Podnieś rękę, jeśli jesteś fotografem i nie chcesz sprzedawać swoich zdjęć w Internecie.
Zakładam, że niewielu z was teraz podnosi ręce.
Wielu fotografów próbuje sprzedawać swoje prace za pośrednictwem swoich stron internetowych, ale nic się nie dzieje. Może co roku kupują jeden lub dwa zakupy, ale to wszystko. Ludzie mogą uzupełniać swoją pracę, śledzić każdy ich post lub mogą raz odwiedzić stronę internetową, pokochać pracę, a potem zapomnieć, że kiedykolwiek do niej wrócą.
To co najmniej frustrujące.
Zanim zaczniesz czytać dalej, a nawet zastanowić się nad sprzedażą swoich wydruków, musisz upewnić się, że są one świetne i są wydrukowane na papierze archiwalnym wysokiej jakości.
Jaki jest sens sprzedawania swojej pracy, jeśli klient nie będzie pod wrażeniem i nie będzie chciał w końcu kupić więcej? Jeśli chcesz sprzedać swoją pracę, proponuję albo nauczyć się dobrze drukować samodzielnie (proponuję Epson Stylus Pro 3880), albo skorzystać z wysokiej jakości usług drukowania (takich jak Digital Silver Imaging lub West Coast Imaging. ktoś kiedyś, ale stali klienci są tym, co sprawia, że biznesy prowadzą - zwłaszcza w świecie sztuk pięknych.
Przejdźmy więc do wskazówki.
Najważniejszą rzeczą numer jeden jest Twoja lista mailingowa. Możesz mieć stronę internetową i codzienny blog, ale najprawdopodobniej większość osób, które codziennie do niej trafiają, to prawdopodobnie inni fotografowie szukający inspiracji lub osoby, które nie myślą aktywnie o zakupie Twojej pracy. Większość potencjalnych klientów prawdopodobnie nawet nie wie, że aktywnie sprzedajesz swoje wydruki i prawdopodobnie i tak jest zbyt zajęta, aby i tak stale sprawdzać witrynę, aby zobaczyć nową pracę.
Musisz więc wyjść i do nich dotrzeć.
E-mail to najważniejszy sposób na zaangażowanie ludzi w internecie. Nie jest nawet blisko. Jeśli chcesz pochwalić się swoją wspaniałą pracą, najlepszym forum do tego jest poczta elektroniczna.
Polecam używanie AWebera. Zaplanuj wysyłanie wiadomości e-mail raz w miesiącu z najlepszą pracą miesiąca. Osobiście nie wysyłałbym e-maili codziennie ani co tydzień, ponieważ nie sądzę, żebym mógł stworzyć wystarczająco dobrą pracę w tak krótkim czasie, a także nie chcę, aby ludzie mnie wyłączali. Jeśli masz blog informacyjny, możesz wysyłać e-maile znacznie częściej, ale w przypadku firm opartych na sztuce lepiej się powstrzymać. Chcesz, aby ludzie byli podekscytowani, gdy otrzymają od Ciebie e-mail i podekscytowani, że będą mogli ponownie zobaczyć Twoją wspaniałą pracę. Wszystko, czego potrzebujesz, to jedna lub dwie minuty czyjejś uwagi każdego miesiąca, aby coś zmieniło.
W rzeczywistości ostatnio zdecydowałem się zrobić sobie przerwę od wysyłania e-maili, ponieważ przeżywałem niezwykle pracowity okres w moim życiu.
Szybko zdałem sobie sprawę, jak niedorzeczne było to, że „nie miałem czasu” na wysłanie poczty. Miałem czas, ponieważ jest to najważniejszy aspekt mojej działalności, na którym powinienem był spędzić czas. Powinienem był wyciąć coś innego.
Otrzymałem tak wiele e-maili od ludzi, którzy dziękowali mi za ponowne uruchomienie i jak bardzo tęsknili za obejrzeniem mojej pracy. Ci ludzie tęsknili za moją pracą na tyle, aby odpowiedzieć i powiedzieć, żebym kontynuowała, ale wielu z tych osób nie odwiedzało mojej witryny regularnie, jeśli w ogóle, aby zobaczyć moją nową pracę. To zabawne, jak to działa.
Wysyłając te e-maile do ludzi w dość spójny, ale nie natrętny sposób, stajesz się stałym elementem ich miesiąca. Pomoże im to zapamiętać Cię, kiedy chcą kupić prezent lub coś na swoje ściany lub kiedy z jakiegoś powodu potrzebują fotografa (ta wskazówka może zdziałać cuda również dla fotografów studyjnych).
Od czasu do czasu powinieneś sprzedawać bezpośrednio na swoją listę mailingową, ale nie przesadzaj. Nie chcesz być utrapieniem ani jastrzębiem. Chcesz, aby Twoja lista mailingowa koncentrowała się na popisywaniu się swoją pracą, rozjaśnianiu życia ludzi i utrzymywaniu ich w pamięci, kiedy potrzebują wydruku - taki jest jej cel. Następnie kilka razy w roku lub gdy masz coś ciekawego do zaoferowania, możesz zaoferować rabat na niektóre wydruki bezpośrednio do swojej listy.
Jeśli nie przesadzisz, ludzie będą bardzo podekscytowani twoimi ofertami. Zyskasz z nimi reputację, a jednocześnie zaoferujesz im wielką wartość. Zapisz swoje oferty na wypadek, gdybyś miał przerwę w biznesie i trochę wolnego czasu, aby zrekompensować rabat.
Zachęcanie ludzi do rejestracji
Wielu z was prawdopodobnie myśli, jak do cholery mam skłonić ludzi do zapisania się na moją listę mailingową?
Jeśli masz duży ruch na swojej stronie internetowej, to jedno, ale nie potrzebujesz wielu ludzi na swojej korespondencji, aby móc sprzedać sporą liczbę wydruków. Ponad jedna trzecia odbitek, które sprzedaję, pochodzi od niewielkiej liczby projektantów wnętrz i firm zajmujących się skupem dzieł sztuki. Dziesięciu lokalnych projektantów wnętrz z twojej listy może być równie cennych, jeśli nie więcej, niż tysiąc innych osób. Nawiąż kontakt z projektantami wnętrz w Twojej okolicy i ostatecznie zapytaj ich, czy nie mieliby nic przeciwko dodaniu ich do listy. Szukaj połączeń w swoim codziennym życiu. Powoli stwórz silną i zaangażowaną listę.
Ale to nie znaczy, że nie powinieneś próbować zmusić ruchu ze swojej witryny do konwersji na listę mailingową. To jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić. Dodaj widoczny obszar do swojej witryny, który umożliwia użytkownikom rejestrację. Nie mam szczególnie widocznego obszaru w mojej witrynie, ale moim zdaniem (i wielu z was może się z tym nie zgodzić) mam coś lepszego.
Najlepszym sposobem na przekonwertowanie ruchu internetowego na listę mailingową jest dodanie do witryny wyskakującego okienka :: gasp :: pop-up. Wyskakujące okienko to małe okienko, które pojawi się w Twojej witrynie i poprosi użytkowników o zapisanie się na Twoją listę mailingową.
Wysłuchaj mnie. Wyskakujące okienko nie musi być uciążliwe, jeśli zrobisz to we właściwy sposób. Co najważniejsze, nie chcesz, aby była to pierwsza rzecz, jaką widzi użytkownik odwiedzający Twoją witrynę. Jeśli tak, to wiele osób natychmiast odejdzie. Chcesz dać ludziom szansę zobaczenia Twojej pięknej pracy, zanim się pojawi. Ustawiam wyskakujące okienko tak, aby pojawiało się 55 sekund po odwiedzeniu mojej witryny przez osobę i tylko raz na sześć miesięcy dla każdej osoby. Jeśli nie chcą dołączyć, mogą je wyłączyć i nie pojawi się przez kolejne sześć miesięcy. Jeśli zdarza się, że zdarza się to zirytować sporadyczną osobę, to zakładam, że ta osoba najprawdopodobniej nie chciałaby być Twoim klientem. Większość ludzi po prostu nie ma nic przeciwko.
Oto, co mówi moje wyskakujące okienko:
Dzięki za odwiedziny! Mam nadzieję, że spodobają Ci się moje wydruki i widoki miasta.
Możesz być zainteresowany otrzymywaniem mojego comiesięcznego biuletynu fotograficznego z moimi nowymi pracami, informacyjnymi artykułami fotograficznymi i esejami historycznymi o mieście, a także okazjonalną ofertą drukowaną.
Dzięki jeszcze raz!
James
Witryny takie jak AWeber bardzo ułatwiają dodawanie tego typu wyskakujących okienek do Twojej witryny. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać jedną linię kodu do treści swojej witryny, a następnie możesz dostosować lub zmienić wiadomość za pośrednictwem strony internetowej AWeber.
Wreszcie, kiedy ludzie się zarejestrują, wyślij im powitalną wiadomość e-mail z podsumowaniem Twojej pracy. Możesz zautomatyzować wysyłanie tej wiadomości zaraz po potwierdzeniu przez osobę. Jeśli jesteś podobny do mnie i próbujesz zarabiać na życie z fotografii w wyjątkowo trudnych ekonomicznie czasach, możesz uprawiać wiele różnych rodzajów fotografii, aby opłacić rachunki. Możesz sprzedawać odbitki, wykonywać prace studyjne lub fotografować wydarzenia. Większość ludzi prawdopodobnie nie zobaczy wszystkich Twoich najlepszych wydruków ani nie nauczy się wszystkiego, co robisz, odwiedzając Twoją witrynę po raz pierwszy.
Twój e-mail powitalny to Twoja szansa, aby zwięźle pokazać im, co robisz.
Zawsze myśl o kreatywnych sposobach zachęcania ludzi do rejestracji. Za każdym razem, gdy wykonuję dla kogoś pracę lub sprzedaję wydruk, zawsze pytam tę osobę, czy nie miałaby nic przeciwko dodaniu jej do mojej listy mailingowej. Lub na przykład ten post.
Jest całkiem oczywiste, że ten post jest dla mnie doskonałą okazją, aby poprosić Cię o dołączenie do mojej listy mailingowej, biorąc pod uwagę, że przeczytałeś tylko 1500 słów o tym, jak lista mailingowa może Ci pomóc, ale w wyskakującym okienku nie ma to znaczenia, ponieważ dużo. Ostatecznie osoby, które chcę dołączyć do mojej listy, to osoby, które lubią moje wydruki, a wyskakujące okienko przekonwertuje wystarczającą liczbę tych osób, gdy odwiedzą moją witrynę. Ten post mógł dotyczyć wszystkiego, o ile ludzie, którzy go czytają, cieszą się pracą na tyle, że odwiedzają moją witrynę dłużej niż 55 sekund, a potem chcą zobaczyć więcej za pośrednictwem poczty e-mail - to jest naprawdę ważne.