Skończyłeś sesję. Spędziłeś bezsenną noc lub dwie montaże, podczas gdy dzieci śpią (witaj w moim świecie), a teraz jesteś gotowy, aby podzielić się swoją najnowszą dumą i radością z klientami, którzy zatrudnili Cię do ich tworzenia. Jak zamierzasz udostępniać te zdjęcia i, co najważniejsze, w jaki sposób je kupią?
Masz dwie możliwości. Możesz je sprzedawać online (poprzez galerię proofingu) lub osobiście (osobiste sesje proofingowe). Z mojego doświadczenia i opinii wynika, że oba mają wady i zalety. Na moim blogu w tym tygodniu opublikowałem post o moich preferencjach dotyczących osobistej sesji weryfikacyjnej i o tym, dlaczego zamordowałem galerię internetową. Jednak wzięcie pod uwagę tych zalet i wad pomoże ci podjąć własną decyzję.
Galeria online
Wiem, że istnieje wiele opcji galerii online / koszyków na zakupy dla fotografów, ale osobiście nigdy ich nie lubiłem. Nigdy nie podobał mi się sposób, w jaki traktują moje zdjęcia, i nigdy nie znalazłem takiego, którego atmosfera i „zniewalający urok” spełniłyby moje oczekiwania. Jak więc mogę przekazać moje zdjęcia klientom online? Korzystam z modułu internetowego Lightrooma, aby utworzyć galerię flash z numerami obrazów i umieszczam ją na zapleczu mojej witryny za pośrednictwem programu do przesyłania FTP Filezilla. Następnie wysyłam moim klientom formularz zamówienia i łącze do strony z dodatkowymi informacjami i obrazami z szablonów witryn ściennych, które pomogą im wyobrazić sobie różne rozmiary.
(Plusy)
- Oszczędność czasu
- Sprzedaż znacznie niskiego ciśnienia
- Idealny, jeśli jesteś na rynku, na którym rodzinna sesja zdjęciowa jest częstym i oczekiwanym zdarzeniem. Na przykład w większości części Ameryki większość rodzin uważa to za normalne coroczne wydarzenie i spodziewają się, że później kupią swoje zdjęcia. W innych miejscach jest to nowa koncepcja i klienci potrzebują trochę więcej trzymania się za rękę.
(Cons)
- Może być drogie, jeśli korzystasz z usługi subskrypcji galerii online / koszyka na zakupy
- Bezosobowy
- Z mojego doświadczenia wynika, że mniejszy potencjał sprzedażowy
- Nie możesz zobaczyć, jak Twoi klienci zakochują się w swoich zdjęciach, co jest dla mnie częścią zabawy!
- Dajesz im prawo do przeglądania zdjęć w Google we własnym domu, zanim zapłacą za przyjemność.
- W dzisiejszych czasach okresy uwagi są niskie! Przekonałem się, że klienci przez 30 dni dostają poprawki, patrząc na swoje zdjęcia, i przechodzą do kolejnej błyszczącej rzeczy, która pojawia się na ich drodze.
Osobiste sesje proofingowe
(Plusy)
- Osobisty
- Możesz pomóc klientom, patrząc na przestrzeń na ścianie i sugerując sposoby wyświetlania ich obrazów. Moi klienci bardzo cenią ten aspekt mojej usługi, ponieważ w końcu umieszczanie zdjęć w ich domu było celem ich sesji!
- Zwiększony potencjał sprzedażowy
- Możesz zobaczyć, jak Twoi klienci zakochują się w swoich obrazach.
- Tworzysz silniejsze relacje i relacje z klientem, co może prowadzić do przyszłej pracy
(Cons)
- Czasochłonne. Z tego powodu zatrudniłem sprzedawcę, którego znam osobiście do wykonania tej pracy. Zeszło to całkiem naturalnie i organicznie, ponieważ ona i ja myślimy tak samo i naprawdę ufam, że będzie dobrze reprezentować moją markę.
- Dla wielu osób typu A (artystycznego fotografa) zwrócenie się ku biznesowi i proszenie o pieniądze może być trudne i onieśmielające. Jeśli (tak jak ja) wiesz, że nie jesteś w tym dobry, może to być kolejny powód, aby zatrudnić sprzedawcę. Jedno z moich powiedzeń brzmi: „Jeśli nie jesteś w czymś dobry, zatrudnij kogoś, kto jest!”
- Może to być postrzegane jako metoda sprzedaży pod wysokim ciśnieniem. Nie musi, ale musisz uważać, jeśli chcesz tego uniknąć. Jeśli klienci są oporni lub naprawdę chcą porozmawiać na osobności, aby podjąć decyzję, zostawiam im wizytówkę z adresem URL do całodobowej galerii i informuję, że dodatkowe dni kosztują _____.
Mógłbym wymieniać zalety i wady na zawsze i na zawsze i założę się, że masz więcej, o czym nawet nie pomyślałem! Ogólnie rzecz biorąc, podejmowanie takich decyzji to tylko część tworzenia modelu biznesowego. Wypróbuj różne rzeczy i zobacz, co działa. Z mojego doświadczenia wynika, że sesje osobiste są bardziej opłacalne, nawet po zapłaceniu prowizji sprzedawcy, a to oznacza, że mogę zarabiać więcej pieniędzy lub po prostu robić mniej sesji.
Jak to zrobić ty podejść do aspektu sprzedaży po sesji?
(Kliknij tutaj), aby przeczytać szczegółowe informacje o tym, jak prowadzę osobiste sesje korygujące, i dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego wolę tę metodę.