Sharon McCutcheon
Kiedy poruszasz ten temat, zwykle pojawiają się dwa punkty widzenia:
- Wersja 1: Nigdy, o mój Boże, nie rujnujesz branży, NOOB! Ekspozycja nie opłaca rachunków. Nie spodziewałbyś się, że lekarz będzie pracował za darmo. Jesteś powodem, dla którego fotografowie nie mogą zarabiać na przyzwoite życie.
- Wersja 2: Tak. Musisz zdobyć doświadczenie i nie możesz oczekiwać, że ludzie za to zapłacą. Nie jesteś powodem, dla którego ludzie nie mogą zarabiać na fotografii. Jeśli nie potrzebujesz pieniędzy, dlaczego miałbyś pobierać opłaty od ludzi? Rób, co chcesz, i ignoruj wszystkich innych.
Cóż, jak w przypadku wszystkich rzeczy, jest to nieco bardziej zniuansowane niż argumenty, które słyszysz na forach internetowych. Free dzieje się cały czas na wszystkich poziomach fotografii. Od tych z Was, którzy dopiero zaczynają, robiąc zdjęcia dzieciom swoich znajomych, aż po fotografów z gwiazdami robiącymi przysługę przyjacielowi z agencji reklamowej. Czasami opłaca się strzelać za darmo. Czasami chcesz po prostu kręcić za darmo i bez względu na to, co niektórzy mogą powiedzieć, nie zawsze jest z tym problem.
Chase Jarvis napisał świetny wpis na blogu o tym lata temu, który zawsze mi towarzyszył. Jeśli nie daje dwóch z poniższych trzech rzeczy, prawdopodobnie nie warto strzelać:
- PIENIĄDZE
- TECZKA
- RELACJE
Jest to proste podejście, które naprawdę ułatwia ustalenie, czy warto robić zdjęcia za darmo. Teraz, chociaż bardzo chciałbym być na jakimś etapie mojej kariery w Chase Jarvis, tak nie jest. Dlatego to zmieniłem; czy to mi się opłaca, buduje mi kontakty czy buduje portfolio? Jak dotąd zrobiło mi to całkiem nieźle. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać darmową wersję na swoją korzyść.
Zapłać za grę
Będę tutaj szczery; jeśli ktoś jest skłonny zapłacić mi moje stawki za schnięcie farby, zrobię to.
O ile media społecznościowe zalewają nasze kanały fotografami, którzy „żyją jak najlepsze życie” (Boże, nienawidzę tego wyrażenia) i wybierają tylko prace, które karmią ich duszę, większość z nich w takim czy innym momencie (a wielu nadal musi) podjąć wszystko praca im opłaca. Po prostu wygodnie zapominają o dodaniu tego do swojej historii na Insta. Jasne, w swoim portfolio umieszczasz tylko te prace, które chcesz sfilmować, ale jeśli one płacą i potrzebujesz pieniędzy, podejmujesz pracę.
Płacono mi za fotografowanie rzeczy, które nigdy nie trafią do mojego portfela, ale oznaczały, że spłacę kredyt hipoteczny. Stare powiedzenie mówi, że pieniądze nie dają szczęścia, ale dają wolność. Jeśli wykonując nudne prace, oznacza to, że możesz podróżować, aby nakręcić projekt, który zawsze chciałeś zrobić, wtedy uwolnisz swoją kreatywność z pracy, tylko w inny sposób. Jednak ten artykuł dotyczy tego, kiedy należy robić zdjęcia za darmo, więc przejdźmy do najbardziej oczywistego powodu, dla którego warto pracować za darmo - budowania swojego portfolio.
Strzały w głowę to coś, na co zawsze ładuję. Mam solidne portfolio i nie ma już powodu, bym robił je za darmo.
Budowanie portfolio
Musisz zbudować portfel, aby klienci płacili Ci za Twoją pracę, ale potrzebujesz klientów, aby uzyskać portfel. To klasyczny scenariusz kurczaka i jajka. Kiedy zaczynasz i myślisz, że możesz chcieć, aby ludzie płacili ci za twoje usługi, musisz być w stanie pokazać, że potrafisz wykonywać pracę, którą chcesz wykonywać. Prostym rozwiązaniem jest oferowanie fotografii w zamian za materiał portfolio.
Ta opcja oznacza również, że możesz być w stanie znaleźć się w sytuacjach z określonymi osobami i lokalizacjami, do których być może nigdy nie byłeś w stanie dotrzeć samodzielnie lub opłacić zdjęcia za pomocą swojego obecnego portfolio. W muzycznym świecie dużo kręciłem za darmo. Zachowałem wszystkie prawa do zdjęć i wysłałem je do agencji fotograficznej, aby zarabiać w ten sposób. Podczas gdy strona, do której strzelałem, nie zapłaciła; dali mi dostęp.
Robienie zdjęć dla agencji raczej nie zapewni ci dostępu do sceny na festiwalu muzycznym. Strzelanie do właściwej publikacji, za darmo, kan. Możliwość spotkania przez pięć minut z osobą, która świetnie wyglądałaby w Twoim portfolio, jest bezcenna. O ile w Twoim portfelu nie ma podobnej pracy, będziesz miał trudności z uzyskaniem za to zapłaty. Jest to rodzaj bezpłatnej pracy, która prowadzi do bardziej płatnej pracy i buduje portfel odlotów.
Fotografowanie dla agencji nigdy by mnie tu nie doprowadziło. Jednak strzelanie do „fajnego” bloga było darmowe.
Dreszcz
Nie zapominajmy, że publikowanie to wielki szum, zwłaszcza na początku. Niestety, wielu fotografów, którym płacono za zlecenia, może o tym zapomnieć. Nigdy nie należy lekceważyć tego rodzaju wzmocnienia swojej pewności siebie.
Moja fotografia zaczęła się w skateboardingu. To był powód, dla którego podniosłem aparat. Strzelałem do wszystkich, którzy pojawili się w mojej okolicy i cały czas wysyłałem zdjęcia do magazynów. Wtedy wydarzyło się coś niesamowitego - czasopismo to opublikowało!
Bardzo niewiele zastępuje dreszczyk emocji związany z publikacją po raz pierwszy. Zdjęcie, które zrobiłem, znalazło się w magazynie, który kochałem od dzieciństwa. To było najlepsze uczucie! Kogo obchodzi, czy mi zapłacono? Byłem młody i zrobiłem jedną rzecz, o której zawsze chciałem - znaleźć się w magazynie. Ta jedna rzecz była sygnałem, że faktycznie mogę zrobić coś z moim aparatem. Byłem wystarczająco dobry, by zostać wyróżnionym obok fotografów, których podziwiałem. Wciąż mam ten magazyn gdzieś w pudełku i nigdy, przenigdy się go nie pozbędzie.
Jednak ten rodzaj swobodnego strzelania stawia bardzo cienką linię. Kiedy strzelasz za darmo, zawsze masz odpowiednią cenę. Staraj się nie robić z tego nawyku, szczególnie w przypadku tej samej publikacji.
Testowanie, 1, 2, 3
Nawet bardziej doświadczeni fotografowie czasami potrzebują darmowych zdjęć. Może to być tak proste, jak przetestowanie nowego aparatu lub wypróbowanie nowej techniki. Planuję wkrótce zatrudnić kilka aparatów i ustalę to na czas, kiedy będę miał kilka prac w weekend. Jednak zaoferuję komuś darmowe zdjęcia w czasie, gdy mam czas z aparatem.
Kiedy ktoś zapłacił za twoje usługi, poproszenie go, aby się z tobą obnażył, podczas gdy ty drapiesz się po głowie i próbujesz dowiedzieć się, które ustawienie menu potrzebujesz, nie jest sposobem na zbudowanie jego zaufania ani twojego profilu. Oznacza to, że mogę naprawdę eksperymentować z aparatem dopiero później w trakcie sesji, gdy wiem, że mam kilka świetnych zdjęć dla klienta.
Organizując darmowe zdjęcia, mogę jednak poświęcić całą sesję na eksperymentowanie z aparatem, testując go tak, jak chcę. Osoba, która otrzyma bezpłatną sesję, nie będzie miała nic przeciwko (lub po prostu będzie musiała się uśmiechać i obnażać) czas, który spędzam na ustalaniu potrzebnego mi ustawienia menu.
Po szybkiej zabawie ten mały facet zwrócił moją uwagę. Następnym krokiem jest zatrudnienie jednego i zorganizowanie wolnego strzału, abym mógł go wypróbować.
Czas na druk / członkostwo w siłowni / cokolwiek
Handel istnieje od zarania dziejów. Wymiana modelowania w zamian za ostateczne obrazy trwa już prawie tak długo. Otrzymasz świetne zdjęcia do swojego portfolio, a modelka otrzyma również te same świetne zdjęcia do swojego portfolio.
Istnieją jednak bardziej kreatywne sposoby wymiany fotografii na usługi. Podobnie jak w przypadku budowania portfela, może to być ponownie sposób na zbudowanie portfela, ale także zdobycie czegoś na czas, choć nie pieniędzy.
Naprawdę muszę wrócić do formy i od lat nie chodzę na siłownię. Starzeję się i czuję, że muszę odzyskać sprawność. Teraz mogłem po prostu wyjść i zapłacić za karnet na siłownię. Zamiast tego pójdę do siłowni w mojej okolicy i spróbuję zamienić sesję zdjęciową w zamian za roczne członkostwo na siłowni.
Czemu to robić? Cóż, zaoszczędzę pieniądze, nie płacąc za członkostwo na początek. Mam sprzęt fotograficzny i jeśli zarezerwuję je na czas, kiedy nie będę miał innej pracy, tracę tylko czas na sesję (plus obróbkę). Pomaga mi również w budowaniu portfolio w tej dziedzinie fotografii, której brakuje, podobnie jak mojej kondycji.
Siłownia może być zainteresowana, ponieważ otrzymają nowe, błyszczące zdjęcia do swojej strony internetowej / mediów społecznościowych i nic ich to nie kosztuje, poza tym, że pozwolą komuś korzystać z już otwartej siłowni (plus 30-minutowa sesja wprowadzająca).
Teraz tak, mógłbym dostać więcej pieniędzy za sesję promocyjną. Jednak ile firm odpowiada na zimny telefon od kogoś, kto nie ma portfolio w tej dziedzinie, pytając, czy chcą zapłacić setki funtów za sesję zdjęciową? Z mojego doświadczenia wynika, że bardzo niewielu. Następnie, jeśli inne siłownie zobaczą moją wspaniałą pracę i reakcję, jaką otrzyma, skontaktują się z Tobą. To jest moment, w którym mogę wykorzystać tę strzelaninę, aby uzyskać efekt dźwigni finansowej.
Networking
W zależności od tego, czym się zajmujesz, będą ludzie, którym będziesz musiał zaimponować. Mogą to być właściciele firm, wytwórnie płytowe lub prezesi. Wykonując pracę dla tych osób, może to być sposób na szybsze dotarcie tam, gdzie chcesz.
Jako przykład możesz zrobić portrety rodzinne. Jedna rodzina, którą fotografujesz, nosi ubrania z lokalnego butiku z odzieżą dziecięcą. Sklep zapyta, czy nie miałbyś nic przeciwko, aby użyli jednego z Twoich zdjęć na swoich kontach w mediach społecznościowych. Jak powinieneś iść naprzód?
Najważniejsze jest to, że musisz uzyskać pisemną zgodę rodziny na wykorzystanie zdjęć w ten sposób. Ale zakładając, że to zrobiłeś, dlaczego miałbyś dać im ten obraz za darmo?
Można na to spojrzeć na dwa sposoby i żaden z nich nie jest zły. Możesz poinformować ich o swoich stawkach handlowych i pozwolić im zdecydować, czy chcą z nich skorzystać. Alternatywnie możesz pozwolić im używać go za darmo, ale upewnij się, że oznaczyli Cię w postach. Możesz nawet nakłonić ich do umieszczenia Twojej ulotki fotograficznej w torbach swoich klientów. Oznacza to, że otrzymujesz świetną, ukierunkowaną reklamę dla swojej fotografii. Również, gdy firma będzie chciała umówić się na sesję zdjęciową, będziesz pierwszym, które przychodzi na myśl.
Dobroczynność
Fotografuj rzeczy, w które wierzysz. Jeśli mogę pomóc organizacji charytatywnej, w którą wierzę, zrobię to za darmo. To jest karmiczna strona fotografii. Jeśli twój talent może pomóc ludziom, powinieneś to zrobić. O ile nie opłaci rachunków, praca dla organizacji charytatywnej da ci poczucie, że pieniędzy nie da się zastąpić.
To daje dobre powody, by robić zdjęcia za darmo. Czy masz więcej? A może jestem kompletnie szalony, że kiedykolwiek sugerowałem, że ludzie powinni robić zdjęcia za darmo? Opublikuj komentarz i zobacz, co myślą ludzie.
