Czy jesteś w 100% pewien, że osiągasz zyski z każdym klientem?
Jako artyści, fotografowie mogą nie być tak zorientowani na biznes, jak powinni. Może to przysporzyć wielu z nas kłopotów, zarówno prawnych, jak i finansowych. Aby Twój biznes fotograficzny odniósł sukces, powinien on przede wszystkim przynosić zyski. Jeśli nie zarabiasz na swoim biznesie fotograficznym, musisz nazwać to, jak to jest: hobby.
Jak upewnić się, że nie tracisz pieniędzy, ale raczej zarabiasz i prowadzisz dochodowy biznes fotograficzny? Pomimo tego, co myślisz, ma to niewiele wspólnego z liczbą klientów, których przyciąga Twoja firma, ani z tym, jak wysokie lub niskie są Twoje ceny. To wszystko ma związek z twoją strukturą cenową.
Oto kilka pytań, które musisz sobie zadać, jeśli uważasz, że Twoja firma fotograficzna traci pieniądze:
Jakie wydatki ma moja firma? Niezależnie od tego, czy jest to wydatek powtarzający się, czy zmienny, koszt biznesowy jest kluczowym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę podczas wyceny firmy. Wydatki na firmę fotograficzną mogą obejmować dowolne lub wszystkie z poniższych elementów:
- Wynajem studia
- Ubezpieczenie (odpowiedzialność, wyposażenie, zdrowie i / lub niepełnosprawność)
- Opłaty księgowe
- Konta emerytalne
- Reklama
- Spłacane raty pożyczki
- Zakup sprzętu
- Materiały biurowe
- Warsztaty
- Stażysta lub asystent
- Rekwizyty
To tylko kilka przykładów wydatków na biznes fotograficzny. Oczywiście istnieje wiele innych, które mogą być specyficzne dla twojego. Kiedy zsumujesz swoje stałe wydatki (wydatki, które nie zmieniają się z miesiąca na miesiąc lub w skali roku) i wydatki zmienne, możesz mieć pojęcie, ile pieniędzy powinieneś zarabiać rocznie, aby przynajmniej je pokryć. wydatki.
Jaki jest mój koszt sprzedanych towarów?
Koszt sprzedanych towarów jest oddzielony od wydatków, mimo że działa jak wydatek. Definicja „kosztu sprzedanych towarów” to koszt materiałów użytych do wytworzenia produktu. Zasadniczo chodzi o to, ile produkt kosztuje Twoją firmę, zanim obrócisz się i sprzedasz go swojemu klientowi.
W branży fotograficznej koszt sprzedanych towarów może obejmować:
- Koszty druku
- Koszt wysyłki produktu do Ciebie
- DVD
- Dyski USB
- Opakowanie z nadrukiem
Zanim ustalisz cenę któregokolwiek ze swoich produktów, musisz określić koszt sprzedanych towarów każdego produktu. W przeciwnym razie ryzykujesz utratę pieniędzy przy każdej sprzedaży. Po obliczeniu kosztu sprzedanych towarów możesz ustawić próg rentowności dla każdego produktu i na tej podstawie oznaczyć produkt.
Jak duże są moje zniżki na pakiety?
W ten sam sposób musisz upewnić się, że ceny Twoich paczek nie są zbyt niskie. Chociaż klient powinien otrzymać zniżkę, oczywiście nie chcesz dyskontować pakietu do poziomu, w którym Twoja firma traci pieniądze przy każdej sprzedaży.
Czy akceptuję karty kredytowe i jaka jest opłata manipulacyjna?
Mimo że opłata za przetwarzanie karty kredytowej jest prawdopodobnie niewielka, może się sumować z czasem lub przy większych transakcjach. Zastanów się, jaki procent Twoich klientów płaci kartą kredytową i zintegruj to ze swoją strukturą cenową.
Jakie podatki muszę zapłacić i jakie są stawki?
Istnieje kilka różnych rodzajów podatków, które będziesz musiał zapłacić jako właściciel firmy. Cztery najczęstsze z nich to:
- Podatek federalny od przychodów
- Stanowy podatek dochodowy
- Podatek od sprzedaży
- Użyj podatku
Sprawdź IRS Small Business and Self-Employed Tax Centre, aby znaleźć więcej informacji podatkowych (jeśli mieszkasz w USA). Ponieważ przepisy dotyczące podatku dochodowego, sprzedaży i użytkowania w poszczególnych stanach (lub w Twoim kraju) są różne, musisz skontaktować się z sekretariatem stanu, aby uzyskać wszystkie informacje podatkowe dotyczące Twojej działalności fotograficznej.
Na koniec wyjaśnię trochę więcej na temat podatku od użytkowania, ponieważ jest on bardzo często pomijany. Podatek od użytkowania to podatek, który masz obowiązek zapłacić państwu za przedmioty zakupione przez firmę, ale nie zapłaciłeś podatku obrotowego w momencie zakupu. Niektóre przykłady to album z portfolio dla Twojego studia lub obiektyw zakupiony online. Zwykle jest płacony w tym samym czasie, co podatek od sprzedaży.
Ile czasu chcesz poświęcić swojej firmie?
To pytanie jest kluczowe. Wraz z pojawieniem się cyfrowych aparatów fotograficznych, które przejmują kliszę, uważa się, że prowadzenie biznesu fotograficznego nie kosztuje dużo pieniędzy. Chociaż możesz oszczędzać na filmie i wywoływaniu, nadal kosztuje Cię to tyle samo czasu, jeśli nie więcej! Ponieważ jednak wydaje się, że każda sesja nie wiąże się z żadnymi kosztami pieniężnymi, wydaje się, że łatwo jest pobierać mniejszą opłatę za swoje usługi i produkt.
Nie popełniaj tego błędu, bo Ty i Twoja firma będziecie zmierzać niebezpieczną ścieżką. Jeśli pracujesz za dużo, za mało pieniędzy, ryzykujesz wypalenie. Jak więc obliczyć czas w cenach? Sytuacja osobista każdego jest inna, więc trudno jest dokładnie określić swój „czas”. Sprowadza się to do:
- Ile sesji i / lub ślubów chcesz kręcić każdego roku?
- Ile pieniędzy potrzebuje Twoja firma każdego roku?
Jeśli chcesz mieć małe obciążenie pracą, ceny powinny być wyższe, jeśli potrzebujesz więcej pieniędzy. Jeśli poradzisz sobie z dużym obciążeniem pracą, Twoje ceny mogą być niższe. Ale nie zapomnij uwzględnić powyższych czynników, aby nie zaniżać cen i nie tracić pieniędzy.
Prowadzenie biznesu fotograficznego to znacznie więcej niż tylko sesja zdjęciowa! Musisz wziąć pod uwagę cały czas spędzony w firmie, a nie tylko czas spędzony na robieniu zdjęć. Na przykład zarządzanie wiadomościami e-mail, edycja zdjęć, pakowanie i wysyłanie zamówień, spotkania z klientami i osobiste sesje zamówień to przykłady zadań związanych z prowadzeniem firmy fotograficznej. Upewnij się, że przez cały ten czas odpowiednio sobie wynagradzasz!
Dotyczy to WSZYSTKICH firm! Zapewniam Cię, że jeśli zadasz sobie te pytania i wszystko obliczysz, Twój biznes fotograficzny będzie opłacalny i nie straci pieniędzy.
Oto kilka uwag podsumowujących, o których należy pamiętać:
- Zsumuj wszystkie swoje wydatki
- Uwzględniono we wszystkich podatkach i opłatach za karty kredytowe
- Weź pod uwagę całkowity koszt sprzedanych towarów
- Uwzględnij swój czas, obciążenie pracą i sytuację finansową!
A co, jeśli nie chcesz wykonywać tych obliczeń ręcznie?
Może zechcesz zapoznać się z moim cennikiem fotografii portretowej! Po prostu podłącz cyfry i obserwuj, jak magia dzieje się na twoich oczach. Automatycznie obliczy sugerowane ceny detaliczne i to, co powinieneś pobierać na podstawie powyższych punktów. Już w sprzedaży przez ograniczony czas tylko na SnapnDeals.com.