W zeszłym roku straciłem 1600 dolarów na reklamę. Ile reklam za to otrzymałem? Jeden. Tak. Jedna ogromna, całostronicowa reklama w lokalnym magazynie. Co z tego mam? Nic wielkiego, tłustego, soczystego. Ani jednego telefonu. Ani jednego zapytania e-mailowego. Ani więcej ruchu na mojej stronie. Więc co mam zrobić? Powiedz, jak się reklamować, a jak NIE, jeśli chcesz zająć się fotografią jako firma.
Dlaczego się reklamujemy?
Większość z nas, fotografów, jest kreatywna. Chcemy wyciągnąć firmę z naszej kreatywności i sprawić, by nam się to opłaciło. Z czym cierpi większość kreacji? Zmysł biznesowy. Jak to ma działać, co? Chcemy zająć się biznesem, ale jesteśmy zbyt pomysłowi, by mieć wskazówkę. Większość ludzi wie o biznesie jedno: trzeba się reklamować. A dla kogoś, kto ma trochę pieniędzy na rozpoczęcie działalności, wyrzucenie niektórych reklam jest często ponurym pierwszym krokiem. Nie lubimy się sprzedawać, więc wykupienie reklamy lub zwiększenie salda na naszym koncie reklamowym Google lub Facebook wydaje się być dobrym rozwiązaniem, jeśli chcemy uniknąć faktycznej sprzedaży.
Dlaczego moja reklama w czasopiśmie nie działa?
Myślałem, że reklama w czasopiśmie to pewna rzecz. Pomyślałem, że jest idealny, ponieważ trafił prosto do tornistrów i domów na moim docelowym rynku: ludzi z dziećmi w zamożnej okolicy. Z perspektywy czasu to nie zadziałało, ponieważ:
- To było w druku. Nie można było kliknąć adresu URL i przejść bezpośrednio do mojej witryny. Rodzice nie mają czasu, aby pamiętać, aby przenieść tę stronę na swój komputer, wpisać adres URL i odwiedzić mnie online.
- Błędnie myślałem, że reklamuję sprzedaż, podczas gdy tak naprawdę reklamowałem rozpoznawalność marki. Reklama nie oznacza bezpośrednio sprzedaży ani pieniędzy. To równa się „och, hej… znowu jest ten fotograf”. Świetnie, jeśli chcesz zbudować reputację i zaprezentować swoją markę ludziom. Nie jest to świetne, jeśli chcesz zarezerwować sesje.
- Zrobiłem to tylko raz. Potrzeba co najmniej trzech miesięcy ciągłej reklamy, aby ludzie zaczęli działać zgodnie z tym, co widzą.
Co ja bym zrobił inaczej?
Gdybym miał ponownie zrobić reklamę drukowaną, wydałbym te pieniądze na wiele reklam na ćwierćstrony, a nie na jedną wielką, całostronicową reklamę. Wchodziłam w to, wiedząc, że buduję swoją reputację, dostaję swoją pracę przed oczami ludzi. Nie chciałbym siedzieć przy telefonie i czekać, aż praca nadejdzie. Rozczarowanie spowodowane tym błędem było naprawdę trudną do nauczenia się lekcją. To bardzo bolało. To zraniło moją pewność siebie i zraniło moje finanse. Nadal cierpię z tego powodu, nawet gdy to piszę. Auć.
Jak reklamować się w celu sprzedaży, a nie tylko uznania?
Nie możesz od tego uciec. Musisz SPRZEDAĆ siebie. Oszczędzaj pieniądze i ruszaj na ulice. Tym się właśnie zajmuję:
- Ustawiaj stoły na targach weselnych. POZNAĆ LUDZI. Zdobądź ich szczegóły. Skontaktuj się z nimi kilka dni później. Umów się na spotkanie, aby omówić swój ślub. Zarezerwuj wesele. Prosty! Ale musisz wyjść i nadać swojej pracy twarz, a to nie zawsze jest łatwe.
- Kiedy widzę piękną mamę w ciąży, daję jej swoją wizytówkę. Mówię jej, że fotografuję ciążę i noworodki.
- Daję swoją wizytówkę kobietom z pierścionkami zaręczynowymi.
- Daję swoją kartę każdemu!
Na każde 20 osób, z którymi się łączysz, możesz dostać tylko 1 sesję, ale nadal budujesz swoją markę, a teraz, gdy robię to od kilku lat, niektórzy klienci słyszeli o mnie od więcej niż jednego znajomego i otrzymałem ta sama reakcja (za darmo), jaką dostałem z mojej reklamy za 1600 $: „O, hej… znowu jest ten fotograf!”