Żaden fotograf nie chce zająć się branżą fotograficzną, aby zostać ekspertem w dziedzinie marketingu. Ale rzeczywistość jest taka, że jeśli nie skupisz się na marketingu i biznesie fotografii, Twoja firma nie będzie w stanie przetrwać wystarczająco długo, aby robić fajne rzeczy. Śmierdzi, ale taka jest prawda.
Na szczęście krzywa uczenia się na początku jest najtrudniejsza, a gdy przyzwyczaisz się do strony biznesowej, wszystko przyjdzie ci o wiele bardziej naturalnie. W końcu możesz nawet nauczyć się czerpać z tego przyjemność lub przynajmniej docenić pracę, gdy zobaczysz, jak potężna może ona być w doprowadzeniu cię tam, gdzie chcesz.
Oto 10 najważniejszych strategii, które możesz zacząć od razu, aby mieć pewność, że Twoja firma fotograficzna odniesie sukces.
1. Użyj swojej sieci osobistej
Nikt nie chce być tym irytującym marketerem, który zawsze naciska na swoich przyjaciół i znajomych. Jednak ten strach może popchnąć fotografów zbyt daleko w przeciwnym kierunku, nigdy nie współpracując z ludźmi, którzy ufają im najbardziej. Twoja osobista sieć kontaktów jest Twoim największym atutem, a tym bardziej na początku Twojej działalności fotograficznej. To ludzie, którzy dadzą Ci pierwszą pracę i przedstawią pierwszym klientom.
Fotografia jest wyjątkowa, ponieważ bez względu na gatunek, w jaki się zajmujesz, ludzie w Twojej sieci najprawdopodobniej w pewnym momencie będą potrzebować twoich usług, niezależnie od tego, czy będzie to fotografia ślubna lub eventowa, portret biznesowy, portret rodzinny czy sprzedaż odbitek. Poinformuj więc swoją sieć, co robisz i jak możesz im pomóc.
Utwórz listę mailingową i wyślij ogłoszenie do swojej sieci. Pokaż swoją najlepszą pracę, porozmawiaj o swojej branży fotograficznej i koniecznie wyjaśnij, jak możesz pomagać innym. Jakie korzyści może przynieść Twoja firma? Nie dowiedzą się, dopóki im nie powiesz. Ponadto pamiętaj, aby poprosić o skierowania.
2. Skorzystaj z lokalnego marketingu
Ilekroć w dzisiejszych czasach mówisz o marketingu, z jakiegoś powodu wszyscy od razu zaczynają mówić o mediach społecznościowych. To zabawne, ponieważ tak ważne jak media społecznościowe, powinny być jednym z ostatnich kroków, o których należy pomyśleć przy każdym planie marketingowym.
Pierwszym krokiem powinna być praca w lokalnej społeczności. Podobnie jak w ostatnim punkcie, są to ludzie, którzy cię znają. Jesteś na ulicy od nich. W Twojej społeczności są wszelkiego rodzaju firmy, które prawdopodobnie mogą skorzystać z Twojej pracy, więc stwórz plan, jak się do nich dostać.
Robić dobre wrażenie
Pamiętaj, że masz tylko jedno pierwsze wrażenie, więc mądrze podejmij decyzję. Przede wszystkim zastanów się, jakie korzyści możesz dla nich osiągnąć. Jeśli zamierzasz się z kimś skontaktować, musisz wiedzieć, w jaki sposób jego biznes lub życie będzie lepsze dzięki Twoim usługom i wyjaśnić, w jaki sposób możesz pomóc. Zawsze bądź uprzejmy i uprzejmy, jeśli chodzi o ich czas, a jeśli to możliwe, sprawdź, czy możesz uzyskać wprowadzenie, zanim skontaktujesz się z kimś zimnym. Czy ktoś w Twojej osobistej sieci zna osobę, z którą chcesz się skontaktować? To zawsze świetny pierwszy krok, ale jeśli nie, po prostu wyciągnij rękę do siebie.
Im bardziej jesteś widziany, tym więcej osób w Twojej społeczności zauważy Cię i zacznie myśleć o pracy z Tobą. Niezależnie od tego, czy są to wydarzenia lokalne, wydarzenia biznesowe, zbiórki pieniędzy, jak to nazywasz, powinieneś zwrócić uwagę na to, aby być tam, szczególnie na początku. To jest sposób na tworzenie nowych relacji i poszerzanie zasięgu.
Podobnie skontaktuj się z innymi fotografami w Twojej okolicy. Wielu fotografów będzie pomagać innym, gdy będą potrzebować pomocy, i odwrotnie, a to pomoże wzmocnić wszystkich jako całość. Fotografom może być łatwo współzawodniczyć, ale unikaj tego. Ci, którzy współpracują i odnoszą się do siebie nawzajem, na dłuższą metę radzą sobie znacznie lepiej niż ci, którzy próbują to wszystko zrobić samodzielnie.
3. Utwórz listę mailingową
Skorzystaj z dostawcy list mailingowych, takiego jak MailChimp lub Aweber, aby być na bieżąco z klientami, siecią osobistą i fanami. Listy e-mailowe charakteryzują się największym zaangażowaniem ze wszystkich form marketingu i to sposób, w jaki ludzie pozostają w pamięci.
Zapytaj innych, czy możesz dodać je do swojej listy, i zawsze zachęcaj ich do skorzystania z subskrypcji. Umieść formularze rejestracyjne lub wyskakujące okienka w swojej witrynie, które zachęcą ludzi do dołączenia. Rozważ rozdanie czegoś, co zachęci ich do tego, na przykład darmowych tapet komputerowych ze zdjęciami.
Wysyłając e-maile, twórz treści, które spodoba się Twojej liście. Nie sprzedawaj z nim zbyt często. Im więcej korzyści i zainteresowania zapewnisz osobom z listy, tym bardziej im się to spodoba i tym bardziej będą cię lubić. Następnie, gdy będziesz sprzedawać, będą oni przygotowani do zakupu Twoich usług lub produktów. Kiedy przychodzi czas na sprzedaż, sprzedaj.
4. Utwórz projekt osobisty
Ten obraz jest częścią osobistego projektu, nad którym pracowałem, polegającego na rozmowie i robieniu portretów ludzi z mojej społeczności.
Osobiste projekty nie przyciągną od razu nowych klientów i zabiorą czas na budowanie firmy i zarabianie na życie. To trudniejsza strona wykonywania projektów, ale są one niezmiernie ważne dla długoterminowego rozwoju Twojej firmy i wzmocnienia Twojego głosu jako fotografa. Projekt może być wykonywany powoli przez długi czas, dzięki czemu można go wbudować w swój tygodniowy harmonogram.
Pomyśl o pomyśle, który będzie współgrał zarówno z Tobą, jak i Twoją społecznością. W ten sposób możesz utrzymać swoją pasję do fotografii. Pomoże Ci również odróżnić Cię od innych fotografów w Twojej społeczności. Pokaże ludziom, że jesteś ciekawą osobą. Będą bardziej zainteresowani współpracą z Tobą, nawet jeśli płatna praca, którą wykonujesz, jest zupełnie innym gatunkiem. Będzie to sposób na zdobycie relacji prasowych i coś, o czym możesz porozmawiać, aby zaangażować ludzi. Podsumowując, osobisty projekt sprawi, że marketing będzie o wiele łatwiejszy i będzie o wiele bardziej naturalny.
5. Odpowiedz szybko
Nie ma sensu budować firmy fotograficznej ani promować swojej pracy, jeśli nie zamierzasz szybko odpowiadać na zapytania. Reaguj również szybko na każdym etapie procesu w trakcie pracy. Szybka odpowiedź nie musi oznaczać w ciągu godziny, chociaż czasami może to pomóc w uzyskaniu nowego zapytania. Może to oznaczać odpowiedź w ciągu 12 godzin lub jednego dnia, o ile jesteś konsekwentny i szybki.
Na szczęście dla ciebie wielu fotografów jest przy tym okropnych, więc to szybko cię wyróżni. Pokaże ludziom, że jesteś osobą odpowiedzialną i ułatwi im pracę z Tobą.
6. Zbuduj swoje połączenia (zarówno lokalne, jak i online)
Budowanie sieci to proces na całe życie. W miarę postępów w swojej karierze zaczniesz nawiązywać kontakty z ludźmi, którzy mogą zrobić dla Ciebie coraz więcej (iz którymi trudniej jest nawiązać kontakt).
Niezależnie od tego, na jakim etapie kariery jesteś i na jakim poziomie jesteś fotografa, zacznij od tego momentu i buduj tam znajomości. Następnie z czasem wspinaj się po drabinie. Bądź cierpliwy, mądry i nie próbuj na początku zbytnio naciskać, szczególnie w przypadku osób, które Cię nie znają. Nie da się odzyskać pierwszych wrażeń. Rozwijaj swoją sieć ostrożnie i konsekwentnie.
7. Zachowaj swoich dotychczasowych klientów do powrotu
Może pomóc w stworzeniu systemu zarządzania klientami. Możesz zacząć od dokumentu Excela i ostatecznie rozwinąć się do bardziej niezawodnego systemu, takiego jak Sprout Studio. Utrzymuj kontakt z najlepszymi klientami, a nawet rozważ wysłanie im kartek świątecznych lub małego prezentu, o którym nie zapomną. Mały gest może wiele zdziałać i znacznie łatwiej jest skłonić istniejącego klienta do powrotu niż do nowego.
8. Upewnia się, że Twoja witryna sprzedaje
Pomyśl o swojej stronie internetowej jako o najważniejszym narzędziu sprzedażowym. Bez względu na to, jaka jest Twoja podstawowa usługa, witryna powinna być opracowana w konkretnym celu, aby ludzie zatrudniali Cię do tej usługi lub do zakupu jednego z Twoich produktów.
Przestudiuj podstawy copywritingu, utwórz specjalne strony sprzedażowe dla swoich ofert, a nawet rozważ tworzenie lejków sprzedażowych, które prowadzą ludzi do celu końcowego. Mogą to być bardzo potężne sposoby na przygotowanie ludzi do pracy z tobą.
9. Skorzystaj z SEO
Pozycjonowanie, czyli pozycja wysoko w wyszukiwarkach, to długoterminowa strategia, która wymaga trochę nauki, aby zrozumieć, jak to zrobić (poza tym, co będziemy w stanie całkowicie omówić tutaj). Uważam, że zawsze powinieneś najpierw skupić się na sieci lokalnej, ponieważ może ona przynieść bardzo szybkie korzyści, podczas gdy kampania SEO może zająć lata, aby naprawdę dotrzeć tam, gdzie chcesz.
Ale to powiedziawszy, SEO nie powinno być ignorowane, ponieważ większość ludzi będzie korzystać z Google, aby znaleźć odpowiedniego fotografa dla siebie. Zawsze pamiętaj, że celem Google jest udostępnianie witryn internetowych najlepiej dopasowanych do tematu zapytania. Jeśli chcesz uzyskać pozycję w rankingu dla określonego terminu, utwórz najlepszą możliwą stronę, która odpowie na to zapytanie. Bez tego strategia SEO nie zadziała.
Posłuchaj Google
Google działa na linkach, więc musisz dowiedzieć się, jak sprawić, by inne powiązane witryny zawierały linki do Twojej. To interesujące, ponieważ chociaż uzyskanie tych linków może wydawać się irytujące, Google w rzeczywistości zmusza Cię do robienia rzeczy, które powinieneś robić w pierwszej kolejności.
Nawiąż sieć z witrynami, w których chciałbyś być prezentowany, i dowiedz się, jak zapewnić tej witrynie jakąś wartość, zanim się z nimi skontaktujesz. Nigdzie nie dojdziesz, jeśli po prostu o coś poprosisz, ale jeśli skontaktujesz się z nimi, chcąc im pomóc, pomoże to niezmiernie. Wraz z rozwojem swoich umiejętności i marketingu zwiększą się również Twoje możliwości uzyskania ochrony. Marketing internetowy staje się z czasem znacznie łatwiejszy.
To kolejny obszar, w którym osobisty projekt może pomóc w rozwoju Twojej firmy. Ludzie chcą dzielić się ciekawymi tematami, więc nawet jeśli nie generujesz dochodów z projektu bezpośrednio, możesz wykorzystać projekt, aby uzyskać informacje na stronach internetowych i sprawić, że ludzie będą bardziej świadomi Ciebie, co ostatecznie pomoże ulepszyć SEO i rozwinąć Twoją sieć oraz Lista mailingowa.
10. Stwórz plan dzienny
To o wiele za dużo do zrobienia w gorączkowym miesiącu pracy. Podobnie, Twoje umiejętności marketingowe będą rosły stopniowo, więc nie spiesz się i rozważ strategię, jak przepracowujesz swój plan marketingowy. Nie chcesz spędzać całego miesiąca na kontaktowaniu się ze wszystkimi, z którymi możesz się tylko wypalić.
Zarezerwuj sobie codzienny czas na rozwijanie swojej firmy. Kontaktuj się z kilkoma osobami codziennie lub co kilka dni. Skorzystaj z informacji zwrotnych od tych osób, aby dostosować swój następny ton. Z biegiem czasu dowiesz się, co działa, a co nie. Niewielka ilość pracy każdego dnia w końcu przekształci się w znacznie większe rzeczy.
Wniosek
Głównym tematem tego artykułu jest to, że musisz się tam znaleźć. Praca nie przyjdzie po prostu do Ciebie. Stwórz zorganizowany plan, trzymaj się go i postępuj zgodnie z nim. Bądź ostrożny i nieugięty. To jest to, co jest potrzebne.
Może się wydawać, że przed tobą znajduje się ogromna ściana, której nie można przejść. Ale jeśli każdego dnia trochę się z tego pogarszasz, w ciągu kilku lat odkryjesz, że otworzyłeś przez to wiele ścieżek.
Aby uzyskać jeszcze większą pomoc biznesową - dołącz do konferencji biznesowej i marketingowej Focus Summit 2017 dla fotografów, która odbędzie się 26-28 września 2017 r. Zajmiemy się marketingiem, rozwojem biznesu, prawem, SEO, budowaniem marki, blogowaniem i nie tylko. Użyj kodu „DPS”, aby uzyskać zniżkę w wysokości 50 USD.