Jak budować relacje, aby zdobyć więcej klientów fotograficznych
Więc próbujesz zrobić to jako niezależny fotograf. Może po prostu szukasz kilku płatnych koncertów na boku, a może naprawdę chcesz zostać profesjonalistą. Ale problem polega na tym, że faktyczne koncerty są wciąż nieliczne, mimo że próbowaliście wszystkiego.
Strzelanie codziennie. Robienie bezpłatnych sesji portretowych dla rodziny lub przyjaciół. Spędziłem wiele godzin, edytując zdjęcia w Photoshopie lub porządkując obrazy w Lightroom.
Więc co powinieneś zrobić? Cóż, mam dobre wieści - może to nie być twoja fotografia. W rzeczywistości możesz być doskonałym fotografem. Ale oto problem: bycie odnoszącym sukcesy niezależnym fotografem wymaga czegoś więcej niż umiejętności artystycznych i wiedzy technicznej. Potrzeba czegoś, czego większość fotografów wolałaby nie przyznać, jest ważne.
Trzymaj się mocno, bo to, co powiem, może cię zszokować.
Przez thinkpanama
Fotografowie odnoszący sukcesy znają wartość relacji
Fotografowie odnoszący naprawdę sukcesy są dobrzy w rozwijaniu relacji. Zgadza się, powiedziałem to. Musisz skupić się na relacjach. (Zdaję sobie sprawę, że to blog fotograficzny, więc możesz mnie teraz spalić za czary).
Musisz budować właściwe relacje z kluczowymi osobami, które mogą pomóc Ci spełnić Twoje marzenia o wolnym strzelcu.
To może ci nie odpowiadać, zwłaszcza jeśli uważasz się za trochę nieśmiałego. Ale dobrą wiadomością jest to, że nie musisz być duszą towarzystwa, aby być dobrym w rozwijaniu kluczowych relacji wspierających Twoją pracę jako wolny strzelec.
Musisz tylko trochę zdyscyplinować i skupić swoją energię we właściwym kierunku.
Jak pielęgnowanie związków może wspierać Twoją karierę fotografa niezależnego
Istnieje wiele sposobów, w jakie kultywowanie i utrzymywanie kluczowych relacji może pomóc w karierze freelancera. Na przykład:
- Klienci lubią zatrudniać specjalistów, których już znają, lubią i którym ufają.
- Według badań opinii publicznej 45 procent osób znajduje pracę poprzez innych ludzi. Dlatego utrzymywanie kontaktu z szeroką siecią jest niezwykle ważne przy lądowaniu koncertów.
- Pozostając w kontakcie z redaktorami, wydawcami i klientami, będziesz o tym pamiętać, gdy pojawią się nowe koncerty.
- Możesz dowiedzieć się o imprezach fotograficznych i projektach, które nie są reklamowane.
Teraz przejdźmy do tego, jak możesz aktywnie identyfikować osoby, z którymi chcesz nawiązać relacje, a następnie zająć się pielęgnowaniem relacji z nimi.
Autor: Zuhair A. Al-Traifi
Jak nawiązywać i pielęgnować relacje, aby rozwijać swoją karierę fotografa niezależnego
Poniżej przedstawiam pięć konkretnych kroków, które możesz podjąć, aby rozpocząć nawiązywanie i budowanie relacji, które pomogą Ci w karierze fotografa niezależnego.
1. Utwórz listę kluczowych relacji
Eric Heupel
Jednym z największych błędów, jakie popełniają początkujący fotografowie niezależni, jest to, że nie potrafią z wyprzedzeniem pomyśleć o typach ludzi, których powinni się spotykać i lepiej poznać. Innymi słowy, pozwalają swoim związkom ewoluować naturalnie i organicznie. To dobrze sprawdza się w przypadku przyjaźni, ale to kiepska strategia, jeśli chcesz zarabiać na życie, korzystając ze swoich umiejętności fotograficznych.
O wiele lepszym podejściem jest usiąść i proaktywnie wymyślić listę co najmniej 50 osób, z którymi chcesz nawiązać głębsze relacje w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Nazywam tę listę Twoją „Listą rozmów”, ponieważ tak naprawdę to wszystko, do czego zmierzasz - do prowadzenia ciągłej rozmowy z ważnymi osobami.
Kogo wpisujesz na tę listę? Cóż, wyobraź sobie siebie za pięć lat jako słynnego i poszukiwanego fotografa. Kto jest w Twoim idealnym kręgu kontaktów? Kim są fotografowie, redaktorzy, agenci, wydawcy lub blogerzy, których za pięć lat chciałbyś uznać za przyjaciół i rówieśników?
Kogo wyobrażasz sobie będąc w tej grupie, zapisz to. To są ludzie, na których będziesz się lepiej poznawać.
2. Wybierz narzędzia do budowania relacji
Przez zzpza
Po określeniu, na kim chcesz się skupić, drugim krokiem jest podjęcie decyzji, jakich narzędzi planujesz użyć do rozwijania i pielęgnowania relacji. Te narzędzia mogą obejmować:
- Lunche i spotkania przy kawie. Jednym z najlepszych źródeł zdobywania nowych koncertów jest najprostsze. Zaproś osobę spoza listy utworzonej w kroku 1 na lunch lub kawę. Poznajcie się nawzajem. Powtarzać.
- Wywiady. Jestem wielkim fanem wykorzystywania wywiadów do rozwijania relacji. Na przykład Darlene Hildebrandt i ja, redaktor naczelna dPS, lepiej się poznaliśmy, kiedy przeprowadzałem z nią wywiad do mojego podcastu i kiedy przeprowadzała ze mną wywiad na temat fotografii i prawa. Generujesz także przydatne treści, które mogą doprowadzić do znalezienia Cię przez nowych klientów.
- Biznesowe spotkania. Mogą odbywać się spotkania lokalnej społeczności biznesowej (takie jak spotkania Izby Handlowej), które stanowią dobrą okazję do spotkania się i nawiązania kontaktu z innymi.
- Konferencje branżowe. Powinieneś zidentyfikować konferencje, na których możesz się spotkać i poznać ludzi z listy utworzonej w kroku 1.
Następnie porozmawiajmy o Twojej mentalności, gdy zaczynasz docierać do innych.
3. Daj innym na długo, zanim o cokolwiek poprosisz
Brandon Warren
Kroki 1 i 2 są krytyczne, ale mogą nie być tak ważne jak krok 3, który polega na zapewnieniu innym wartości, zanim poprosisz o cokolwiek dla siebie.
Dr Ivan Misner, założyciel BNI (Business Network International) mówi, że zanim będziesz mógł dokonać wypłaty, musisz dokonać wpłaty na konto banku. Innymi słowy, musisz pomóc innym, zanim będziesz mógł poprosić o pomoc dla siebie.
Zbyt często ludzie próbują dokonywać wypłat przed dokonaniem jakichkolwiek wpłat. Pytają, zanim podadzą. To jest przepis na porażkę. Wartość, którą „dajesz”, nie musi być duża. Mogą to być proste sugestie lub rekomendacje restauracji do wypróbowania lub nowy program telewizyjny.
Na przykład, powiedzmy, że udało Ci się poznać redaktora w publikacji lub witrynie, który właśnie kupił niektóre z Twoich zdjęć. W przyszłości chcesz im sprzedać więcej zdjęć.
Powinieneś bardzo się postarać, aby dowiedzieć się jak najwięcej o tym edytorze, abyś mógł mu jak najbardziej pomóc. Innymi słowy, bądź człowiekiem i bądź pożyteczny, pomocny i dający. W rezultacie redaktor będzie miał do ciebie pozytywne uczucia, ponieważ tak dawałeś, i będzie bardziej prawdopodobne, że będzie chciał ponownie z tobą pracować.
4. Stwórz łatwy system uzupełniający
Slackorama
Do tej pory ustaliliśmy, z kim będziesz się łączyć, rozmawialiśmy o narzędziach, których będziesz używać do łączenia się z nimi, i omówiliśmy filozofię nadawania wartości w pierwszej kolejności.
Teraz wyzwaniem jest utrzymanie tego w czasie. Jeśli chcesz, aby Twoje kontakty najpierw pomyślały o Tobie, gdy pojawia się koncert freelancera, to musisz zawsze mieć na uwadze to połączenie. Aby być „na topie”, musisz mieć dobry system działań następczych.
Z czym to się wiąże? System monitorowania to po prostu dedykowany sposób sprawdzania osób w Twojej sieci.
Możesz utworzyć system ręcznych obserwacji lub umieścić przypomnienia w swoim kalendarzu, ale żadna z tych opcji nie działa dobrze. Proponuję skorzystać z prostego systemu CRM (do zarządzania relacjami z klientami), takiego jak Insightly lub SugarCRM. Używam systemu o nazwie Contactually. Niezależnie od używanego systemu, monitorowanie jest doskonałym sposobem zarządzania relacjami, szczególnie z osobami, z którymi nie widujesz się często.
5. Co roku przeglądaj i poprawiaj swoje listy rozmów
Mniej więcej raz w roku przeglądaj ponownie swoje listy rozmów i określ, kogo powinieneś wyciąć, a kogo dodać. W naturalny sposób z czasem poznasz nowych ludzi. Możesz zdecydować, że niektóre osoby z Twojej listy nie pasują do Ciebie. Możesz nawet zdecydować się na zmianę kierunku swojej kariery fotograficznej. To wszystko jest w porządku.
Przeglądając i aktualizując swoje listy corocznie, możesz upewnić się, że rozwijasz i aktywnie pielęgnujesz właściwe relacje, aby wspierać swoją karierę fotograficzną.
A teraz wyjdź i zacznij spotykać się z ludźmi
Nadszedł czas, aby wprowadzić te pomysły w życie. Ostatnią rzeczą, jaką chcę, żebyś zrobił po przeczytaniu do tej pory, jest poddanie się teraz bez działania na podstawie tego, czego się nauczyłeś.
Więc usiądź i napisz listę 50 osób, które chcesz lepiej poznać. Następnie użyj wybranych narzędzi do budowania relacji, aby zacząć budować z nimi relacje. I baw się dobrze.
Jak pielęgnujesz relacje, aby wspierać swoją karierę fotografa jako freelancer? Podziel się wskazówkami w komentarzach!