Wydaje się, że między fotografami, którzy sprzedają odbitki, a fotografami „strzelającymi i nagrywającymi”, toczy się nieustanna wojna, którzy dają swoim klientom dyski z edytowanymi zdjęciami. Fotografowie, którzy sprzedają odbitki, uważają, że fotografowie, którzy sprzedają (lub kurwa ***) rozdają swoje zdjęcia na płycie CD, dewaluują fotografów i fotografię jako całość. Fotografowie, którzy dostarczają dyski (rozdane lub kupione) swoim klientom, myślą, że po prostu nadążają za technologią i zapotrzebowaniem klientów.
Więc kto ma rację w tej wojnie, w której fotograf przeciwko fotografowi? Niestety nikt. Nie wszystkie modele biznesowe są tworzone tak samo, podobnie jak fotografowie. Zapotrzebowanie klientów jest ogromnym czynnikiem przy tworzeniu paczek i ustalaniu, jakie produkty sprzedawać.
Jako fotograf uważam, że naturalne jest, aby zobaczyć swoje odbitki na ekranie. Jeśli jednak sprzedajesz tylko obrazy w rozmiarze 4 × 6, tak naprawdę nie tworzysz ekspozycji dla swoich klientów, tworzysz elementy do ich albumów z wycinkami i albumami ze zdjęciami. Oglądanie swojej pracy daje poczucie spełnienia i poczucie celu. Dzięki temu klienci mogą codziennie zobaczyć swoją pracę i przypomnieć sobie, jak piękna jest Twoja praca i jak powinni aktualizować te wspaniałe dzieła.
Obecnie w erze cyfrowej ludzie chcą udostępniać wszystko online i zapisywać obrazy na swoich komputerach. Niekoniecznie chcą papierowych kopii obrazów, ale możliwości ich tworzenia, jeśli chcą. Przesyłają je na swoje komputery, zewnętrzne dyski twarde, a nawet do przechowywania w chmurze. Dotyczy to nie tylko młodszych ludzi, ponieważ nawet starsze osoby uczą się korzystać z Internetu, aby łączyć się ze swoimi rodzinami. Babcia i dziadek mogą nawet być na Facebooku tylko po to, aby być na bieżąco ze zdjęciami swoich wnuków i zobaczyć, co dzieje się na co dzień z ich rodzinami. Dziadkowie uwielbiają oglądać te wszystkie nowe zdjęcia i przez większość czasu nawet nie dbają o to, by zobaczyć na nich znak wodny fotografa. Chcą tylko zobaczyć nowe zdjęcia.
To, że jesteś fotografem w niepełnym wymiarze godzin lub nowym fotografem, nie oznacza, że możesz dawać zdjęcia tylko na płycie CD. Nowi fotografowie uważają, że to jedyny sposób, w jaki mogą przekazywać swoje zdjęcia klientom, a tak nie jest. Jest tak wiele opcji dla fotografów, którzy dostarczają wyłącznie dyski, ponieważ nie wiedzą, jak inaczej przekazać swoim klientom swoje zdjęcia.
Większość profesjonalnych fotografów korzysta z profesjonalnych laboratoriów, takich jak White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs lub Mpix Pro. Skąd wiesz, które laboratorium jest dla Ciebie najlepsze? Większość laboratoriów oferuje wykonanie odbitek testowych, abyś mógł zobaczyć, jak będą wyglądać Twoje konkretne obrazy po przeniesieniu z komputera i ekranu na papier. Konfiguracja kont w większości laboratoriów jest dość łatwa, o ile masz numer NIP.
Poinformowanie klienta o różnicach między profesjonalnym laboratorium a dyskontem jest bardzo ważne. Wydruki testowe, które otrzymujesz z laboratorium, mogą pomóc w skalibrowaniu monitora, co pomaga upewnić się, że to, co widać na ekranie komputera, jest zgodne z wydrukowanym. To nie jest gwarancja, czasami nawet nie na tyle blisko, aby była przejezdna, ze strony laboratorium dyskontowego. Mogą wystąpić ogromne przesunięcia kolorów, różnice w ogólnych odcieniach, a fotograf stracił wszelką kontrolę nad jakością końcowego obrazu.
Jeśli przekazujesz swoje obrazy na płycie CD, musisz pomyśleć o prezentacji i opakowaniu. Samo wręczenie wypalonej płyty CD z imieniem i nazwiskiem napisanym w Sharpie nie zapewnia profesjonalnej prezentacji. Możesz łatwo i tanio tworzyć białe etykiety na płyty CD ze swoim logo lub zdjęciem. Możesz nawet zamówić puste płyty CD / DVD w laboratoriach, które mają na sobie Twoje logo, a następnie po prostu wypalić obrazy na dyskach podczas ich sprzedaży. Jest tak wiele opcji, które mogą sprawić, że Twoja prezentacja płyt CD będzie piękna i niepowtarzalna. Na przykład, możesz użyć tych prostych brązowych kopert typu kraft i umieścić je w kopertach sinamay z liśćmi bananowca. Jest stosunkowo niedrogi i wygląda o wiele ładniej niż zwykłe przekazanie płyty CD.
Możesz dostosować pudełka lub foldery, aby prezentować swoje płyty CD, gdy je przekażesz klientowi. Chcesz, aby reprezentował Twoją fotografię, firmę i model marki jako całości. To nie musi kosztować ręki i nogi, ale powinno być reprezentacją Twojej firmy i tego, co oferujesz.
Końcowe obrazy można umieścić w pudełku na pięknym materiale lub kupić torby, aby oddzielić je w pudełkach prezentacyjnych. Ponownie, jest to bardzo niedrogie, ale sprawia, że prezentacja jest o wiele piękniejsza i pokazuje dbałość o szczegóły, które zapewniasz w każdym aspekcie swojej działalności.
Kluczowym elementem nie jest to, co jest technicznie „właściwe”, ale pasuje do Twojego modelu biznesowego. Jeśli prawidłowo wyceniasz sesje i uwzględniasz cenę płyt CD, robisz to, co najlepiej pasuje do Twojej firmy. Oddanie płyt CD w rzeczywistości niewiele pomaga klientom w docenieniu Twojej firmy oraz czasu i energii poświęconej na tworzenie, edytowanie i prezentowanie zdjęć. To samo dotyczy dostarczania wydruków tak tanich, że próbujesz konkurować z cenami w sklepach dyskontowych.
Musisz cenić swój biznes. Musisz znać swoją wartość. Czy koszt dowolnego produktu, który oferujesz, pomaga w utrzymaniu Twojej firmy, czy po prostu wyrzucasz pieniądze, próbując nakłonić klientów do przejścia przez drzwi? Jeśli Twoja firma nie zarabia pieniędzy lub przynajmniej nie osiąga rentowności, naprawdę musisz dowiedzieć się, gdzie tracisz pieniądze. Czy to nie sprzedawanie odbitek, czy dołączanie płyty CD do każdego zamówienia?
Istnieją zasoby, do których możesz się udać, jeśli potrzebujesz pomocy w ustaleniu, co zrobić i na co może sobie pozwolić Twoja firma. Najważniejsze jest to, że musisz zrobić to, co sprawia, że Twoja firma odnosi sukcesy, przynosi zyski i zapewnia klientowi profesjonalnie wyglądający produkt końcowy. Fotografowie spędzają dużo czasu, próbując dowiedzieć się, jak zdobyć klientów, a ostatecznie prezentacja ich produktów może być różnicą w pokazaniu im, czy jesteś prawdziwym profesjonalistą, czy tylko hobbystą, który zarabia na boku.
Materiały prezentacyjne zawarte w tym artykule są dostępne w Le Box Boutique. Czytelnicy Digital Photography School mogą użyć kodu PHOTOGRAPHER10 za 10% każdego zakupu w Le Box Boutique.