Niezależnie od tego, czy masz już klientów, czy chcesz stworzyć listę klientów, marketing to niekończące się zadanie dla fotografów. Skupiłeś się już na docelowym rynku (lub dwóch), ale od czego zacząć? Nie masz pewności, jak zacząć, mając skromny budżet? Oto 10 tanich strategii marketingowych dla Twojej firmy fotograficznej:
1. Wyjdź z domu
Największą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby rozpowszechniać swoje imię, jest być tam. Znalezienie wydarzeń i działań, na których może znajdować się Twój rynek docelowy, jest kluczowe. Meetup.com oferuje ogromny wybór grup, które organizują wydarzenia, wiele z nich bezpłatnie. Chociaż może to być przytłaczające i może wymagać pewnych prób i błędów, w tej witrynie jest mnóstwo możliwości. Twoja lokalna izba handlowa organizuje również wydarzenia otwarte dla publiczności i oferujące czas na nawiązywanie kontaktów. Są idealne, jeśli chcesz nawiązać kontakt z lokalnymi małymi firmami, które mogą potrzebować Twoich usług. Jeśli rynek docelowy należy do określonego zawodu, możesz przyjrzeć się organizacjom zawodowym w Twojej okolicy. Większość zawodów ma lokalne i krajowe wydziały, które spotykają się regularnie, a większość z tych grup przyjmuje gości. Zaproponuj, że porozmawiasz z członkami o tym, co robisz i jaki ma to związek z ich pracą. To doskonała okazja, aby zaprezentować się potencjalnym klientom bez żadnych kosztów, ale tylko w czasie przygotowań.
2. Działaj na cele charytatywne
Czy jest przyczyna bliska Twojemu sercu? W jaki sposób Twoje umiejętności fotograficzne mogą im pomóc? Może lokalne schronisko dla zwierząt mogłoby wykorzystać profesjonalne zdjęcia zwierząt, aby pomóc im szybko zostać adoptowanym. Może jest organizacja, która pomaga bezdomnym znaleźć pracę, a ci ludzie mogliby użyć strzałów w głowę. Niech będzie to coś, co będzie współgrać z Twoją sprawą lub docelową klientelą.
Podarowana fotografia produktowa dla właścicieli firm z Afryki uchodźców
3. Powiedz znajomym i rodzinie
Często samo powiedzenie ludziom, co Cię zachwyca, podnieci ich i sprawi, że będą chcieli Ci pomóc. Po prostu informując ludzi, nad czym pracujesz i co zaplanowałeś, często będą sugerować lub dawać Ci wskazówki. Nie ma potrzeby robić im prezentacji; po prostu opowiedz im o swoim życiu io tym, co się dzieje.
4. Umieść zdjęcie na swoich wizytówkach i rozdaj je KAŻDEMU
Wszyscy mamy jakąś wizytówkę, więc dlaczego nie umieścić tam zdjęcia, które sprawi, że ludzie to zauważą? To da im coś do „ooh i aah”, kiedy po raz pierwszy dostaną twoją kartę, i będzie to niezapomniana karta, którą łatwo zapamiętają.
Kolorowe zdjęcia na odwrocie wizytówki
5. Szukaj okazji i poproś o szansę
Jeśli chcesz kręcić duże wydarzenia, zajrzyj do lokalnych kalendarzy lub swojego centrum kongresowego, aby dowiedzieć się, co dzieje się w Twojej okolicy. Skontaktuj się z tymi organizacjami i sprawdź, czy mają zarezerwowane zdjęcia. Czasami wystarczy zapytać. Brałeś udział w wielkim wydarzeniu i chcesz zostać fotografem? Poprosić ich! Posiadanie pomocy kogoś, kto już był zaangażowany w wydarzenie, będzie dla nich dużym bonusem.
6. Zostań źródłem
Pisz artykuły. Załóż bloga. Skorzystaj z Meetup.com, aby założyć grupę i poprowadzić spacery fotograficzne lub warsztaty. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby obserwować osoby, które podziwiasz, i nawiązywać z nimi kontakt. Interakcja jest kluczowa. Jeśli opublikują coś, co Cię interesuje, podziękuj im za to lub zadaj dodatkowe pytanie. Jeśli masz link (niekoniecznie własny), który odnosi się do czegoś, o czym mówią, bądź dla nich źródłem informacji i udostępnij link. W ten sposób budujesz wiarygodność i tworzysz relacje zawodowe, a zatem będziesz kimś, kto przychodzi do głowy w przyszłości.
7. Upewnij się, że podoba Ci się praca, którą udostępniasz
Pasja jest zaraźliwa i namacalna. Jeśli jesteś podekscytowany, inni będą podekscytowani i będą bardziej skłonni do pomocy w każdy możliwy sposób. To takie proste.
8. Zaproponuj bezpłatną sesję strategicznemu przyjacielowi lub rodzinie
Kluczowym słowem jest tutaj strategiczne. Jeśli rozdajesz usługi, za które normalnie byś płacił, upewnij się, że istnieje powód, dla którego chcesz je oddać. Na przykład, jeśli chcesz zrobić więcej portretów rodzinnych, zaproponuj sesję znajomemu z dziećmi, z którym masz dobre kontakty. Upewnij się, że jest to ktoś aktywny w mediach społecznościowych, aby udostępnił Twoją pracę, jeśli jej się spodoba. Pamiętaj też, aby poprosić o opinię dotyczącą Twojej witryny.
Bezpłatna próbna sesja marketingowa skierowana do rodzin
9. Współpracuj
Partnerstwa strategiczne są o wiele lepsze, gdy wspólnie stworzysz coś fajnego, czym możesz się pochwalić. Może organizujesz sesję ślubną w stylu z innymi sprzedawcami ślubnymi (a następnie możesz przesłać zdjęcia do funkcji w lokalnych publikacjach ślubnych). Dla dzieci może zbierzesz wymyślną sesję tortową z ludźmi, którzy robią ciasta, ubrania dla dzieci, dekoracje na imprezy. Nie tylko masz coś pięknego do pokazania dzięki swojej współpracy, ale ci inni sprzedawcy będą również świetnym źródłem poleceń.
Strategiczna współpraca ze stylistą żywności i marką win
10. Zachęty
Być może słyszałeś o zachętach za polecenia lub nowych klientów, ale co powiesz na zachęty dla istniejącej bazy klientów? Jeśli robisz sesje rodzinne, możesz wysłać wiadomość e-mail oferującą niewielką zniżkę za wcześniejszą rezerwację sesji portretowej na następny rok. Jeśli masz klientów weselnych, skontaktuj się z nimi w pierwszej rocznicy, a następnie ponownie podczas kamieni milowych, aby zaoferować zniżkę na rezerwację u Ciebie zaktualizowanych portretów. Jeśli wcześniej współpracowałeś z lokalną firmą, kontaktuj się z nią okresowo i oferuj niewielką zniżkę na rezerwację nowych zdjęć produktów, nowych ujęć głowy lub zdjęć z nowej lokalizacji. Pamiętaj, aby umieścić datę wygaśnięcia tych rabatów, aby zachęcić ludzi do wcześniejszej rezerwacji.
Jedną rzeczą, o której należy pamiętać w przypadku każdej taktyki marketingowej, jest to, że najprawdopodobniej nie zapewni ona natychmiastowych rezultatów, więc musisz być cierpliwy i konsekwentny. Tylko Ty możesz określić, kiedy należy się poddać i przejść do czegoś, co będzie lepiej pasować do Twojej firmy, ale cierpliwość i konsekwencja pomogą przynieść rezultaty.
Jakie strategie marketingowe opracowałeś, które przyniosły świetne rezultaty? Masz inne pomysły na darmowy lub tani marketing? Udostępnij w komentarzach poniżej.