Fotografowie mogą być jednymi z najlepszych ludzi biznesu w okolicy lub jednymi z najgorszych. Ale realistycznie, jeśli budujesz biznes fotograficzny, prawdopodobnie nie wdałeś się w to, ponieważ lubiłeś biznes i marketing. Dlatego niektórzy fotografowie mają trudności z odniesieniem sukcesu. Wciągnęli się w to z pasji, a pewnego dnia obudzili się i uświadomili sobie, że jest to biznes jak każdy inny.
Portret tancerza
Jednak nie bój się. Biznesowy i marketingowy aspekt fotografii może w rzeczywistości być satysfakcjonujący i interesujący. Konieczne jest nauczenie się tego, aby odnieść sukces, ale gdy zaczniesz widzieć, jak działa, nabiera siły. To sposób na zagwarantowanie sobie sukcesu jako fotografa, abyś mógł dalej robić to, co kochasz.
Ale nie możesz tego zrobić, jeśli popełnisz zbyt wiele błędów. Oto największe błędy, które popełniają fotografowie (i które sam też popełniłem).
Błąd nr 1 - niewystarczające ładowanie
Biznesowa fotografia portretowa
To, ile pobierasz, będzie podstawą całej Twojej firmy. Nie możesz pozwolić klientom na ciągłe przegrywanie. W ten sposób obniżasz postrzeganą wartość pracy dla całej branży i nie dajesz sobie nawet szansy na odniesienie sukcesu. Nie ładując wystarczająco dużo, nieuchronnie wypadniesz z interesu. Nawet jeśli czujesz desperację w poszukiwaniu pracy, wiedz, że zajmie to czas, który lepiej poświęcić na marketing, aby znaleźć pracę, która będzie opłacać to, czego potrzebujesz, aby przetrwać i prosperować.
Wielu młodych fotografów boi się utraty pracy, ale to stały element naszej działalności. Nie powinieneś czuć się z tym źle, jeśli klienta na ciebie nie stać. Jeśli ich na ciebie nie stać, to przede wszystkim nigdy nie była to prawdziwa praca. Jak możesz wykonać dobrą robotę lub stworzyć wartościowy portfel, jeśli nie dostajesz wystarczającej zapłaty, aby mieć w tym serce? Ponadto te tanie miejsca pracy i tak zawsze kończą się największym bólem głowy. Każdy fotograf ma historię z czasów, gdy zaczynał o kliencie, który po prostu nie chciał odejść.
Fotografia komercyjna
Jeszcze gorsze niż klient, który cię lowballuje, są sytuacje, w których nie pobierasz wystarczająco dużo! Czasami nie masz pojęcia, że klient przeznaczył na budżet znacznie więcej, niż podałeś. Proste i fantastyczne pytanie, które pomoże Ci poradzić sobie z niejasnymi sytuacjami cenowymi, brzmi: „Jaki jest Twój budżet?” To pytanie jest czasami nieodpowiednie, ale można je wyrazić na wiele sposobów, na przykład powiedzieć im, że oferujesz usługi na wielu poziomach w oparciu o koszt i zapytać, jaki jest ich budżet na projekt. Lub jeśli powiedzą, że mają ograniczony budżet, możesz zaoferować im pomoc i jednocześnie zapytać, ile mogą zapłacić. Po odpowiednim wprowadzeniu może to skłonić klienta do wyłożenia wszystkich swoich kart na stole.
Błąd nr 2 - nie odpowiadanie na zapytania wystarczająco szybko
Fotografia muzykalna
Każda uncja rozwoju biznesu i każda sekunda poświęcona na żmudne aspekty budowania firmy służą konkretnemu celowi, jakim jest skłonienie kogoś do skontaktowania się z Tobą w sprawie pracy. Więc odpowiedz im! Denerwuję się, jeśli odpowiedź na zapytanie zajmuje mi 24 godziny, a klienci zwykle wracają, dziękując mi za tak szybką odpowiedź. Jeśli sprawnie odpowiadasz na e-maile i telefony, od razu stawiasz się przed większością fotografów. Nie potrafię powiedzieć, ile razy powiedziano mi, że mogliśmy pracować w tę iz powrotem i zarezerwować pracę, zanim konkurencja w ogóle odpowiedziała.
Ponadto regularne i skuteczne reagowanie zwiększy ich komfort pracy z Tobą. Pokazanie, że jesteś wystarczająco odpowiedzialny, aby to zrobić, pokazuje im również, że prawdopodobnie jesteś odpowiedzialny za wszystkie aspekty swojej działalności. To świetny sposób, aby nadać ton temu, jak będzie wyglądać współpraca z Tobą i może być doskonały do zdobywania poleceń w przyszłości.
Błąd nr 3 - brak ukierunkowanego biznesplanu
Fotografia biznesowa lub korporacyjna
Musisz wiedzieć, jak będziesz zarabiać pieniądze. Posiadanie ukierunkowanego planu z docelowym dochodem, ceną za pracę potrzebną do osiągnięcia tego celu oraz strategia dotarcia do klientów stanie się podstawą całej Twojej firmy. Im bardziej skoncentrowany jest ten plan, tym bardziej będziesz skoncentrowany. Wymyśl strategię, która ma największy potencjał, aby zarobić na życie i zacznij od niej. Skoncentruj się na tym, zanim zaczniesz tracić czas na cokolwiek innego. Nie chcesz się rozdzielać zbyt wcześnie w procesie budowy.
Błąd 4 - brak czasu na pracę osobistą
Fotografia artystyczna
Praca osobista jest tym, co robisz, aby odnowić swoją pasję do fotografii. Bez tego odniesienie sukcesu w branży fotograficznej będzie bardzo trudne. Jednak jest to również sposób, w jaki zdobywasz pracę i budujesz swoje portfolio. To tutaj testujesz nowe strategie i sposoby fotografowania i jest to sposób na ogólne ulepszenie swojego rzemiosła. Jeśli istnieje rodzaj pracy, którą chcesz rezerwować, stwórz portfolio prac, które pomoże sprzedać Cię jako fotograf tym klientom. Nie muszą wiedzieć, że to portfolio nie składa się z płatnych prac, aw wielu przypadkach spodoba im się wiedza, z jaką pasją jesteś w wykonywaniu swojej osobistej pracy.
Błąd nr 5 - brak badania kolegów / konkurentów
Jako właściciel firmy musisz wiedzieć, co tam jest. Uczenie się od konkurencji, a nawet znajomych, jest niezwykle ważne. Przeanalizuj ich pracę i dowiedz się, co ci się podoba, a czego nie. Spróbuj dowiedzieć się, w jaki sposób sami się reklamują i skąd pochodzą ich miejsca pracy. Zobacz, jak korzystają z mediów społecznościowych i skąd czerpią media. Poznaj ich ceny i przetestuj ich witrynę.
Wszystkie te informacje są tak ważne, aby pomóc Ci znaleźć drogę. Weź najlepsze aspekty każdej osoby, którą badasz i połącz je w swój własny plan. Wszystkie informacje są dostępne, aby odnieść sukces, tylko od Ciebie zależy, czy je znajdziesz.
Fotografia rodzinna
Błąd 6 - brak planu edycji i dostarczania
Jednym z największych problemów, jakie widzę nowi fotografowie, jest to, że edycja zajmuje im zbyt dużo czasu. W końcu nie dotrzymują terminów, tracą czas i zbytnio się martwią. To nie jest dobra sytuacja dla nikogo i jest jednym z najszybszych sposobów na powstrzymanie całej firmy. Dowiedz się, jak szybko usuwać obrazy z pracy. Od razu wrzuć 800 obrazów do pierwszej 200 lub 150 tak szybko, jak to możliwe i zacznij od tego. Zorganizowanie i zaatakowanie edycji pracy w efektywny sposób uczyni Twoje życie o wiele lepszym, a Twoi klienci będą bardzo szczęśliwi.
Zawsze mów klientowi, że dostarczysz mu pracę kilka dni po tym, jak planujesz (obietnica nadwyżki realizacji). W ten sposób będziesz wyglądać bardzo dobrze, gdy wykonasz pracę wcześnie, a jeśli masz jakieś niefortunne niepowodzenie lub problem w swoim życiu, nadal będziesz mieć dodatkowy czas na wykonanie pracy.
Błąd nr 7 - niewystarczająca liczba sieci lokalnych
Portret środowiska pisarza
Przyjaciele, rodzina i współpracownicy to pierwsza linia ludzi, którzy mogą pomóc Ci zdobyć pracę. Druga linia to Twój obszar lokalny. Dowiedz się, jakie firmy i osoby w Twojej społeczności mogą potrzebować Twoich usług, i znajdź najlepszy sposób, aby do nich dotrzeć. Znajdź grupy spotkań biznesowych, spotkania lokalne i targi, które mają miejsce w Twojej społeczności i stań się ich częścią. Ta wskazówka nie oznacza, że powinieneś pojawiać się tylko raz i nigdy więcej. Stań się ich stałą częścią. Spędzaj więcej czasu na spotkaniach towarzyskich w swojej społeczności, a to wróci do Ciebie z punktu widzenia biznesowego.
Błąd nr 8 - nieużywanie listy mailingowej
Biznesowa fotografia portretowa
Sieci społecznościowe pojawiają się i znikają. Wszystkie stale się zmieniają i trzymają cię w napięciu. Chociaż sieci społecznościowe są niezbędne, aby być ich częścią, są w tym dla siebie, a nie dla Ciebie. Dywersyfikuj swój marketing i stwórz listę mailingową wszystkich swoich kontaktów, klientów i przyjaciół. W ten sposób nic nie stoi na przeszkodzie, aby dotrzeć do nich z ważnymi wiadomościami. Listy mailingowe mają znacznie wyższy współczynnik otwarć i klikalności niż sieci społecznościowe i nie będą pobierać opłat (za e-mail) za dotarcie do listy.
Błąd nr 9 - próba zrobienia zbyt wiele naraz
Fotografia eventowa
Jest tak wiele strategii promowania siebie w fotografii. Każda sytuacja jest inna, a każdy plan marketingowy powinien być inny. Ważne jest, aby dowiedzieć się jak najwięcej o marketingu, ale jednocześnie musisz ustalić priorytety. Pięć strategii wykonanych z niewielką uwagą na każdej z nich będzie znacznie mniej skutecznych niż jedna strategia, na której skupisz całą uwagę. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, które strategie będą miały największy potencjał w Twojej sytuacji i uszeregować je. Następnie zacznij od pierwszego i z czasem przesuwaj się w dół listy.
Błąd nr 10 - Nie wystawianie się na pokaz
Artysta / pisarz Fotografia portretowa
Nikt nie da ci szansy, jeśli nie poprosisz. Największą różnicą między ludźmi, którym się to udaje, a tymi, którym się to nie udaje, jest to, że ci, którym się to udaje, obudzą się jutro i podejmą te kroki. Nic z tego nie jest fizyką rakietową - wymaga tylko poświęcenia, organizacji i kontynuacji.
Wiele osób nie da Ci okazji za pierwszym razem, gdy o to poprosisz. Naucz się przyjmować odrzucenie, ponieważ odrzucenie nie jest takie złe. Oznacza to, że popychasz się i jest to nieuniknione po drodze. Zachowaj grubą skórę i bądź dumny z tego, że próbujesz. Marketing to na początku grind. Największy sukces odniosą fotografowie, którzy potrafią od razu zanurkować pomimo każdego przerażającego uczucia, jakie daje im mózg.