania. Musisz określić, w jaki sposób będziesz prowadzić spotkanie handlowe. Wybierz lokalizację z minimalnym rozproszeniem i hałasem, aby dopasować spotkanie handlowe do odpowiedniej atmosfery. Może to być wspólna przestrzeń, wynajmowana lokalizacja, a nawet Twój dom lub mieszkanie klienta.
Zdjęcie: Brooke Cagle
Będziesz także potrzebować jakiegoś urządzenia do prezentacji zdjęć z sesji. Może to być laptop, iPad / tablet, a nawet projektor do wyświetlania dużych zdjęć. Jeśli masz przestrzeń studyjną, możesz wybrać pomieszczenie lub lokalizację wewnątrz, w której znajduje się telewizor lub komputer, aby wyświetlać ich obrazy.
Zarejestruj się w profesjonalnym laboratorium
Następnie musisz utworzyć katalog produktów, które będziesz oferować. Upewnij się, że korzystasz z najlepszego laboratorium fotograficznego, a nie w przyjaznym sąsiedztwie Costco. Chociaż Costco nie ma nic złego w druku osobistym, nie jest to profesjonalne laboratorium z profesjonalnymi drukarkami i kontrolą najwyższej jakości.
WHCC oferuje program, którego możesz używać na swoim iPadzie o nazwie Studio do tworzenia makiet produktów, które Twoi klienci chcą kupić.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging to tylko niektóre z wiodących profesjonalnych laboratoriów fotograficznych, a także wiele, wiele innych. Znajdź taki, który najbardziej Ci się podoba i wypróbuj go. Wszystkie oferują różnorodne produkty, od luźnych nadruków po przedmioty specjalistyczne, takie jak ozdoby choinkowe, zakładki, a nawet kubki ze zdjęciami.
Po ustaleniu, jakie produkty chcesz sprzedawać swoim klientom, ustal ceny. Uwzględnij koszty wysyłki i koszt produktu. Dopiero wtedy możesz określić, jaką marżę zysku chcesz. W zależności od rynku możesz osiągnąć 40% marżę zysku, a może więcej.
Katalog cyfrowy może pomóc w zaprezentowaniu klientom produktów i cen bez konieczności zamawiania próbek. Niektóre laboratoria oferują bezpłatne przewodniki po produktach bez oznaczania marki i cen.
Jeśli masz kapitał, zdobądź próbki produktów, które Twoim zdaniem będą najlepiej sprzedające się i luźne nadruki w różnych rozmiarach. Jeśli zamierzasz kadrować, zdobądź przykładowe rogi.
Każdy fotograf ma własny zestaw bestsellerów. Z czasem możesz gromadzić próbki tych produktów. Jeśli jednak nie masz pieniędzy na zainwestowanie w próbki, utwórz katalog sprzedaży w programie Illustrator lub Photoshop. W ten sposób Twoi klienci mogą zobaczyć produkty.
Posiadanie przykładowych albumów w mniejszych rozmiarach może pomóc Twoim klientom w wizualizacji końcowego produktu.
WHCC ma witrynę bez marki, której możesz użyć, aby podekscytować swoich klientów produktami. Wiele profesjonalnych laboratoriów oferuje również próbki ze zniżką, dzięki czemu możesz sobie pozwolić na niektóre produkty, które pomogą Ci w sprzedaży.
Płatności
Zarejestruj się za pomocą jakiegoś konta handlowca, aby móc przyjmować płatności kartą kredytową i debetową. Możesz kupić czytnik kart z niektórymi usługami, takimi jak Square i PayPal, aby znacznie ułatwić przetwarzanie kart kredytowych i debetowych. Umożliwiają one również wysyłanie potwierdzeń pocztą elektroniczną do klienta.
Zdjęcie: Thomas Drouault
Niektóre usługi galerii, takie jak Instaproofs, oferują usługi handlowe i fakturowanie fotografom bezpośrednio z galerii. Mogą również zapewnić bezpośredni druk bezpośrednio z galerii.
Dowiedz się, co działa w Twoim przypadku i która usługa oferuje lepszy plan. Jest to naprawdę pomocne, gdy coraz więcej osób korzysta z tego typu usług.
Podsumowując, będziesz potrzebować:
- Wymyśl swój plan. Gdzie będziesz mieć osobiste spotkania sprzedażowe?
- Zarejestruj się w profesjonalnym laboratorium fotograficznym.
- Dowiedz się, jakie produkty i ceny będziesz sprzedawać.
- Zainwestuj w próbki lub stwórz katalog produktów, aby pokazać klientom.
- Załóż konto handlowca, Square lub PayPal do płatności kartami.
- Trzymaj się swojego planu!
Jakie są korzyści z osobistej sprzedaży zdjęć?
Korzyści są liczne, ponieważ dajesz swoim klientom coś, czego nie dostaną nigdzie indziej - spersonalizowaną uwagę podczas całego fotografowania.
Umawiając się na osobiste spotkanie ze swoimi klientami w zakresie sprzedaży fotografii, pokazujesz im ich piękne portrety w formie pokazu slajdów lub nawet w galerii jeden po drugim. Pomagasz im wybrać ulubione i ustawić produkty, które będą cenione przez wiele lat.
Przekazując cyfry za pośrednictwem galerii internetowej, tracisz emocje kryjące się za całym doświadczeniem. Pobierają, drukują i kupują gdzie indziej - pozostawiając Cię ze stratą.
Pokazywanie klientom, jak mogą wyglądać ich zdjęcia w domu, to także dobry sposób na sprzedaż produktów.
Nawet jeśli oferujesz produkty cyfrowe, osobiste spotkanie z klientami w sprzedaży fotografii jest najlepszym sposobem, aby pokazać im, że nie tylko robisz świetne zdjęcia, ale dbasz o swoich klientów. Pokazuje wtedy, że jesteś tam ze swoją wiedzą i doświadczeniem, aby znaleźć odpowiedni produkt, zdjęcie i prezent, aby wyróżnić ich zdjęcia.
Osobiste spotkania sprzedażowe to świetny sposób na zakończenie całego doświadczenia i stworzenie głębszej więzi z klientami, której nigdy nie stworzy galeria internetowa lub cyfrowe zdjęcia.
A jeśli moi klienci nie mogą się spotykać ani mieszkać poza miastem?
Chociaż lepiej jest stanąć twarzą w twarz z klientami, czasami nie jest to możliwe i nie ma problemu. Na szczęście istnieją inne sposoby na zorganizowanie osobistego spotkania sprzedaży fotografii.
Nawet cyfrowe makiety produktów mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż swoim klientom. Pokaż je na swoim laptopie lub tablecie po pokazaniu klientom ich galerii.
Jeśli nie mogą spotkać się z Tobą osobiście, zaproponuj spotkanie handlowe w stylu czatu wideo, które najlepiej pasuje do ich napiętego harmonogramu. Zrozumiałe jest, że klienci mogą być zajęci rodziną, życiem, pracą i podróżami, jednak warto umówić się z nimi na spotkanie twarzą w twarz.
Skorzystaj ze Skype, aby udostępnić im swój ekran i pokazać im pokaz slajdów z przygotowanych zdjęć. Zobaczysz ich reakcje i emocje na piękne zdjęcia, a następnie możesz rozpocząć proces sprzedaży swoich produktów.
Po lewej stronie znajduje się niemarkowy katalog z profesjonalnego laboratorium. Po prawej stronie znajduje się cyfrowa makieta różnych produktów z moich własnych zdjęć.
Upewnij się, że przed spotkaniem wyślesz im swój przewodnik po produktach / katalog, aby byli świadomi, jakiego rodzaju produkty oferujesz i od jakich przedziałów cenowych się zaczynają.
Wykorzystaj w pełni osobiste spotkania sprzedażowe
Jeśli oferujesz cyfry z pakietami, nie udostępniaj ich klientom bezpośrednio przed spotkaniem handlowym. Jest szansa, że odejdą z cyfrowymi i zapomną umówić się na spotkanie lub pójść na spotkanie, odkąd otrzymali cyfry.
Najlepiej umówić się na spotkanie handlowe przed właściwą sesją. W ten sposób możesz z wyprzedzeniem ustawić godzinę i dzień, które będą najbardziej odpowiednie dla wszystkich. Szczególnie rodziny potrzebują starannego planowania, aby mogły uczestniczyć w spotkaniu handlowym.
Zdjęcie: S O C I A L. SKALECZENIE
Nadaj ton osobistemu spotkaniu sprzedaży fotografii. Nawet jeśli nie masz jeszcze fizycznych produktów, przynieś kopie swojego katalogu. Być może oferuj napoje lub przekąski podczas spotkania i przygotuj pokaz slajdów i galerię do obejrzenia. Upewnij się, że nie ma potrzeby korzystania z połączenia internetowego we wszystkich przygotowaniach, na wypadek spotkania w miejscu, w którym nie ma Wi-Fi.
Zachęć swoich klientów do zakupu ich zdjęć. Możesz zaoferować nadruk prezentowy przy zakupach powyżej określonej kwoty. A jeśli jest to część Twojego biznesplanu, dołącz cyfrowy wydruk zdjęć, które dostają na odbitkach lub produktach, aby również mogli je zachować.
Zdjęcie: Brooke Cagle
Zaproponuj swoim klientom plan płatności. Zachowaj dane swojej karty kredytowej wraz z datą płatności, aby móc automatycznie obciążać ich karty, gdy płatność jest należna. To pozwala im mieć produkty, których chcą najbardziej. Czasami plany płatności mogą zwiększyć sprzedaż, ponieważ zapewniają większą elastyczność klientom.
Ustaw około dwóch minut ulubionych obrazów do muzyki i utwórz pokaz slajdów. Następnie przygotuj formularz zamówienia, katalog lub próbki i zacznij pokazywać pozostałą część galerii swoim klientom. Stwarza to podekscytowanie związane z oglądaniem pozostałych obrazów.
Podsumowując
Osobiste spotkanie w sprawie sprzedaży fotografii nie oznacza, że musisz mieć studio, a nawet próbki. Możesz zacząć od razu z katalogiem produktów i cen. Możesz skorzystać z wynajętej lub wspólnej przestrzeni, a nawet umówić się na osobiste spotkanie sprzedażowe w domu klienta lub za pośrednictwem czatu wideo.
Zdjęcie: John Schnobrich
Tak czy inaczej, zapewnienie swoim klientom tego osobistego i podręcznego doświadczenia, aby jak najlepiej wykorzystać ich zdjęcia, będzie oznaczać większy dochód dla Ciebie i dla nich portretów ściennych. To sprawia, że całe doświadczenie fotograficzne ma większe znaczenie!
Czy sprzedajesz zdjęcia osobiście? Jakie wskazówki możesz zaoferować innym fotografom? Udostępnij w komentarzach!