Prawdopodobnie nie ma nic gorszego niż słyszenie, jak młynek do kawy wiruje, gdy rozmawiasz z potencjalnymi klientami. Chociaż kawiarnie mogą wydawać się idealnym i neutralnym miejscem na spotkanie z klientem, może też rozpraszać. Oto kilka innych miejsc na wstępne konsultacje fotograficzne z klientem.
1. Powierzchnia biurowa dostawcy
Jako fotografowie współpracujemy z wieloma różnymi dostawcami, którzy są w pobliżu iz którymi z czasem możemy się nawet zaprzyjaźnić.
Znajdź sprzedawcę, który ma biuro lub powierzchnię handlową i zapytaj go, czy możesz wynająć miejsce na konsultacje wstępne. Być może mają małe biuro, którego nie używają, lub duży otwarty plan piętra, w którym można organizować spotkania.
Możesz nawet zamienić czynsz na bezpłatne sesje lub dzieła sztuki na ich powierzchnię. Spowoduje to również zwiększenie biznesu w ich przestrzeni, podczas gdy będziesz mógł odbyć wstępne konsultacje bez rozpraszania i w pięknej przestrzeni.
Pamiętaj, aby zachować próbki lub produkty, które planujesz pokazać podczas konsultacji wstępnej. Jeśli możesz, poproś znajomego sprzedawcy, aby pozwolił Ci skorzystać z kącika, w którym możesz ustawić go dokładnie na potrzeby spotkań.
Będzie to miało znacznie większy wpływ, niż zainwestowałeś w nawiązywanie przyjaźni z innymi dostawcami, którym ufasz na tyle, by odbywać tam spotkania.
Klienci będą czuli się bardziej komfortowo i będą mogli zadawać pytania i uzyskiwać wszystkie informacje bez wykrzykiwania przez baristę nazwisk i zamówień na kawę.
2. We własnym domu
Wielu fotografów nie ma wyznaczonej przestrzeni studyjnej, co oznacza, że prawdopodobnie pracujesz z biurka gdzieś w domu.
Konsultacje wstępne, osobiste spotkanie sprzedażowe i wszelkie inne ogólne spotkania z klientami w Twoim domu oznaczają, że jesteś w stanie kontrolować wrażenie, jakie pozostawiasz na klientach.
Wyznacz w domu przestrzeń, w której Twoi klienci będą mogli wygodnie siedzieć i rozmawiać z Tobą. Przygotuj wszystkie produkty, a może nawet kilka świec lub kadzidełek, aby stworzyć przyjemną atmosferę.
Wprowadzanie klientów do własnego domu również buduje większe zaufanie między tobą a klientem. Masz wszystkie swoje produkty na wyciągnięcie ręki, a także wszelkie napoje i przekąski, które możesz zaoferować klientowi.
Możesz także używać telewizora jako ekranu do przeglądania zdjęć, pokazu slajdów ze swojej pracy, a nawet odtwarzania muzyki w tle.
3. W domu Twojego klienta
Jeśli nie czujesz się komfortowo podczas konsultacji w domu, możesz zaproponować odbycie konsultacji wstępnej w domu klienta.
Może to być bardzo wygodne, jeśli klient ma małe dzieci i musisz obejść ich harmonogram. Umożliwi to również wyświetlenie lokalizacji portretów ściennych i różnych produktów, o których Twój klient być może nie pomyślał przed wstępną konsultacją.
Możesz zabrać swoje produkty, laptopa lub wydrukowany przewodnik po produktach, aby klienci mogli go zobaczyć, siedząc w ich salonie i rozmawiając o pomysłach na nadchodzącą sesję.
Zapytaj swoich klientów, czy czują się komfortowo podczas wizyty przed konsultacją i zaoferuj im bezpłatne pomiary do portretów ściennych, gdy tam jesteś. Może to zachęcić ich do konsultacji w domu.
Zwróć uwagę na ich styl projektowania, schematy kolorów i architekturę. Może to być naprawdę pomocne, gdy umówisz się na osobiste spotkanie sprzedażowe i masz prawidłowo dopasowane ramki, które idealnie pasują do ich już udekorowanego domu.
4. W miejscu / lokalizacji
Dla klientów weselnych idealnym miejscem na spotkanie jest miejsce, w którym para będzie brała ślub, jeśli to możliwe.
Spacer po lokacji może być również dobrym momentem na poszukiwanie miejsc fotograficznych, które idealnie nadawałyby się na dzień wykonywania portretów ślubnych. Możesz przejść i zorientować się w ich stylu, a to sprawia, że spotkanie jest mniej formalne.
W przypadku sesji portretowych możesz wybrać ulubione miejsce, takie jak park, z którego wcześniej korzystałeś, gdzie dostępna jest ławka i siedzenia. Dzieje się tak, ponieważ możesz spotykać się z klientami z ich dziećmi lub możesz chcieć pokazać im swoje portfolio na laptopie lub telefonie i swoje produkty.
Jeśli pogoda jest sprzyjająca, skorzystaj z miejsca na zewnątrz, które szczególnie Ci się podoba, ale nie jest zbyt zatłoczone, np. Plac lub ławki, na których możesz wygodnie porozmawiać z klientami.
Pamiętaj, że niektóre z tych miejsc mogą nie mieć internetu, więc wszystko, czego potrzebujesz, należy pobrać lub wstępnie załadować na swoje urządzenia. W ten sposób możesz pokazać swojemu klientowi bez opóźnień i problemów.
5. Wspólne przestrzenie robocze
Współdzielone przestrzenie robocze, takie jak We Work, oferują członkom wiele korzyści i udogodnień, które są jak własne biuro lub studio.
Niektóre z tych lokalizacji mają sale konferencyjne, które możesz zarezerwować z wyprzedzeniem, aby uzyskać wstępne konsultacje z klientami.
Wiele wspólnych przestrzeni roboczych obejmuje recepcję, strefy wypoczynkowe, bary kawowe i herbaciane oraz wiele innych udogodnień, które obejmują również dostęp do Internetu i przestrzeń wolną od rozpraszania się. Możesz odbyć konsultację bez konieczności siedzenia ciasno przy małym okrągłym stole i kawiarnianych krzesłach.
Jeśli w miesiącu organizujesz kilka konsultacji wstępnych i osobistych spotkań sprzedażowych, możesz rozważyć uiszczenie miesięcznej opłaty za korzystanie ze wspólnego obszaru roboczego. A może porozmawiaj z przyjacielem, który go użył i zapoznaj się z nim.
Wniosek
Wielu fotografów odbyło wstępne spotkanie z klientami w kawiarni i chociaż jest to praktyczne i neutralne, te alternatywne lokalizacje mogą po prostu pozostawić bardziej profesjonalne wrażenie na klientach.
Czy masz inne lokalizacje do wstępnych konsultacji fotograficznych, którymi chciałbyś się podzielić? Zrób to w komentarzach!
