Jeśli chodzi o interesy, polecenie ustne jest nadal królem (lub królową). Oczywiście Twoi byli klienci będą doskonałym źródłem poleceń, ale jednym z najlepszych źródeł potencjalnych klientów dla pracującego fotografa jest uzyskanie poleceń od innych dostawców. Ale co możesz zrobić, aby mieć pewność, że jesteś pierwszym biznesem na ustach lokalnych dostawców? Prosta odpowiedź to praca z nimi. Najlepszym sposobem na to są stylowe sesje zdjęciowe.
To efekt spotkania grupy utalentowanych dostawców. Kiedy zobaczysz wyniki, wszelkie problemy znikają.
Ponieważ zajmuję się głównie fotografią ślubną, opieram ten artykuł na temat dostawców ślubnych. Można to jednak łatwo przenieść na portrety i, przy odrobinie wyobraźni, na różne inne dziedziny fotografii.
Jak mam zacząć?
Cóż, pierwszy etap to portfolio - to klucz do współpracy z dostawcami. Będą chcieli wiedzieć, że możesz dostarczyć obrazy i że nie marnują czasu (aw wielu przypadkach pieniędzy) na współpracę z Tobą.
Co mam na myśli mówiąc o ich pieniądzach?
Cóż, suknia ślubna zwykle wymaga czyszczenia chemicznego po sesji, kwiaciarnia będzie musiała przygotować kwiaty do sesji, które wkrótce umrą. Ponadto miejsce będzie musiało odrzucić rezerwacje na dzień, w którym odbędzie się tam sesja zdjęciowa.
Oczywiście dla każdego (w tym dla ciebie) wpływ ma czas, więc miej to na uwadze. Po sesji będziesz pracował nad montażem, podczas gdy inni będą pracować na czele aż do dnia.
Jeśli nie masz portfolio, możesz wykorzystać znajomych i rodzinę do tworzenia własnych sesji zdjęciowych. Skorzystaj z miejsca, do którego masz dostęp, i zminimalizuj wydatki także na inne sposoby. Na przykład używaj kwiatów z supermarketu zamiast płacić za stylizowane bukiety. To trudna rzeczywistość, ale bez pracy, którą możesz pokazać ludziom, daleko nie zajdziesz.
Trzeba pamiętać, że ci ludzie to profesjonaliści. Większość ludzi nie ma czasu, aby ryzykować podczas stylowej sesji zdjęciowej z kimś bez portfolio. Budowa zajmuje trochę czasu, ale nie jest to etap, który można pominąć.
Ta całkowicie nieplanowana sesja zdjęciowa w stylu odbyła się na targach weselnych. Posiadanie sprzętu i samo zadawanie pytania może przynieść wspaniałe rezultaty.
Kontakt
Dla niektórych najtrudniejsze jest skontaktowanie się z dostawcą, z którym chcesz współpracować. Ogólnie uważam, że e-mail działa najlepiej. Grzecznie zaproponuj spotkanie (przekupuję ich też ciastem) i omówię Twój pomysł na stylową sesję zdjęciową. Chwal ich za ich pracę i bądź czarujący i uprzejmy.
Przygotuj się na wiele „dziękuję, ale nie, dziękuję”, a czasem na brak odpowiedzi. Oczywiście, kilka dni później prześlij nam krótkiego, uprzejmego e-maila, ale to wszystko. Niektórzy ludzie nie mają czasu, niektórzy mają ludzi, z którymi już pracują, a innym po prostu nie podoba się Twój styl.
Rozwiń grubą skórę, zaakceptuj ją i idź dalej. W końcu jednak znajdziesz kogoś chętnego do rozmowy. Po prostu bądź cierpliwy i staraj się nie wpaść na śmietnik z odrzuceniami. To nic osobistego; to jest biznes.
Pierwsze spotkanie
Gratulacje, masz kogoś zainteresowanego. Następnym krokiem jest spotkanie.
Ważne jest, aby iść z pomysłami, ale być elastycznym. Zawsze wysyłaj grzecznościową wiadomość tekstową lub e-mail dzień wcześniej. Mała wskazówka to zadzwonić do nich, gdy jesteś w pobliżu i sprawdzić, czy chcą przynieść kawę, lub pojawić się z kilkoma smakołykami. To po prostu fajna rzecz i osobiście zawsze pamiętam ludzi, którzy dają mi darmowe smakołyki!
Prawdopodobnie będziesz zdenerwowany, ale pamiętaj, że nie przyszliby, gdyby nie chcieli się angażować. Omów pomysły i opracuj zarys planu. Jeśli się zgodzą, jesteś na najlepszej drodze! Zawsze po spotkaniach wysyłaj e-maile, aby wszyscy wiedzieli, jaki jest pomysł.
Jeśli zaczynasz, świetnym sposobem na rozszerzenie swojej sieci jest zapytanie osoby, z którą się spotykasz, czy ma innych dostawców, z którymi współpracuje, ludzi, którzy wcześniej dla nich modelowali itp. Nie tylko oszczędza to trochę kłopotów, ale rozszerza twoją sieć, ponieważ inni dostawcy są przedstawiani przez kogoś, komu ufają.
Czytając to ostatnie zdanie, brzmi to jak mafia w branży ślubnej.
Nie jest to dokładnie mafia, ale świetna grupa ludzi do pracy.
Kiedy już masz…
Gdy masz już jednego dostawcę na pokładzie, zawsze wydaje się, że jest łatwiej. Twój początkowy dostawca może zalecić zaangażowanie innych osób. Ewentualnie możesz teraz wysłać do ludzi e-mail z informacją „Marka X i ja planujemy stylową sesję zdjęciową…”.
Wkrótce wszystko się ułoży i na pokładzie będzie zespół ludzi. Teraz czas na najtrudniejsze części.
Koordynacja
Świetnie jest mieć grupę ludzi, którzy chcą pracować nad projektem. Ale teraz najtrudniejsza część - koordynacja ich wszystkich!
To może być koszmar.
Radzę, aby założyć czat w wybranych przez Ciebie mediach społecznościowych, gdzie każdy będzie mógł się do nich włączyć.
Najważniejszą częścią koordynacji jest ustalenie terminu, który działa dla każdego, co samo w sobie może być koszmarem. Nie mogę tu nic poradzić. Musisz po prostu wyrzucić daty, dopóki wszyscy się nie zgodzą.
Może zaistnieć przypadek zmiany dostawcy, jeśli jedna osoba nie może umówić się na randkę. Ale trudno jest powiedzieć ludziom, którzy się zobowiązali, że trzeba szukać kogoś, kto jest bardziej dostępny.
Cierpliwość to podstawa. Przygotuj się do dalszej pracy, dopóki nie ustalisz daty.
Plan B (oraz C i D)
Problemy są normalne na kursie stylowych sesji zdjęciowych, bez względu na to, jak niesamowicie wyglądają ostateczne zdjęcia w mediach społecznościowych.
Z mojego doświadczenia wynika, że modelki najprawdopodobniej wypadną z sesji jako pierwsze, ale może to być każdy w dowolnym momencie, z dowolnego powodu. Staraj się planować problemy najlepiej, jak potrafisz. Co zrobisz, jeśli w dniu, w którym planujesz sesję plenerową, będzie padać deszcz? Nie ma problemu, na takie rzeczy masz jeszcze 3 terminy. Co się stanie, jeśli pojawisz się w swoim lesie i odbędzie się wyścig rowerowy? (Właściwie to mi się przydarzyło.) Nie ma problemu, masz dwie inne lokalizacje, w których możesz strzelać.
Mogą (i będą) wystąpić problemy. Po prostu zaplanuj dla nich i przygotuj się na zmianę planu B w każdej chwili. Zwykle można przezwyciężyć te problemy, ale tylko dzięki planowaniu. Mówiąc o…
To nie był oryginalny model. Przybyła na pokład dopiero dwa dni przed sesją. Jednak nie mogłeś prosić o lepszy model do pracy.
Zabawne pomysły wszystkich
Musisz szybko ustalić główny motyw sesji. Osoba organizująca sesję (czyli Ty) zadecyduje o temacie i jego zastosowaniu podczas wstępnej rozmowy o planie.
Raz zdecydowany, Pinterest jest darem niebios. Skonfiguruj wspólną tablicę, a następnie poproś wszystkich, aby dodali do niej elementy. Z tego miejsca możesz wybrać ulubiony wybór, aby stać się ostateczną tablicą nastrojów.
Sprawy będą musiały być elastyczne, ponieważ każdy ma nieco inną wizję. Tylko upewnij się, że każdy czuje się częścią tego procesu. Inwestując na etapach planowania, ludzie mają tendencję do doprowadzania swojej gry A do ostatniej sesji. Upewnij się, że wszyscy są na pokładzie, mają swoje zdanie i wspólnie doszliście do ostatecznej wizji.
Pokaż im, kto jest szefem (lub dowiedz się, kto jest)
Ktoś musi być szefem, a jako fotograf często ludzie będą szukać u Ciebie wskazówek lub przejęcia. Bądź stanowczy, ale przychylny. Musisz być osobą, która wygładza sytuację, gdy stylistka przynosi coś kwiatowego, którego naprawdę chce na sesji. Albo wizażystka trochę poprawi włosy. Ludzie mogą być zestresowani, a Twoim zadaniem jako osoby odpowiedzialnej jest utrzymanie wszystkich w spokoju i kontynuowanie zdjęć.
Jesteś po części nauczycielem, po części rodzicem, po części najlepszym przyjacielem wszystkich na planie. Po prostu pamiętaj o uczuciach wszystkich i daj z siebie wszystko.
To może nie być twoja mocna strona. Możesz zgodzić się, że ktoś inny przejmuje inicjatywę, ale musisz upewnić się, że ktoś jest odpowiedzialny za ostateczne decyzje. W przeciwnym razie drobne problemy mogą skończyć się kłótnią i od tego momentu wszystko pójdzie w dół.
Jedną z kluczowych rzeczy, które musisz zrobić, jest uzyskanie wszystkich szczegółów. Potrzebujesz listy wszystkich dostawców, wszystkich ich linków do mediów społecznościowych, wszystkich stron internetowych itp., Ponieważ każdy, kto pracował nad projektem, powinien zostać uznany za wykorzystanie zdjęć. Upewnij się, że wszyscy się na to zgodzą, zanim użyją zdjęć.
To zdjęcie było przeznaczone wyłącznie dla wizażystki. Sporządzenie listy ujęć, które ludzie chcą przed rozpoczęciem sesji, jest zawsze pomocne, zwłaszcza na początku.
W dniu
Miejmy nadzieję, że wszyscy pojawią się we właściwym czasie i we właściwym miejscu. W zależności od Twojej sesji zdjęciowej możesz zostawić wszystkich dostawców na czas całej sesji lub tylko kilku z nich. Oczywiście może to być nerwowe strzelanie z ludźmi w pobliżu (szczególnie na początku), ale jest to coś, do czego trzeba się przyzwyczaić.
Pamiętaj, że jesteś ekspertem (nawet jeśli nie masz na to ochoty) i będziesz tworzyć obrazy, które wszyscy pokochają. Myśl pozytywnie, działaj pozytywnie i wierz w siebie. Jako pesymistyczny introwertyk wydaje mi się to trudne, ale nie ma alternatywy. Bądź czarujący, uprzejmy, pomocny i staraj się nie okazywać paniki.
Po zakończeniu sesji musisz płynnie pracować. Możesz panikować, a kamera może się załamać. Uwewnętrznij to! Bez względu na to, co się stanie, musisz zachować spokój i pokazać, że wszystko jest w porządku. Nawet jeśli nie jesteś osobą odpowiedzialną za sesję, jako fotograf jesteś osobą, która odpowiada za produkt końcowy.
Zanim zaczniesz fotografować, nie spiesz się i upewnij się, że oświetlenie jest zadowalające, itp. Na koniec sprawdź szczegóły. Nie ma nic gorszego niż uświadomienie sobie, że ktoś zostawił w tle ujęcia plastikową torbę, której nie zauważyłeś. Po prostu sprawdź dokładnie i nie daj się ponieść emocjom.
Chociaż nie radziłbym pokazywać każdego ujęcia tym, którzy są na planie, radziłbym pokazać im kilka, które są dla Ciebie najważniejsze. Szczególnie wcześnie. W ten sposób pokaże wszystkim, że masz świetne zdjęcia, i odpręży wszystkich, a jednocześnie sprawi, że będą pracować ciężej. Zawsze sprawdź również model. Upewnij się, że są zadowoleni ze zdjęć. Mogą zauważyć pewne rzeczy, za którymi tęsknisz. Odprężają się też, gdy widzą pierwsze zdjęcie z sesji, która im się podoba.
Lokalizacja publiczna może powodować problemy. Niedawno wyszło kilka hecklerów. Z drugiej strony model dostał kilka propozycji małżeństwa.
Po wydarzeniu
Jak najszybciej po zakończeniu sesji dostarczaj wszystkim zdjęcia do wyborów. Kuszące jest umieszczenie wszystkich zdjęć i pozostawienie ludziom wyboru, ale jeśli nie będziesz ostrożny, możesz skończyć z ludźmi, którzy wybierają różne ujęcia i zostawiają cię z gigantyczną pracą edycyjną.
Naprawdę przycinaj obrazy. Staram się osiągnąć maksymalnie około 40 ze stylowej sesji zdjęciowej. W ten sposób publikuję obrazy, które kocham. Jeśli dodasz zdjęcia, których nie jesteś pewien, ktoś wybierze je jako ulubione i będziesz żałować dodania ich do początkowej edycji.
Stąd niech wszyscy dokonają wyboru. Kluczem jest poproszenie ludzi, aby wybrali 3-5 tych, których kochają. W ten sposób nie zostaniesz z ogromną pracą edytorską. Jeśli powiesz wszystkim, aby wybrali tyle, ile chcą, zazwyczaj będziesz musiał edytować około 90% wyświetlanych im zdjęć.
Jeśli chodzi o edycję, zacznij od tych, które wybrało wiele osób, a następnie przejrzyj resztę. Ponownie, kluczem tutaj jest poinformowanie wszystkich o tym, gdzie jesteś.
Spróbuj od razu pobrać kilka, ale jeśli życie lub praca uniemożliwia Ci szybką edycję pozostałych, po prostu daj znać wszystkim. Będą wyrozumiali. Ale jeśli nie dasz im znać, zaczną się zastanawiać. Komunikacja jest kluczowa w stylowej sesji zdjęciowej, od pierwszej rozmowy do dostarczenia ostatniego zdjęcia.
Udostępniając zdjęcia, upewnij się, że wszyscy są uznani. Upewnij się, że robisz dokładnie to, co powiedziałeś, i upewnij się, że wszyscy są zadowoleni. W ten sposób pozostawia dobre trwałe wrażenie, a tego właśnie chcesz.
Co dostajesz?
Stylowa sesja zdjęciowa wymaga dużo czasu, wysiłku i sporadycznych bólów głowy. Czy warto? Tak.
Celem tego jest rozpowszechnianie twojego imienia. Jeśli sklep z ubraniami ma umówiony termin następnego dnia, mogą rozpocząć rozmowę o fotografii. Jeśli tak, prawdopodobnie będą o tobie mówić. Jeśli wykonujesz dobrą robotę, Twoje nazwisko będzie pierwszym, które pojawi się, gdy będą rozmawiać o fotografach.
Będziesz widoczny w mediach społecznościowych kilku firm, które ponownie mogą zmienić się w obserwujących i klientów.
Co najważniejsze, umieszczasz tam swoje nazwisko jako ktoś, kto robi świetne zdjęcia, świetnie się z nim pracuje i poszerzasz swoją sieć. Może nie liczyć się od razu jako pieniądze w banku, ale w końcu tak się stanie.
Im więcej osób zna Twoje imię, tym więcej osób je wypowie. Im więcej osób to mówi, tym lepiej stajesz się znany. Dodaj do tego fakt, że będą o tobie wysoko cenić (jeśli dostarczyłeś na sesję), a masz przepis na sukces.
Czy pracowałeś z innymi nad stylowymi sesjami zdjęciowymi? Jakie było Twoje doświadczenie? Udostępnij nam w sekcji komentarzy poniżej.