Internet przejął większość aspektów naszego codziennego życia. Możemy w każdej chwili rozmawiać ze światem, natychmiast promować nasze usługi i sprzedawać wszystko, co tylko zechcemy, w dzień iw nocy. Jednak dążąc do zdobycia jak największej liczby obserwujących i fanów, łatwo zapomnieć o jednej z najważniejszych możliwości, jakie istnieją dla Twojej branży fotograficznej. Tuż za twoimi drzwiami jest tak duży potencjał.
Myśl lokalnie
Żadna firma fotograficzna nie może sobie pozwolić na zapomnienie o swojej lokalnej społeczności - dlatego musisz stworzyć kompletny plan marketingowy, który dotyczy zarówno internetu, jak i Twojej lokalnej społeczności.
Nie musisz docierać do odbiorców na całym świecie, aby otrzymać pracę od sąsiada z ulicy. Ile osób przechodzi Twoją drogę w danym dniu? Ilu z nich wie, czym się zajmujesz lub może potencjalnie skorzystać z Twoich usług? Ilu z nich może być zainteresowanych Twoją ofertą?
Poprzez marketing lokalny chcesz stworzyć codzienną strategię stałego rozwoju lokalnych połączeń.
Podaj informacje, a nie nachalny
Nie musisz być zbyt nachalny. Nie musisz bezpośrednio sprzedawać swoim przyjaciołom, współpracownikom lub znajomym. Czy kiedykolwiek miałeś przyjaciela, którego nie widziałeś od lat, nagle skontaktował się z tobą nieoczekiwanie, prosząc o rozmowę lub spotkanie? Następnie rozmawiasz z nimi i zdajesz sobie sprawę, że właśnie dostali pracę jako planista finansowy (lub coś innego) i próbują zarejestrować Cię jako klienta.
Nie to mam na myśli mówiąc o marketingu lokalnym, ale musisz być skuteczny w uświadamianiu ludziom tego, co robisz, gdy tylko sytuacja się pojawi. Chcesz intrygować ludzi. Kiedy ludzie pytają, czym się zajmujesz, pomóż im zrozumieć Twój biznes fotograficzny. Jesteś na polu kreatywności, więc spraw, by brzmiało tak ekscytująco, jak to tylko możliwe.
Po prostu daj ludziom znać, co robisz
Jeśli istnieje skrzyżowanie, które może pomóc tej osobie, wspomnij o tym. Na przykład jakim jesteś typem fotografa? Jakie konkretne usługi świadczysz? W zależności od tego, kim jest dana osoba, dostosuj to, co jej powiesz, lub jej sytuację.
Wyślij oficjalne ogłoszenie, aby wszyscy wiedzieli o Twojej branży fotograficznej. Krótko wyjaśnij, jakie są Twoje usługi i w jaki sposób możesz zapewnić pomoc potencjalnym klientom. Jeśli zostanie to wykonane poprawnie, nie będzie to nachalne, ale pouczające. Ludzie będą ci pogratulować i świętować twoje przedsięwzięcie.
Jeśli próbujesz rozwinąć swój portret rodzinny lub biznes korporacyjny, osoby, które znasz, będą ogromną pomocą. Ilu Twoich znajomych pracuje w biznesie lub ma rodziny? Zakładam większość z nich. Dlaczego ci przyjaciele mieliby chcieć szukać nieznajomego do świadczenia tych usług, skoro mogliby pracować z kimś, kogo znają? Możesz być tą osobą.
Buduj relacje z innymi firmami
Ile firm odwiedzasz na co dzień? Od restauracji, przez kancelarie prawne po lokalne sklepy - masz pod nosem mnóstwo możliwości. Jest to proste, ale jednocześnie może wydawać się tak zniechęcające. Uśmiechnij się, porozmawiaj z właścicielem firmy, którego widziałeś od lat i opowiedz mu o swoich usługach i korzyściach, jakie mogą z nich wyniknąć. Przynieś broszurę swojej pracy.
W przypadku firm, z którymi nie masz wcześniejszych relacji, spróbuj zlokalizować w firmie osobę, która byłaby odpowiedzialna za zatrudnianie rodzaju pracy, którą chcesz wykonywać. O wiele mniej efektywne może być po prostu wejście przez drzwi w ciemno, aby porozmawiać z pierwszą osobą, którą zobaczysz. Twoje potencjalne szanse znacznie się poprawią, jeśli możesz nawiązać konkretny i bezpośredni kontakt z wpływową osobą w firmie.
Pokaż swoją pracę
Szukaj miejsc do gromadzenia się, takich jak kawiarnia, bar lub przestrzeń eventowa, w której można zorganizować przedstawienie. Jest to dobre dla ich firmy, ponieważ zapewnia sztukę na ścianach i powód, dla którego ludzie wchodzą do ich lokalu. Dla Ciebie zapewnia to zabawną przestrzeń do pokazania swojej pracy. Jeśli mieszkasz w mniejszej społeczności, w której wiele osób, które Cię znają, natknie się na pracę, może to być świetna strategia. Jeśli możesz przyciągnąć ludzi w przestrzeń, aby pomóc Ci pokazać i sprzedać swoją pracę, to dobrze. Wielu galerystów posiada w tym celu wyskakujące galerie oprócz stałych przestrzeni. Rozważ zrobienie podobnych wyskakujących wydarzeń w swojej pracy.
Jeśli mieszkasz w mniejszej społeczności, gdzie wiele osób, które Cię znają, natknie się na pracę, może to być świetna strategia. Jeśli możesz przyciągnąć ludzi do przestrzeni, aby pomóc Ci pokazać i sprzedać swoją pracę, to dobrze. Wielu galerystów posiada w tym celu wyskakujące galerie oprócz stałych przestrzeni. Rozważ zrobienie podobnych wyskakujących wydarzeń w swojej pracy.
Upewnij się, że jest to zgodne z Twoimi warunkami
Istnieją jednak pewne pułapki związane z tą strategią. Udostępnianie swojej pracy firmie na czas nieokreślony bez żadnych kosztów niekoniecznie oznacza, że Twoja praca się sprzeda lub pomoże Ci zostać zauważonym. Widzę dzieła sztuki pokrywające ściany kawiarni w całym Nowym Jorku i większość z nich nigdy się nie porusza. To po prostu danie przedsiębiorstwu darmowej sztuki z niewielkimi lub żadnymi korzyściami dla ciebie.
Musisz wybrać odpowiednią placówkę i znaleźć sposób na przyciągnięcie tam ludzi w konkretnym celu obejrzenia Twojej sztuki i miejmy nadzieję jej zakupu. Bez tego strategia ta może pochłonąć zarówno czas i zasoby, jak i odnieść sukces. Jeśli te świadczenia nie są dostępne dla Ciebie, zakład powinien zapłacić Ci za Twoją pracę (lub uiścić opłatę za wynajem), ponieważ świadczysz im usługi. Dajesz im atmosferę i poprawiasz doświadczenie ich klientów.
Sfotografuj uczniów w miejscowej szkole
Inną rzeczą, którą możesz rozważyć, jest skontaktowanie się z nauczycielem aktorstwa lub muzyki w miejscowej szkole i zaproponowanie zrobienia zdjęcia głowy ucznia. Jeśli ci się uda, pomoże ci to zbudować twoje portfolio, a zarówno uczniowie, jak i nauczyciele powiedzą innym o twoich usługach. Zawieś ogłoszenie w lokalnej firmie, pracuj dla lokalnej strony internetowej, sprzedawaj swoje prace na lokalnych targach; istnieje wiele kreatywnych sposobów na zintegrowanie tego, co robisz ze swoją społecznością.
Istnieje niesławny i udany przykład tego typu strategii zastosowanej przez nauczyciela gry na gitarze o nazwisku Dan Smith w Nowym Jorku. Od lat 90-tych Dan rozwieszał małe reklamy w drzwiach i przedsionkach firm na całym Manhattanie. Nie można było wejść do restauracji lub kawiarni bez jej zobaczenia, a te reklamy nie znikają do dziś. Zbudował biznes z tej jednej strategii marketingowej, która doprowadziła go do tego, że jest tak wszechobecny, że nawet The New York Times opublikował jego profil.
To właśnie powtarzanie działało na niego i nie było denerwujące; był niemal humorystyczny i stał się charakterystyczną cechą dorastania w mieście. To jest przykład reguły 80/20, gdzie 80% Twojego dochodu może pochodzić z 20% Twojego marketingu. Dan znalazł strategię, która zadziałała i doprowadził ją do skrajności. To zadziałało tylko ze względu na ekstremalne środki, które podjął przy tynkowaniu tak dużej części miasta swoimi reklamami. Inni nauczyciele muzyki wklejali swoje reklamy w całym mieście, ale żaden nie zrobił tego tak, jak Dan.
Wniosek
Pracując nad różnymi lokalnymi strategiami marketingowymi, wysiłki te połączą się, aby stworzyć ogólną świadomość Twojej firmy w społeczności. Niektóre pojedyncze elementy mogą wydawać się małe i wszystko to może na początku wydawać się nudne, ale wszystkie razem mogą być bardzo potężne.
Aby uzyskać jeszcze większą pomoc biznesową - dołącz do konferencji biznesowej i marketingowej Focus Summit 2017 dla fotografów, która odbędzie się 26-28 września 2017 r. Zajmiemy się marketingiem, rozwojem biznesu, prawem, SEO, budowaniem marki, blogowaniem i nie tylko. Użyj kodu „DPS”, aby uzyskać zniżkę w wysokości 50 USD.