Gościnny post autorstwa Agnese Aljena
Wszyscy wiemy, że poczta pantoflowa to najlepsza forma marketingu, ale dla branż kreatywnych jest jeszcze ważniejsza. Świat ma takie wyobrażenie - „artyści nie lubią publikować reklam, uwielbiają tworzyć sztukę. A jeśli ktoś wisi na sobie plakaty, oznacza to, że nie jest wystarczająco dobry ”. Prawda jest taka, że dobrzy artyści naprawdę nie potrzebują marketingu, każdy i tak ich znajduje.
My, jako artyści, możemy po cichu pomóc temu światu szerzyć się - nazywam to „cichym marketingiem”. Oto kilka wskazówek, przetestowanych przeze mnie i inne kreatywne osoby. Nie będę mówił o internecie i sieciach społecznościowych - jeśli to czytasz, to prawdopodobnie wiesz, jakie one są potężne. Tym razem podam bardzo praktyczne, przyziemne wskazówki - są bardzo proste i bardzo skuteczne. Głównym celem jest skłonienie ludzi do mówienia o tobie.
Wizytówki
Wielu artystów ma naprawdę ładne wizytówki, ale są tysiące, które nawet jej nie mają. Kilka zdjęć z mojego portfolio wydrukowałam na wizytówkach i za każdym razem okazuje się to długą ceremonią wymiany wizytówek. Jest w tym kilka naprawdę dobrych rzeczy - ludzie jeszcze raz widzą moje portfolio (a ja mam dodatkową możliwość porozmawiania o tym czy innym zdjęciu, dzięki czemu rozmowa staje się bardziej emocjonalna).
Przyciąga uwagę innych ludzi i zwykle więcej osób dostaje moje karty. Ludzie nie mogą wybrać jednego zdjęcia, więc robią dwa lub więcej. Posiadanie ładnej karty, którą wybierze przyjmujący, doda dodatkową możliwość, że osoba nie wyrzuci jej. Jeśli karta jest doskonała, może się zdarzyć, że zostanie pokazana innym. A jeśli karta jest wyjątkowa - jeśli ktoś ma ich kilka, to może zostać przekazana komuś innemu.
Produkt finalny
Żyjemy w erze cyfrowej i coraz więcej fotografów używa narzędzi cyfrowych do prezentacji swoich ostatecznych prac. Narzędzia te są bardzo przydatne i pomagają w rozpowszechnianiu informacji, ale nie lekceważą świata materialnych materiałów. Jeśli Twoimi klientami są firmy lub osoby z zaawansowanych technologii, to może nie być dla Ciebie. Pracuję z rodzinami z małymi dziećmi i wiem, że mamy są zbyt zajęci swoimi maluchami. Nie mają czasu na udostępnianie zdjęć w sieciach społecznościowych i nie mają czasu na ich drukowanie.
Nie wszyscy mają iPady lub czas na przesyłanie zdjęć na telefony komórkowe. Bardzo dobrym sposobem na rozpowszechnianie mojego nazwiska są dobre stare druki, które dostarczam wraz z płytą CD. Wiem, że mamy moich modelek spotkają się z innymi mamami. Będą rozmawiać o niemowlętach i dzieciach. I jest większa szansa, że zabiorą odciski i pokażą je innym. I robią - w ten sposób zdobywam ponad 90% nowych klientów.
Opakowanie
Kiedy daję klientom produkt końcowy, zwykle dostaję pierwsze komplementy na temat rezultatu, a oni dotyczą opakowania. Ludzie wiedzą, że dostaną płytę CD. W większości przypadków myślą, że będzie to po prostu płyta CD w kopercie lub plastikowym pudełku i najprawdopodobniej na dyskietce będzie coś napisanego trwałym długopisem - tak jak płyty, które mamy w domu. Możesz zmienić ten moment w pozytywne i nieoczekiwane doświadczenie. Pakowanie nie pochłania tak dużo czasu i pieniędzy, ale daje Ci szansę bez słów powiedzieć, że troszczysz się o swojego klienta, jest on dla Ciebie wyjątkowy i zainwestowałeś więcej, niż się od Ciebie oczekuje. Widziałem, że moje opakowanie po latach wciąż żyje! Ludzie go zawijają i rozpakowują.
Termin i miejsce dostawy
Pomyśl o czasie i miejscu, gdzie będzie Twój klient lub gdzie mógłby otworzyć i zobaczyć Twoją pracę po raz pierwszy (w dowolnej formie, plikach, płytach CD, wydrukach). Jeśli jest w biurze, wszyscy koledzy usłyszą o Tobie. Jeśli planowana jest impreza, wszyscy goście zobaczą zdjęcia i opowiedzą o Tobie. Znasz lepiej swoich klientów - znajdź czas i miejsce, aby wyszeptać Twoje imię.
Karty podarunkowe lub kupony
Było kilka miesięcy, kiedy spędzałem więcej czasu na drukowaniu i pakowaniu kart podarunkowych niż na robieniu zdjęć. Kluczem do sukcesu jest doprowadzenie do płaczu odbiorcy prezentu lub jego bliskości. Jestem fotografem dziecięcym iw większości moich kontaktów to młode kobiety - mamy małych modelek. Są emocjonalni i dotarcie do ich serc nie jest trudne, ale niektórzy z nich naprawdę płaczą, otwierając kartę podarunkową. W większości przypadków zdarza się to na przyjęciach i trudno jest opuścić łzy. Każdy będzie wiedział dlaczego, a twoje imię będzie przez jakiś czas latać w powietrzu. Postaram się, aby moje karty były jak najbardziej osobiste. Dołączam imię i nazwisko osoby obdarowywanej, proszę obdarowującego o wybranie spośród kilku cytatów - wszystkie są drażliwe, a tekst piszę, używając drobnych emocjonalnych szczegółów, o które proszę dawców prezentów. Wszystko w połączeniu z ładnym opakowaniem eksploduje ponadprzeciętnymi emocjami. Ludzie uwielbiają dawać prezenty, które sprawiają, że obdarowywani są naprawdę szczęśliwi.
I nie zapomnij włożyć kilku wizytówek do koperty karty podarunkowej lub opakowania produktu końcowego!
Agnese Aljena jest fotografem rodzinnym i dziecięcym oraz właścicielką bloga poświęconego tematyce stylu życia.