Rozpoczęcie działalności fotograficznej może być bardzo ekscytującą, ale przerażającą rzeczą. Dzielenie się swoimi talentami z innymi to ekscytujące, ale biznes może być przytłaczający!
Sebastien Wiertz
Jeśli w ogóle jesteś taki jak ja, kiedy założyłem firmę fotograficzną, martwisz się, że nie zarobisz żadnych pieniędzy. Robienie zdjęć było świetną zabawą, ale czy ktoś zapłaciłby za moją pracę? Z dużą ślepą wiarą wskoczyłem i zacząłem pracować nad swoim marzeniem. Dla mnie oznaczało to wiele późnych nocy i długich weekendów, kręcenie tyle, ile mogłem i uczenie się w miarę upływu czasu. Przez lata rozwoju, błędów i wielu sukcesów nauczyłem się tak wielu rzeczy, którymi mogę się z Tobą podzielić i pomóc Ci z sukcesem rozpocząć własny biznes.
Każda firma potrzebuje solidnych podstaw, więc zacznij od niej. Gdy już oderwiesz się od ziemi, trójkąt biznesowy pomoże Ci zbudować silną firmę.
Ustawienie swojego fundamentu
W zależności od tego, gdzie mieszkasz, musisz być prawnie skonfigurowany do prowadzenia działalności. Skontaktuj się ze swoim miastem, miastem, stanem lub prowincją, aby dowiedzieć się, jakie kroki należy podjąć, aby zostać oficjalną firmą. Dowiedz się, czy musisz zapłacić podatek obrotowy. Współpracuj z profesjonalistą, który może Ci pomóc, takim jak księgowy lub prawnik.
Po przeprowadzeniu legalnej konfiguracji możesz również skorzystać z poniższej listy kontrolnej, aby rozpocząć:
- Twoja marka
- Skonfiguruj witrynę internetową i blog
- Skonfiguruj konta w mediach społecznościowych
- Zdobądź wizytówki
- Załóż konto bankowe
- Dowiedz się o podatkach, jeśli mają zastosowanie
- Wybierz laboratorium drukarskie i opakowanie
- Uzyskaj ubezpieczenie
Trójkąt biznesowy
Po założeniu firmy następnym krokiem jest trójkąt biznesowy. Ten trójkąt biznesowy został zaprojektowany, aby pomóc Ci zorganizować się podczas rozpoczynania i prowadzenia działalności fotograficznej. Każdy z punktów reprezentuje inny obszar Twojej działalności. Jeśli jesteś słabszy w jednym obszarze, Twoja firma (i trójkąt) są narażone na niepowodzenie. Oceń siebie w każdym punkcie, aby zobaczyć, gdzie Twoja firma musi się poprawić, aby była silniejsza. Możesz użyć systemu ocen od 1 do 10.
Pewność siebie
Pierwsza część trójkąta biznesowego to środek lub rdzeń. Tak jak rdzeń ludzkiego ciała jest ważny dla dobrego samopoczucia i funkcjonowania, tak rdzeń trójkąta biznesowego (zaufanie) jest ważny dla Twojej firmy.
Pewność siebie pomoże ci popchnąć cię naprzód w twojej podróży. Może pomóc ci zamienić przeszkody w odskocznię i przenieść cię z jednego poziomu na następny. Jeśli uważasz, że masz pewność, że przydałaby Ci się poprawa, wypróbuj kilka z tych wskazówek.
- Rozpoznaj wszystkie swoje wygrane, duże i małe.
- Skoncentruj się na swoim efekcie końcowym.
- Zawsze pracuj nad swoimi umiejętnościami fotograficznymi.
- Nie porównuj się z innymi.
Produkty
Kolejną częścią trójkąta biznesowego są produkty. Obejmuje to wszelkie produkty biznesowe, takie jak zdjęcia i przedmioty sprzedawane klientom, takie jak wydruki lub płótna.
Twoje zdjęcia to podstawowa forma marketingu. Im są lepsi, tym bardziej klienci będą ich chcieli. Może to oznaczać branie udziału w zajęciach lub warsztatach i uczestnictwo w forach, aby stale się doskonalić. Nigdy nie przestawaj doskonalić swoich umiejętności.
Oprócz doskonalenia umiejętności fotograficznych musisz również zapewnić swoim klientom świetne produkty. Wielu klientów chce, aby pliki cyfrowe były łatwe do dostarczenia i mniej kłopotliwe. Jednak sprzedaż odbitek ma pewne zalety. Po pierwsze, masz możliwość zwiększenia ogólnej sprzedaży. Ponadto faktyczne odbitki w domu klienta mogą być świetnym marketingiem szeptanym. Wielu fotografów oferuje obecnie zarówno odbitki, jak i pliki cyfrowe.
Praca w kategorii produktów trójkąta biznesowego obejmuje również ustalenie, jak wycenić swoją pracę. Chcesz wziąć pod uwagę następujące kwestie:
- Twój czas zaangażowany
- Twoje wydatki
- Twój pożądany dochód
- Twój lokalny rynek
- Twój poziom umiejętności
Dokładnie przeanalizuj każdą z tych kategorii, aby znaleźć solidną strukturę cenową, która będzie dla Ciebie odpowiednia.
Marketing
Dalej w trójkącie biznesowym jest marketing. Nawet jeśli mieszkasz na nasyconym rynku, jeśli poznasz swoje nazwisko i swoją pracę, okaże się, że nadal istnieje potrzeba Twojej fotografii.
Istnieją trzy obszary marketingu, na których będziesz chciał się skupić w swojej firmie; marketing szeptany, marketing internetowy i lokalny.
Najlepszą formą marketingu jest poczta pantoflowa. Ponieważ robienie zdjęć jest tak osobiste, klienci prawdopodobnie nie zatrudnią byle kogo. Zamiast tego zatrudnią kogoś, kto został polecony przez przyjaciela lub kogoś o ugruntowanej reputacji. Te rekomendacje są wynikiem tworzenia dla klientów doświadczeń, które wykraczają poza to, co robią inni fotografowie.
Następną formą marketingu jest internet. W dzisiejszym świecie musisz mieć silną obecność w internecie. Twoi klienci będą Cię szukać za pośrednictwem strony internetowej, bloga i mediów społecznościowych. Upewnij się, że tam jesteś, aby mogli Cię znaleźć.
Wejście do lokalnej społeczności to ostatnia forma marketingu. Może to być jeden z najbardziej satysfakcjonujących sposobów budowania firmy. Poszukaj firm w Twojej okolicy, z którymi możesz współpracować, aby pomóc w budowaniu obu firm. Możesz współpracować z każdym rodzajem biznesu; od mleczarni po butiki odzieżowe czy biura nieruchomości. Prawie każda firma potrzebuje zdjęć do celów marketingowych i mają klientów, którzy Cię potrzebują.
Obsługa klienta
Ostatnią częścią trójkąta biznesowego jest obsługa klienta. Stworzenie doskonałej obsługi klienta to najlepszy sposób na utrzymanie go przez cały rok.
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania podczas budowania i rozwijania biznesu jest sprawienie, aby Twoi klienci poczuli się wyjątkowo. To, jak czują się Twoi klienci, gdy odchodzą, określisz, ile powiedzą o Tobie swoim znajomym i rodzinie. Ta rodzina i przyjaciele są jutrzejszymi klientami!
Skorzystaj z poniższych pomysłów, aby stworzyć swoim klientom niezapomniane wrażenia, które sprawią, że będą wracać przez wiele lat:
- Dobra komunikacja
- Szczere i szczere komplementy
- Zapewnij doskonałe produkty
- Niesamowite opakowanie
- Zabierz ze sobą na sesję butelki z wodą
- Traktuj ich jak najlepszych przyjaciół
- Podaruj prezent w podziękowaniu
Jedno z moich ulubionych powiedzonek to: „szczęście sprzyja przygotowanym”. Chociaż założenie firmy fotograficznej może wydawać się przerażające, podziel swoje zadania związane z legalną konfiguracją, a następnie podążaj za trójkątem biznesowym, aby nadal budować silny, solidny biznes.