Alexander Mils
Tak wielu z nas nie radzi sobie z pieniędzmi - zwłaszcza prosząc o nie. Kilka lat temu zaczynałem jako „profesjonalny” fotograf. Zrobiłem darmową sesję tylko dla doświadczenia. Rodzina nalegała, żeby mi coś zapłacić, mimo że ciągle odmawiałem. Dali mi 20 dolarów. Nie mogłem się powstrzymać, ale pomyślałem: „czy to wszystko, co jestem wart?” Byłem szczęśliwy, mogąc to zrobić za darmo, ale 20 $ wydawało mi się obrazą.
Było wiele pytań związanych z tą sesją za 20 dolarów. Czy moje zdjęcia są wystarczająco dobre, aby pobierać pieniądze? Jaka jest właściwa cena do pobrania? Jak mam im podać swoją cenę, kiedy czuję się tak brudny, jeśli chodzi o pieniądze? Dlaczego nie cenią mnie bardziej?
Wiedziałem, że muszę przepracować te pytania lub w ogóle zapomnieć o pobieraniu pieniędzy.
Pozwól, że podzielę się z Tobą, jak:
- Wiedzieć co do sprzedaży (usługa, wydruki lub cyfrowe)
- Ustal ceny (aby sfinansować swoje hobby lub pracować w pełnym wymiarze godzin)
- Pozbądź się nieprzyjemnego uczucia, jakie masz, gdy mówisz o pieniądzach
To była jedna z moich pierwszych i najtańszych sesji zdjęciowych, ale także jedna z moich najbardziej zapadających w pamięć. Przez cały czas padało i musieliśmy schować się z powrotem do naszych pojazdów, aby pozostać suchym.
Zagadka
Kiedy zaczynałem, a moje ceny były niskie, ludzie mówili mi, że moje ceny są zbyt wysokie. A teraz, gdy moje ceny są pięć razy wyższe, ludzie wciąż mi mówią, że moje ceny są za niskie. Dlaczego? Powiem ci na końcu.
Po pierwsze, prawda o cenach
Ceny ustalisz na podstawie przyjętych założeń. Wiele z tych założeń jest błędnych, co prowadzi do niewłaściwej wyceny.
Obiecuję Ci, że:
- Rynek nie jest przesycony fotografami.
- Tani fotografowie nie obniżyli cen dla reszty z nas.
- Ludzie cenią fotografię i dobrze na nią wydadzą.
Obciążyłem tę rodzinę cztery razy więcej za ich następną sesję, a oni chętnie zapłacili, ponieważ tak bardzo pokochali swój pierwszy zestaw zdjęć. Otrzymałem nawet telefon od taty, który powiedział, jak bardzo podobają mu się te zdjęcia. A tata nigdy nie chce płacić za zdjęcia!
Czego naprawdę chcesz?
Nie ma sensu omawiać cen, jeśli nie masz na myśli końcowego celu. Musisz zacząć od zadania sobie pytania, czego naprawdę chcesz.
Czy w ogóle chcesz pieniędzy? Jeśli tak, czy chcesz trochę pieniędzy na sfinansowanie swojego hobby fotograficznego? A może chcesz, aby pieniądze były liczone jako dochód?
Pieniądze to narzędzie do zdobywania innych rzeczy. Więc pytanie brzmi, czego chcesz?
W ogóle nic nie ładuj
Nie myśl, że musisz pobierać opłaty za swoje zdjęcia. Możesz wpaść w pomysł zarabiania pieniędzy na fotografii tylko dlatego, że robi to tak wielu innych fotografów.
Jeśli kochasz fotografię ze względu na nią samą, niekoniecznie musisz na tym zarabiać.
Postaw na prostotę i rób zdjęcia dla siebie. Śmiało i udostępnij swoje zdjęcia jako prezent, nie martwiąc się o pieniądze.
Dowiedz się, co sprzedajesz
Jeśli chcesz zarabiać na zdjęciach, musisz zdecydować, co sprzedajesz i dlaczego.
Możesz sprzedawać sesje, cyfrowe pliki lub wydruki (lub dowolną kombinację tych elementów).
Nie pozwól nikomu powiedzieć, co masz do zaoferowania. Podejmij własną decyzję.
Oto kilka przykładów tego, co możesz sprzedać.
- Fotografuj wydarzenia, a następnie sprzedawaj cyfrowe pliki lub wydruki.
- Rób sesje fotograficzne (noworodkowe, rodzinne itp.), A następnie sprzedawaj pliki lub wydruki cyfrowe.
- Rób zdjęcia własnych pomysłów, a następnie sprzedawaj odbitki dzieł sztuki lub cyfrowe zdjęcia stockowe.
Utwórz cennik dla wszystkiego, co oferujesz, a będziesz gotowy, gdy ludzie zapytają, ile pobierasz.
Jak ustawić ceny
Wolę, aby wszystko było tak proste, jak to tylko możliwe, więc oto mój model ustalania cen.
- Co chcesz zarabiać miesięcznie?
- Ile sesji chcesz wykonywać w miesiącu? Albo ile odbitek lub zdjęć cyfrowych chciałbyś sprzedawać miesięcznie?
Załóżmy, że chcesz zarabiać 1000 USD miesięcznie i chcesz robić cztery sesje miesięcznie. Będziesz musiał pobierać opłatę w wysokości 250 USD za sesję (ale także weź pod uwagę swoje wydatki).
Być może chcesz zarabiać 500 USD miesięcznie, fotografując jedno wydarzenie i sprzedając obrazy cyfrowe. Jeśli wycenisz swoje cyfrowe zdjęcia na 10 USD za każde, będziesz musiał sprzedać 50 z nich.
A co z dochodem w pełnym wymiarze godzin? Załóżmy, że chcesz zarabiać 4000 USD miesięcznie. Możesz zrobić 8 sesji zdjęciowych za 500 $. Lub możesz robić kilka ślubów miesięcznie.
Graj liczbami w oparciu o to, ile chciałbyś zarobić i ile pracy chcesz włożyć.
Znajdując się na granicy między amatorem a profesjonalistą, po prostu uwielbiałem to, że mogłem robić zdjęcia i zarabiać na tym trochę pieniędzy.
Co powinni ładować amatorzy?
Nie zakładaj, że ponieważ jesteś amatorem, powinieneś pobierać mniej. Mógłbyś być równie dobrym fotografem jak profesjonaliści - może lepiej.
Pamiętaj tylko, ile chciałbyś zarobić i ile pracy chcesz włożyć.
Niektórzy amatorzy lubią fotografować wydarzenia sportowe, a następnie sprzedawać pliki cyfrowe lub wydruki za pośrednictwem galerii online. Inni lubią robić sesje zdjęciowe dla swoich przyjaciół. Niektórzy sprzedają tu i ówdzie kilka swoich odbitek. Często jest to po prostu sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy na nowe obiektywy i torby na aparat.
Zastanów się, ile chciałbyś zarobić i odpowiednio ustal ceny.
Jak przezwyciężyć nieprzyjemne uczucie, które masz, gdy mówisz o pieniądzach
Istnieje wiele powodów, dla których możesz czuć się niezręcznie, jeśli chodzi o pieniądze.
Jeśli nie ustalisz cen z wyprzedzeniem, poczujesz się oszołomiony, gdy ktoś Cię o to poprosi. Będziesz się wahać lub zwątpić w siebie. Więc ustal ceny i bądź gotowy, aby powiedzieć ludziom, jakie one są.
Zaufanie odgrywa rolę w ustalaniu cen.
Czy jesteś gotowy do naładowania?
Wiele osób po prostu musi wiedzieć, czy tak jest gotowy pobierać pieniądze za ich zdjęcia.
Jeśli zrobisz dobre zdjęcia, jesteś gotowy. Jeśli nie robisz dobrych zdjęć, to nie.
Uzyskaj opinie innych fotografów na temat tego, czy Twoje zdjęcia są dobre. Zapytaj ich, jak możesz się poprawić. Kiedy dojdziesz do punktu, w którym poczujesz się pewnie lub prawie pewnie, zaoferuj swoje usługi z ceną.
Fotografuj wydarzenie i sprzedawaj cyfrowe zdjęcia. Lub zaproponuj rodzinne sesje zdjęciowe. Cokolwiek to jest, zobacz, czy ludzie są skłonni zapłacić. Dowiesz się, że jesteś gotowy, gdy Twoje zdjęcia będą dobre, a ludzie zaczną płacić.
W tym momencie możesz wiedzieć, że jesteś dobrym fotografem i ile pieniędzy chciałbyś zarabiać, ale w głębi duszy coś mówi ci, że nie jesteś tego wart.
Czy jesteś tego warta?
Często widzę fotografów, którzy naliczają niskie ceny za swoje niesamowite zdjęcia, ponieważ nie czują się warci, by płacić więcej. Mają wiele powodów, dla których ich niskie ceny są niskie, ale w większości są to tylko wymówki. Pod spodem jest poczucie niższości - poczucie, że one sami nie są dobrzy. Jeśli to ty, musisz wyjść z głowy i udowodnić, że się mylisz.
Jest niezliczona liczba fotografów, którzy wykonują swoją pracę i pobierają opłaty za to, czego chcą. Dlaczego nie ty?
Wyjdź ze swojej strefy komfortu i uczyń próbowanie nowych rzeczy częścią swojego stylu życia. Szybciej zyskasz pewność siebie i pokonasz głosy, które Cię przygnębiają.
Ale czy ludzie naprawdę zapłacą?
Tak, ludzie zapłacą. Dużo.
Wiele osób mówi, że wszyscy szukają tanich fotografów, a to sprawia, że drożsi fotografowie wypadają z biznesu. Ale to nie prawda.
Tak, wiele osób chodzi do tanich fotografów. Poszukiwanie niższych cen jest naturalne, gdy tylko możemy. Ale to nie znaczy, że ludzie nigdy wydawać dużo pieniędzy.
Czy zauważyłeś kiedyś, że ludzie mają dwie polarne reakcje na pieniądze, które wydają? Ludzie uwielbiają się chwalić, że dostali świetną ofertę. Ale uwielbiają też chwalić się, jak drogie było coś. Ludzie to zabawne stworzenia i wiele się o nas dowiesz, zwracając uwagę na to, co robimy z naszymi pieniędzmi.
Moja rodzina jest nawet skłonna zapłacić więcej za jabłka, tylko za możliwość zbierania własnych.
Tani towar czy coś znaczącego?
Pamiętasz tę ciekawą rzecz, którą ci powiedziałem na początku? Kiedy zaczynałem, a moje ceny były niskie, ludzie mówili mi, że moje ceny są zbyt wysokie. Ale teraz, gdy moje ceny są pięć razy wyższe, ludzie wciąż mi mówią, że moje ceny są za niskie. Dlaczego?
Na początku wyceniałem moją fotografię jako tani towar. Nikt nie chce płacić wysokiej ceny za towar. Wszyscy chcemy, aby ceny żywności, ubezpieczenia i paliwa spadły, a nie wzrosły! Moje zdjęcia zostały wycenione tak, aby były tanie i można je znaleźć wszędzie.
Ale później, kiedy moje ceny były wyższe, moja fotografia zaczęła spodobać się ludziom, którzy inaczej myśleli o fotografii. Cenili go jako coś naprawdę znaczącego dla nich - nie jako tani towar, jak pasta do zębów. Cenili ją jak butelkę dobrego wina i byli szczęśliwi, że zapłacili za nią więcej.
Niektórzy ludzie nie cenią fotografii, a ona jest dla nich po prostu towarem. Jednak inni to cenią i są dumni, że szukają utalentowanego fotografa i dobrze płacą za jego pracę.
Temat mojej fotografii i słowa, których używam, mówiąc o moich zdjęciach, mówią raczej o znaczeniu niż o taniości. Moje ceny odzwierciedlają prawdziwą wartość moich fotografii.
Z czysto biznesowego punktu widzenia moje ceny są prawdopodobnie nadal zbyt niskie. Nawet niektórzy ludzie, którzy mnie zatrudniają, mówią, że powinienem pobierać więcej niż robię (i udowadniają to, dając mi hojne gratyfikacje).
Dlaczego więc nie pobieram jeszcze więcej? Ponieważ, jak wielu z was, zmagam się z tym głosem w środku, który mówi: „Czy zwariowałeś? Nikt nie zapłaci tej ceny ”. Jednak ludzie, którzy cię zatrudniają, i ja będziemy nadal udowadniać, że ten głos się myli.
