Gościnny post Roberta J. Manga
Strona produktowa a biznesowa
Niezależnie od tego, czy myślisz o sprzedaży usługi czy produktu, większość małych firm, w tym firm fotograficznych, ma dwie podstawowe strony: produkt / usługę i biznes / marketing. Większość naszej energii idzie na stronę produktu (doskonalenie umiejętności, poznawanie nowego sprzętu… po prostu staramy się być lepsi w tym, co robimy). Strona biznesowa nie jest badana tak często; jednak to będzie przedmiotem tej dyskusji. W centrum naszej uwagi będzie opracowanie solidnej strategii biznesowej.
OK, więc albo przygotowujesz się do założenia firmy fotograficznej, jesteś w trakcie jej tworzenia, albo chcesz przekierować istniejące przedsięwzięcie. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest napisanie biznesplanu. Nawet jeśli zmienisz to kilkanaście razy (co najprawdopodobniej się wydarzy) i tak napisz. Zachowaj wszystkie iteracje, aby zobaczyć, jak się rozwija.
Dobry biznesplan zawiera dokładną analizę finansową i cenową, ale będzie to temat do kolejnej dyskusji.
Tworzenie strategii - kilka podstawowych pytań na początek
Niektóre z poniższych pytań mogą wydawać się elementarne, a nawet akademickie; jednak odpowiedz na nie tak, jakbyś był na degustacji wina: zastanów się, co jest przed tobą, pozwól swojej intuicji cię poprowadzić, nie przesadzaj z analizą, a potem zapisz swoje myśli. Te przedmioty będą stanowić podstawę Twojej strategii. Zbierzemy je razem w dalszej części ćwiczenia.
- Pierwsze pytanie powinno brzmieć (nawet jeśli już zdecydowałeś, do jakiego segmentu rynku będziesz kierować reklamy): „Jaki rodzaj fotografii lubię?” Idealnie byłoby, gdyby Twój biznes był zbudowany wokół Twojej pasji; ale realistycznie, nie zawsze może to być możliwe, przynajmniej nie na krótką metę. Aby pomóc Ci odpowiedzieć na to pytanie, zastanów się również, w jakim aspekcie fotografii uważasz, że jesteś szczególnie dobry. Bądź szczery. Warto zasięgnąć opinii osób, których wkład cenisz.
Poza tym zastanów się, jakiego rodzaju fotografii nie lubisz i w czym uważasz, że nie jesteś dobry. Załóżmy na przykład, że chcesz robić portrety rodzinne, ale po tej analizie zdajesz sobie sprawę, że nie lubisz szczególnie źle zachowujących się dzieci. Będziesz wtedy wiedział, że jest to problem, który może wpłynąć na twoją zdolność do odniesienia sukcesu i może skutkować zmianą kierunku. Lub może być konieczne rozwiązanie tego problemu i znalezienie rozwiązania.
- Następne pytanie, które musisz sobie zadać, brzmi: „Co sprzedaję?” Czy sprzedaję usługi fotograficzne? Zdjęcia? Sztuki piękne? Wspomnienia? Kiedy Dominos Pizza zaczynali, nie myśleli o sobie jako o tym, że zajmują się głównie pizzą. Byli w biznesie dostawczym i przypadkiem dostarczali pizzę. (Może dlatego ich pizza jest taka zła, ale to już inna historia).
- Przeprowadź analizę rynku konkurencyjnego. Zacznij od sprawdzenia, które segmenty są już obsługiwane w Twojej okolicy. Następnie spróbuj określić segmenty, które mogą być niedostatecznie obsługiwane. Następnie poszukaj „niezaspokojonych potrzeb”. Są to możliwości, którymi obecnie nikt się nie zajmuje.
jestem le
Gdy przyjrzysz się bliżej wszystkim firmom fotograficznym w Twojej okolicy, prawdopodobnie zobaczysz kilka typowych obszarów, na które kładziesz nacisk, lub najprawdopodobniej zobaczysz wiele szerokich ofert. Wypróbuj niszę w ramach szerokiej oferty, a być może łatwiej będzie Ci identyfikować się z tym, co masz do sprzedania. Okazja biznesowa może czasami być niszą, która „tkwi w” szerokiej ofercie. Lub możesz znaleźć zupełnie nową możliwość, która dotyczy niewłaściwie zaadresowanego segmentu.
- Jak definiujesz sukces? Jakie to uczucie, kiedy odniesiesz sukces?
Analiza SWOT
- Na podstawie powyższej pracy podstawowej możesz teraz opracować analizę SWOT: mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia. Najlepiej to zrobić, tworząc siatkę z czterema sekcjami. W lewym górnym rogu umieścił Mocne, prawy górny Słabości, lewy dolny Szanse, a prawy dolny Zagrożenia.
- Mocne strony - najprościej mówiąc, w czym jesteś dobry (od K-1)?
- Słabe strony - w czym nie jesteś dobry (z K-1)?
- Szanse - jakie są niedostatecznie obsługiwane segmenty lub niezaspokojone potrzeby w Twojej okolicy (K-4)?
- Zagrożenia - jakie czynniki wewnętrzne (to Ty) lub czynniki zewnętrzne (to jest świat zewnętrzny), które mogą ograniczać Twoją zdolność do odniesienia sukcesu?
Dla każdej kategorii podaj jak najwięcej elementów. Naprawdę spróbuj zeskrobać dno beczki.
Opracowywanie strategii oportunistycznych i obronnych
- Teraz spójrz na swoje mocne strony i szanse (po lewej stronie siatki), a następnie opracuj listę sposobów, w jakie możesz wykorzystać swoje mocne strony, jednocześnie wykorzystując jak najwięcej okazji. Nazywa się to strategiami oportunistycznymi, a kiedy masz pomysł, że zarówno gra w siłę, jak i wykorzystanie okazji, masz potencjał, na którym skupisz się w swojej branży fotograficznej.
- Następnie spójrz na swoją listę słabych stron i zagrożeń (po prawej stronie tabeli), a następnie opracuj listę sposobów łagodzenia ich skutków. Nazywa się to strategiami obronnymi. Mogą one wymagać jedynie sporadycznego monitorowania, a jeśli są to istotne problemy, możesz potrzebować konkretnych planów działania, aby aktywnie je złagodzić.
Czynniki sukcesu
- Poznaj swoje kluczowe czynniki sukcesu. Oto lista elementów, które są niezbędne, abyś odniósł sukces (sukces, tak jak go zdefiniowałeś). Bez nich wierzysz, że sukces będzie trudny, tymczasowy, a nawet niemożliwy. Na przykład. chcesz zostać fotografem produktowym? Cóż, najprawdopodobniej potrzebne byłoby posiadanie studia. Wypisz tyle KSF, ile możesz wymyślić, ale spróbuj uszeregować je według ważności lub oceń je w kategoriach A, B, C.
- Kto jest Twoim docelowym klientem? W tym ćwiczeniu powinieneś powstrzymać się od próbowania kierowania do wszystkich, którzy mogą potrzebować usług fotografa. Zawęź swój segment rynku. Segmenty niszowe mogą być bardziej dochodowe niż segmenty szerokie. Na przykład portrety można zawęzić do portretów rodzinnych. Wąski segment jest łatwiejszy do wyjaśnienia klientowi docelowemu. Oni to rozumieją. Zrozumieją, co robisz, i poczują się bardziej komfortowo, przychodząc do ciebie ze względu na ich specyficzną potrzebę, którą się zajmujesz.
Teraz załóżmy, że identyfikujesz dwa segmenty, którymi chcesz się zajmować, ale są one nieco inne, np. Portret rodzinny i fotografia produktowa. Należy opracować listę sposobów nakładania się tych segmentów (studio, oświetlenie itp.) Oraz sposobów, w jakie nie (klient docelowy, obiektywy itp.). Sugerowałbym, że najlepszym sposobem na promowanie siebie jest całkowite podzielenie wiadomości na każdą z odbiorców, zamiast, powiedzmy, promowanie siebie jako fotografa portretowego i produktowego. Fakt, że robisz jedno i drugie, jest w porządku, kup to, jak pozycjonujesz się dla każdej grupy docelowej, która się liczy.
- Jaki jest Twój kanał wprowadzania na rynek? Czy będziesz sprzedawać bezpośrednio konsumentom czy przez pośrednika (np. Galerię)?
Mimo że napisano tomy na temat tych zasad, jeśli odpowiesz na pytania w tym krótkim przeglądzie, powinieneś mieć znacznie lepszy pomysł, jak wytyczyć swoją drogę do sukcesu. Jako minimum dowiesz się więcej o sobie, swoim rynku, docelowym kliencie i ofercie produktów / usług. Powodzenia!
Robert J. Mang jest fotografem mieszkającym w Santa Fe w Nowym Meksyku. Odwiedź go w jego Blog fotograficzny i Blog podróżniczy.