Marketing to coś, co często zawodzi fotografom. Odkładamy to na bok, gdy jesteśmy zajęci, tylko po to, by odkryć, że klientów nie ma, gdy sprawy zwalniają.
Najlepsze działania marketingowe to te, które są ekologiczne i celowe. Nie ma szybkiego rozwiązania. Promowanie swojej pracy nie jest tak proste, jak „zbuduj witrynę internetową, a oni przyjdą”. Potrzeba konsekwencji i wysiłku, aby zachować swoje imię i nazwisko, bez względu na to, jak długo jesteś w branży.
Oto pięć moich najważniejszych wskazówek dotyczących właściwego marketingu firmy fotograficznej. 
1. Wybierz swoje portfolio online
Jako profesjonalny fotograf potrzebujesz atrakcyjnej, dobrze dobranej strony internetowej, aby wyróżnić swoją pracę.
Twoja witryna będzie oznaczać Cię jako profesjonalistę lub amatora. Będzie to pierwsze wrażenie na temat Ciebie i Twojej pracy. Musisz zwracać uwagę na każdy szczegół, od wybranego szablonu, po sposób, w jaki Twoje obrazy łączą się, aby stworzyć spójną narrację o tym, kim jesteś jako artysta.
Umieść w swoim portfolio online tylko swoje najlepsze prace, ale staraj się podchodzić do swoich zdjęć tak, jak może to zrobić potencjalny nabywca zdjęć. Łatwo jest przywiązać się emocjonalnie do niektórych zdjęć, ale czasami ulubione nie są tymi, które będą rezonować z rynkiem docelowym. Twórz galerie, które organizują zdjęcia w grupy, które mają sens. Zwróć uwagę na kolory, kształty i oświetlenie, które dobrze ze sobą współgrają. Stwórz dla widza doświadczenie, które porusza się po Twojej pracy.
Jeśli czujesz, że nie możesz zobaczyć lasu dla drzew, gdy chodzi o kuratorowanie Twojej pracy, zatrudnij konsultanta fotograficznego, który udzieli Ci bezstronnej i eksperckiej opinii.
Rozpoczynasz portfolio online od zera? Możesz wybrać narzędzie do tworzenia stron internetowych przeznaczone dla fotografów, takie jak Photoshelter lub Format, ponieważ oferują one również różne narzędzia ułatwiające sprzedaż i dystrybucję zdjęć.
Squarespace jest popularny wśród wielu fotografów ze względu na piękne, minimalistyczne i nowoczesne szablony. Wix to także kolejna witryna, która poprawiła się skokowo w ciągu ostatnich kilku lat. Jest wysoce konfigurowalny i w przeciwieństwie do niektórych innych opcji oferuje mnóstwo różnych szablonów do wyboru.
2. Wydrukuj swoją pracę
Zapotrzebowanie na obrazy cyfrowe jest ogromne, jednak druk nie umarł.
Jeśli jesteś fotografem komercyjnym, posiadanie portfolio do druku jest niezbędne do spotkań z klientami. Pojawienie się na spotkaniu agencji z iPadem, aby pokazać swoją pracę, sprawi, że będziesz wyglądać jak amator.
W świecie reklamy i reklamy agencje chcą zobaczyć, jak Twoje zdjęcia sprawdzają się w druku, ponieważ wszelkie wady stają się znacznie bardziej oczywiste. Ważne jest, aby sprawdzić, jak Twoja praca przekłada się na druk, zanim Cię zatrudnią.
Tworzenie portfolio z najwyższej półki może być bardzo kosztowne, ale istnieje kilka witryn, takich jak Artifact Uprising i Blurb, w których można wydrukować dobrej jakości fotoksiążki w rozsądnej cenie.
Jeśli szukasz pracy komercyjnej i chcesz współpracować z agencjami reklamowymi, firmami projektowymi lub czasopismami, musisz również wysyłać drukowane promocje na rynek docelowy trzy lub cztery razy w roku.
Mówi się, że zanim ktoś kupi u Ciebie, potrzeba średnio siedmiu kontaktów, więc ta taktyka może się nie opłacić od razu. Jednak nigdy nie lekceważ milczących obserwatorów.
Jeśli pracujesz na poziomie detalicznym, na przykład przy fotografii ślubnej lub portretach, nadal warto mieć drukowane prace, aby pokazać potencjalnym klientom. Ludzie uwielbiają widzieć coś namacalnego, coś, co mogą trzymać w rękach, co pomoże im doświadczyć Twojej pracy w bardziej bezpośredni sposób. Fotografowie, którzy zarabiają dużo pieniędzy w tych niszach, drukują swoje zdjęcia, aby pokazać je klientom osobiście, co wykładniczo napędza sprzedaż.
3. Utwórz kwartalną kampanię e-mailową
Czy masz w swojej witrynie „subskrybuj listę e-mailową”? Jeśli nie, powinieneś. Nic nie konwertuje tak jak e-mail. Lista zaangażowanych jest o wiele ważniejsza niż jakakolwiek forma mediów społecznościowych. Zmieniające się algorytmy i kaprysy firm takich jak Instagram i Facebook mogą sprawić, że Twoja firma będzie niezwykle podatna na zagrożenia, jeśli będziesz na nich polegać.
Wysyłając regularny biuletyn lub pocztę w formacie PDF do swoich byłych klientów i innych odpowiednich kontaktów biznesowych, wydajesz się być zajęty i odpowiedni. Nowa zawartość pomoże Ci połączyć się z publicznością.
Dowiedz się, z kim chcesz pracować i regularnie nawiąż z nimi kontakt. Śledź te kontakty za pomocą arkusza kalkulacyjnego lub CRM (zarządzanie relacjami z klientami), aby wiedzieć, kto odebrał Twoją poprzednią korespondencję.
Zatrudnij projektanta, który może stworzyć dla Ciebie szablon. Umożliwi to wymianę zdjęć za każdym razem, gdy robisz nową kampanię z nową pracą. Umieść swoje logo z przodu i krótką biografię w środku wraz z danymi kontaktowymi. Alternatywnie możesz stworzyć promocyjną „gazetę” lub magazyn za pośrednictwem firmy takiej jak Blurb lub Newspaper Club.
Twoja promocja e-mailowa powinna wyglądać jak najbardziej profesjonalnie. Kampanie e-mailowe powinny być kierowane do docelowych klientów co kwartał, abyś był zawsze w centrum uwagi, gdy szukają fotografa.
Nawet jeśli wysyłasz drukowane promocje, powinieneś także wysyłać kampanie e-mailowe.
Drukowane promocje są drogie, co oznacza, że możesz je wysyłać tylko do wybranej grupy osób - Twoich najbardziej idealnych klientów. Ale dzięki e-mailowi możesz wysłać promocję, taką jak ulotka PDF, do setek lub potencjalnych klientów.
4. Strategicznie korzystaj z mediów społecznościowych
Wszyscy narzekają na swój związek miłości / nienawiści z mediami społecznościowymi, ale jeśli używasz ich w celach biznesowych, nie podlega to negocjacjom. Kluczem do sukcesu jest Twoja perspektywa i właściwe korzystanie z mediów społecznościowych.
Najlepiej jest wybrać jeden lub dwa kanały mediów społecznościowych i skoncentrować się na zwiększaniu tam swojej widoczności. Zacznij od zadania sobie pytania, co chcesz osiągnąć?
Czy chcesz:
- Skieruj ruch do swojej witryny?
- Połączyć się z agencjami i markami?
- Połączyć się z potencjalnymi narzeczonymi lub klientami portretowymi?
Każdego dnia poświęcaj czas na publikowanie i angażowanie się na rynku docelowym, pozostawiając przemyślane komentarze.
Wiedz, że droga od „lajka” do dowolnego „zakupu” to naprawdę duży krok. Media społecznościowe powinny być częścią szerszej strategii zwiększania widoczności i angażowania społeczności. Wspaniale jest śledzić innych fotografów i wspierać się nawzajem, ale większość z nich nie będzie Twoimi potencjalnymi klientami. Unikaj wielkiego szumu mediów społecznościowych i skup się na ludziach, którzy prawdopodobnie Cię zatrudnią.
5. Napisz blog WordPress
Zawsze staram się pisać bloga. Myślę, że większość fotografów powinna mieć bloga.
Jednym z powodów jest to, że jeśli masz blog WordPress podłączony do swojej witryny, możesz znacznie poprawić swoje SEO. Regularne aktualizowanie bloga zapewni Ci wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
Pisanie bloga pomoże Ci również nawiązać kontakt z publicznością i zbudować zaufanie. Twoi klienci poczują się, jakby cię poznali.
Jeśli pisanie nie jest Twoją mocną stroną, nie musisz dużo pisać. W rzeczywistości Twoje posty powinny zamiast tego zawierać dużo obrazów. Możesz opowiedzieć o rodzinnej lub osobistej sesji brandingowej. Możesz podzielić się zdjęciami i krótką opowieścią o ostatnim ślubie, który nakręciłeś, lub napisać o tym, jak polecasz klientom strój na osobistą sesję brandingową.
Jakkolwiek zdecydujesz się do tego podejść, upewnij się, że Twoje treści są wartościowe dla ludzi, którzy je czytają.
Podsumowując
Marketing ma kiepską reputację. Jako artysta możesz czuć się jak sprzedawca używanych samochodów, gdy próbujesz sprzedać swoje usługi. Pomyśl jednak o marketingu jako o sposobie stawienia się przed ludźmi i pokazania im, że tam jesteś.
Fotografowie odnoszący największe sukcesy to ci, którzy pokazują, że potrafią dodać wartość i rozwiązać konkretny problem.
Przyjmując bardziej wyselekcjonowane i przemyślane podejście do promowania siebie, będziesz w stanie zbudować firmę, która pozostanie silna w obliczu trendów i wyróżni się na tle konkurencji.
Czy masz jakieś inne wskazówki dotyczące marketingu swojej firmy fotograficznej? Podziel się z nami w komentarzach!
