Deanna Wardin
Czy kiedykolwiek rodzice powiedzieli ci: „Nie mów zbyt dużo o sobie; ludzie cię nie polubią! ” lub „Nie popisuj się!”? Zbyt dużo mówienia o swoich osiągnięciach prowadzi nie tylko do krytyki, ale może też prowadzić do rozczarowania. Zawsze znajdzie się ktoś, kto pracował ciężej i zrobił więcej niż ty. W chwili, gdy zdasz sobie sprawę, że osiągnąłeś tak wiele w życiu osobistym i zawodowym, rzeczywistość uderza cię i pokazuje, że jesteś za duży na swoje buty. Niektórzy z nas zbytnio się wychwalają i przechwalają, podczas gdy reszta boi się krytyki i boi się mówić o sobie.
W branży fotograficznej napotykamy przeszkody, które podważają naszą motywację do skutecznego marketingu. Autopromocja to sztuka, która pozwala Ci sprzedać siebie - swoją osobowość, swoją wiedzę, swoje doświadczenie - jako markę. Dowiedz się, jak to zrobić poprawnie, aby osiągnąć najlepsze rezultaty. Oto kilka wskazówek i sztuczek, jak przezwyciężyć strach przed autopromocją i sprawić, by ludzie uwierzyli w Ciebie i Twoje produkty.
Znaczenie autopromocji
Oczywiście fotografowie chcą spędzać większość czasu na robieniu zdjęć. Jeśli jednak traktujesz siebie poważnie i chcesz założyć odnoszący sukcesy biznes fotograficzny, musisz poświęcić trochę czasu na podniesienie swojego profilu i promowanie swojej pracy. Prowadzenie firmy oznacza, że będziesz musiał nosić wiele różnych kapeluszy, a w tym przypadku musisz być zarówno dobrym fotografem, jak i dobrym sprzedawcą swojej firmy.
Możesz być genialny w tym, co robisz, ale jeśli nikt nie wie o twoich produktach i usługach, nie ma sensu się tym przejmować. Będąc autopromocą, będziesz mieć możliwość zademonstrowania swojego talentu. Nie ma nic bezwstydnego w tworzeniu czegoś pięknego i chęci podzielenia się tym z ludźmi, którzy mogą na tym skorzystać. Nikt cię nie zatrudni, dopóki nie powiesz i nie pokażesz innym, kim jesteś i co możesz zrobić. Jeśli nie czujesz się komfortowo, rozmawiając o swoich osiągnięciach i promując się, osiągnięcie postępów w karierze fotograficznej będzie trudne, jeśli nie niemożliwe.
Strach przed autopromocją
Możesz być nieśmiały lub bać się powiedzieć innym, co możesz zrobić i co osiągnąłeś. Bez względu na to, kim jesteś, jeśli boisz się autopromocji, istnieje 100% prawdopodobieństwo, że ten strach skądś się bierze. Twoim głównym celem powinno być zidentyfikowanie, czego się boisz. Kiedy znajdziesz źródło tego strachu, będziesz mógł zmniejszyć jego siłę na tobie.
Skąd może pochodzić ten strach? Może to być strach przed odrzuceniem, strach przed pochwaleniem się swoim dziełem jako bardzo osobistym lub strach przed sukcesem i jego wpływem na Twoje życie. Dla większości z nas ten strach jest tym, co inni ludzie pomyślą lub powiedzą o nas. Dlatego twoim głównym zadaniem jest zidentyfikowanie osobistych lęków i próba przezwyciężenia ich od wewnątrz. Nigdy nie wiesz, zanim spróbujesz, więc spróbuj, zanim wyobrazisz sobie swoje najgorsze obawy.
Zdjęcie: SplitShire
Najprawdopodobniej strach przed autopromocją towarzyszy strach przed porażką. Promowanie siebie oznacza podejmowanie pewnego ryzyka. Oznacza to wyjście ze swojej strefy komfortu i postawienie się przed innymi ludźmi.
Wszyscy zawodzą. Nawet miliarder Steve Jobs zawiódł; w 1984 roku został zwolniony z Apple. W wieku 21 lat był współzałożycielem Apple Computer. W wieku 23 lat został milionerem. Był światowym celebrytą i człowiekiem odnoszącym wielkie sukcesy, ale nadal został zwolniony! W 2005 roku powiedział o tym incydencie następujące słowa:
„Nie widziałem tego wtedy, ale okazało się, że wyrzucenie z Apple'a było najlepszą rzeczą, jaka mogła mi się kiedykolwiek przytrafić. Ciężkość odniesienia sukcesu została zastąpiona lekkością bycia znowu początkującym, mniej pewnym wszystkiego. Dzięki temu mogłem wejść w jeden z najbardziej twórczych okresów w moim życiu ”. - Steve Jobs
Innymi słowy, porażka jest drogą do sukcesu, nawet jeśli na początku tego nie widzisz. Jeśli wszystko idzie gładko przez cały czas, nie będziesz miał powodu, aby iść do przodu i zmieniać rzeczy na lepsze. W historii istnieje wiele innych jasnych przykładów, kiedy to sławni i odnoszący sukcesy ludzie nie byli początkowo rozpoznawani. Nie bój się spróbować!
Cztery podstawowe taktyki autopromocji
Ważne jest, aby wiedzieć, jak skutecznie promować swoją markę i firmę. Mam nadzieję, że z pomocą tych wskazówek dowiesz się, co jest potrzebne, aby Twoja praca była bardziej widoczna i aby Twoja kariera fotograficzna była udana.
Umieść swoją firmę w internecie
Jako fotograf potrzebujesz portfolio, które będzie zawierało kopię zapasową tytułu. Witryna z portfolio to najłatwiejsze miejsce do zaprezentowania swojej pracy w najlepszy sposób, a także najłatwiejsze miejsce, w którym ludzie mogą znaleźć Twoje zdjęcia. Twoje portfolio jest tym, czego klient użyje do oceny, czy chce skorzystać z Twoich usług. To będzie to, na podstawie czego cię oceniają. W świecie cyfrowym, w którym szukanie fotografów jest tak proste, jak klikanie na ekranie, odrzucenie lub polubienie Cię na podstawie obrazów, które wyświetlasz w swoim portfolio, może zająć im nawet pięć sekund. Jest to niezwykle ważne dla autopromocji, to Twój wizerunek i twarz Twojej firmy.
Obecnie istnieje wiele sposobów budowania portfolio online. Możesz zamówić stronę internetową od agencji kreatywnej lub skorzystać z jednego z wielu dostępnych rozwiązań programowych do samodzielnego stworzenia strony internetowej. Na szczęście rynek ten rozwija się bardzo szybko i oferuje naprawdę zaawansowane, ale niedrogie opcje. Na przykład Defrozo to kompleksowa platforma marketingowa, która pomaga lepiej wyświetlać i promować swoją firmę online. Obecnie jest dostępny w wersji beta, ale jest całkowicie darmowy i według deweloperów pozostanie taki na zawsze - to świetna opcja, jeśli dopiero zaczynasz prowadzić własną firmę.
W przypadku uznanych marek fotograficznych dostępne są Zenfolio i PhotoShelter, które oferują długą listę zaawansowanych funkcji hostingu i sprzedaży prac online. To tylko kilka opcji, o których warto wspomnieć, więcej rozwiązań do tworzenia witryn internetowych znajdziesz na tej liście w Digital Photography School.
Oprócz portfolio, skonfiguruj swoje profile we wszystkich głównych serwisach do udostępniania zdjęć, takich jak Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter i Google+. Same linki z tych witryn przyczynią się do lepszej pozycji w wyszukiwarkach. Zrobione mądrze, media społecznościowe mogą stać się najważniejszym źródłem potencjalnych klientów i klientów. Wyraź swoją nazwę, a co ważniejsze, zainwestuj swój czas i wysiłek w budowanie wiarygodnej, zaangażowanej społecznie obecności w Internecie.
Pomagaj i dostarczaj z nadmiarem
Za każdym razem, gdy masz klienta, jest on potencjalnym sprzedawcą szeptanym, więc upewnij się, że jesteś na szczycie swojej gry, jeśli chodzi o obsługę klienta.
Nie tylko czas spędzony z klientem podczas robienia zdjęć musi być niesamowitym doświadczeniem, ale całe ogólne doświadczenie, które zapewniasz, powinno być doskonałe. Zadbaj o proces dostarczania zdjęć do swojego klienta. Możesz nawet wysłać piękne kartki z podziękowaniami z logo z pendrive'em lub DVD.
Przez VancityAllie .com
Innym świetnym sposobem, aby ludzie zaczęli mówić o Tobie, jest POMOC. Ta wskazówka może być łatwo źle zrozumiana, więc pozwól mi to wyjaśnić. Nie mówię o pomaganiu komuś dla samolubnych korzyści. Chodzi mi o to, że ludzie zazwyczaj chętnie polecają kogoś, kto im pomógł w potrzebie, a ten dodatkowy szum jest miłym bonusem, niesamowitym uczuciem, które dostajesz, gdy wykonujesz dobry gest dla kogoś innego. Dlatego wpis na blogu zawierający porady ekspertów, wzięcie udziału w projekcie charytatywnym lub po prostu bezpłatne sfotografowanie przyjęcia urodzinowego dziecka nowego sąsiada może przynieść ci naprawdę wspaniałe samospełnienie i z pewnością zwiększyć liczbę przychodzących poleceń.
Wreszcie, nie zapomnij o swojej obecności w mediach społecznościowych. Spędzaj czas z klientami i dziel się czymś, na czym mogą im zależeć. Na przykład opublikuj kilka zdjęć wkrótce po sesji i oznacz swoich klientów. Następnie napij się kawy i spodziewaj się telefonu od klientów, którzy z pewnością będą mile zaskoczeni. Poznaj specyfikę każdej sieci społecznościowej i wykorzystaj ją jak najlepiej: wykorzystaj Quora, aby podzielić się swoją wiedzą i Pinterest, aby zainspirować tych, którzy jej szukają. Pamiętaj, że słowem kluczowym w „mediach społecznościowych” jest „społeczność”, więc bądź społecznościowy i daj polubienia i komentarze do najnowszych postów znajomych.
Studiuj psychologię
Jeśli chcesz posunąć się naprzód dzięki autopromocji i odnieść prawdziwy sukces, zastanów się, czy nauczyć się kilku porad psychologicznych i sztuczek, jak komunikować się z klientami i poprawnie mówić o sobie. Ty jako fotograf musisz dużo mówić o sobie. Jednak czasami trudno jest napisać odpowiednią biografię lub dobrą rekomendację siebie. Może to zabrzmieć rozczarowująco, ale pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci nie odwiedzają Twojej witryny, aby usłyszeć o Tobie, ale chcą usłyszeć o sobie!
Przeczytają informacje o Tobie, a nie „Spójrz jaki jestem super!”, Ale „Zobacz, jak dobrze moglibyśmy razem pracować!”. Zobacz różnicę. Twoja biografia lub historia o sobie to jeszcze jedna szansa, by potencjalni klienci usłyszeli: „Hej! Jestem tutaj, aby rozwiązać Twoje problemy ”.
W rzeczywistości ludzie uwielbiają mówić o sobie. Właśnie dlatego selfie i wszystkie te portale społecznościowe są tak popularne. Neurolodzy z Harvardu odkryli, że dzielimy się naszymi myślami, ponieważ wywołuje to w naszym mózgu takie same odczucia, jak jedzenie i pieniądze.
Z ich badań wynika również, że ludzie mają skłonność nawet do płacenia pieniędzy, aby mówić o sobie. Więc słuchaj więcej swoich klientów i mów mniej. Ale niech zrozumieją, że masz wystarczająco dużo doświadczenia, aby rozwiązać ich problemy, na przykład podczas sesji ślubnej.
Sieć online i offline
Wreszcie, skorzystaj z możliwości osobistych spotkań. Internet, aw szczególności media społecznościowe, dały nam ogromne możliwości komunikacyjne. Jednak po spędzeniu zaledwie godziny z klientami twarzą w twarz, znacznie lepiej zrozumiesz, kim są i czego potrzebują. Więc pamiętaj, aby wyjść tam kilka razy w tygodniu i ćwiczyć swoje umiejętności społeczne ninja w prawdziwym życiu.
Zawsze miej przy sobie swoje wizytówki. Nie wstydź się „sprzedać” siebie i dać swoją kartę rodzinie i znajomym. Zostaw je w najbliższej kawiarni lub księgarni, wymień je z innymi artystami medialnymi i sprzedawcami, nigdy nie wiesz, skąd pochodzą następni klienci!
Kreatywne przykłady autopromocji
W dzisiejszych czasach rynek szybko się rozwija, a stworzenie naprawdę wyjątkowej kampanii autopromocyjnej wymaga wiele wysiłku i czasu. Czasami może się zdarzyć, że sukces przychodzi do osoby, która nawet się tego nie spodziewała. Wraz z powyższymi wskazówkami chciałbym przedstawić kilka kreatywnych przykładów autopromocji fotografów, która przyniosła efekty i przyniosła sławę ich twórcom.
Najbardziej epicka autopromocja, jaka kiedykolwiek powstała
Fotograf Jens Lennartsson stworzył 400 figurek GI Jensa, które mają być wysłane jako materiały promocyjne.
Ami Vitale - Instagram
Ami Vitale, fotoreporterka National Geographic, która odwiedziła ponad 85 krajów, zyskała sławę, przesyłając swoje zdjęcia z podróży na Instagram.
Sam Horine - Instagram
Sam Horine to fotograf, który jest najbardziej znany ze swoich zdjęć Nowego Jorku, które umieszcza na Instagramie. Ma tam ponad 370 000 obserwujących i współpracował z takimi znanymi markami jak Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics i Nike, żeby wymienić tylko kilka.
Jeremy Cowart - Portret pomocy
Projekt charytatywny Help Portrait
Jeremy Cowart, fotograf celebrytów, zasłynął ze swojego charytatywnego projektu Help Portrait. Projekt powstał w 2009 roku jako społeczność fotografów, którzy gromadzą się w miastach na całym świecie, aby robić portrety potrzebującym.
Zdjęcia autorstwa redaktora naczelnego dPS Darlene Hildebrandt - Zdjęcia Johna Carvera, rzeźbiarza - klient Help Portrait.
Danny Cohen - 43 stopowy sztandar na moście
Fotograf Danny Cohen tak bardzo chciał pracować dla Davida LaChapelle, że zdecydował się przykleić 43-metrowy znak na moście w Melbourne w noc poprzedzającą zaplanowanie zdjęć LaChapelle w tym miejscu.
Elena Shumilova
Bez tytułu autorstwa Eleny Shumilovej na 500px
Prawdopodobnie słyszałeś już o Elenie Shumilovej. Jest rosyjską fotografką, która znalazła się w centrum uwagi, gdy przeprowadził z nią wywiad 500px ISO. Potem jej wzruszające zdjęcia szybko rozprzestrzeniły się w Internecie, z Reddit, BoredPanda i ABC News.
Roof Topper
Zwykle nie robię selfie przez Roof Topper na 500px
Prawdopodobnie już wiele razy widziałeś zdjęcia Roof Topper na Facebooku lub Pinterest. Tom Ryaboi, który zasłynął ze swoich spektakularnych zdjęć widokowych z najwyższych budynków w swoim mieście.
Do Ciebie
Nie ma dobrego lub złego sposobu na skuteczną autopromocję. Twoja firma jest jak Twoje dziecko - musisz poeksperymentować i wypróbować wiele rzeczy, aby zrozumieć, co działa. Wypróbuj, połącz i odkryj różne taktyki marketingowe, aby zobaczyć, co sprawdza się w TWOJEJ branży fotograficznej.
Jaka jest Twoja najskuteczniejsza taktyka autopromocji? Podziel się wskazówkami w komentarzach.