Sezon festiwali sztuki na świeżym powietrzu w USA kończy się wraz z jesiennymi wiatrami i ostrzejszą pogodą. Jeśli kiedykolwiek myślałeś o zorganizowaniu stoiska na festiwalu sztuki, aby sprzedać swoje towary, teraz jest bardzo dobry moment, aby rozpocząć planowanie na następny sezon (jednocześnie łapiąc trochę świątecznego sezonu). Widziałeś w tym roku stoiska i grafikę i pomyślałeś: „Całkowicie mogę to zrobić! Moja praca jest na równi z tym, co sprzedaje się według mnie ”. Jeśli tak, to świetnie! Masz już motywację, więc zajmijmy się szczegółami dotyczącymi sprzedaży Twoich zdjęć na festiwalach sztuki.
(Uwaga: ta rada ma stanowić ogólny przegląd, ponieważ wiele różnych festiwali ma wiele różnych, szczegółowych przepisów wykraczających poza zakres tego jednego postu)
1. Działka i plan
W tej fazie będziesz potrzebować dużego bloku papieru lub notatnika. Czas zebrać informacje i opracować plan, w związku z czym będziesz robić dużo notatek. Zacznijmy od Twojego celu, jakim jest pokazanie się na festiwalu sztuki. Czy chodzi tylko o zarobienie jak największej ilości pieniędzy? Po prostu dołącz do wspólnej zabawy? Albo sieci i wciskaj cialo z klientami? Jasny cel jest bardzo ważny, ponieważ pomoże Ci ustalić budżet. Będziesz przyjmować karty kredytowe czy tylko czeki? Ile obrazów chcesz dołączyć? Jakie popularne rozmiary dostarczyła Twoja konkurencja? Będziesz potrzebować namiotu, stołów, ścian, regałów ekspozycyjnych? Na ilu festiwalach będziesz wystawiać? W jaki sposób będziesz przemieszczać swój materiał? Czy będziesz mieć gotową stronę internetową i wizytówki, które będą do niej wskazywać? Czy będziesz potrzebować ubezpieczenia? Czy zareklamujesz się wcześniej? Czy dostarczysz nieoprawione zdjęcia? Wszystkie te pytania i nie tylko trafiają do budżetu.
2. Budżetowanie
Rozpoczynanie od zera i budżetowanie jest metodą prób i błędów. To nie jest wypróbowana i prawdziwa ścieżka „zrób to, a to się stanie”. Ale ważne jest, aby wiedzieć, ile planujesz wydać, od samego początku. Odpowiedź na powyższe pytania pomoże w tym procesie. W szczególności, gdy wiesz, ile obrazów, ilości i rozmiarów każdego z nich, łatwo jest rozejrzeć się zarówno po drukarce do obsługi zadania, jak i sklepie z ramami. Możesz zaoszczędzić pieniądze, wykonując samodzielnie oprawę, ale jako początkujący radzę przynajmniej wyciąć szkło, matę i ramę w sklepie. Wtedy jesteś odpowiedzialny za złożenie tego wszystkiego w całość. Na początku może się to wydawać zniechęcające, ale jest łatwiejsze, gdy już to zrozumiesz.
Rozłóż budżet i zobacz, gdzie spadają liczby. Stamtąd możesz zdecydować o zwiększeniu lub zmniejszeniu liczby zaangażowanych zdjęć. Albo rozmiary. Przykładowe zestawienie budżetu festiwalu po raz pierwszy można znaleźć tutaj.
3. Znajdź odpowiedni festiwal (y) i zgłoś się
Prawdopodobnie znasz większość festiwali w swoim lesie. Jeśli nie, zacznij od wyszukiwania w Internecie. Dostępnych jest mnóstwo zasobów internetowych, które pomogą Ci zacząć, w tym Art Fair Source Book Grega Lawlera, która umożliwia przeszukiwanie ponad 900 targów, festiwali, pokazów i nie tylko.
Zrób listę wszystkich festiwali, na których chciałbyś być obecny. Bądź rozsądny, kiedy zaczynasz po raz pierwszy i pozostaw od dwóch do czterech tygodni opóźnienia między pierwszym a drugim występem. Proponuję to, ponieważ będziesz potrzebować trochę czasu, aby dojść do siebie. Twój pierwszy program będzie prawdopodobnie pełen adrenaliny. Potem się uspokaja, ale daj sobie czas na przegrupowanie się i wyciągnięcie wniosków z pierwszego pokazu, przygotowując się do drugiego. Będziesz także musiał uzupełnić zapasy zdjęć, jeśli nie zainwestowałeś dużo w zbyt duże zapasy, co jest dobrą rzeczą na początku.
Mając w ręku listę festiwali, pora na papierkową robotę. Niektóre mogą wymagać posiadania ubezpieczenia. Większość będzie wymagała opłaty za wstęp. Inni będą potrzebować próbki Twojej pracy do oceny przed pozwoleniem na wejście. Ten krok zajmie trochę czasu. Chociaż nie jest to tak zabawne, jak sprzedawanie zdjęć w stoisku, JEST konieczne. Złóż wniosek wcześniej, aby uzyskać lepszą lokalizację i zapewnić sobie miejsce, ponieważ wiele festiwali się zapełni.
4. Przygotowanie do występu
OK, zostałeś przyjęty na lokalny festiwal sztuki! Gratulacje! A teraz bierz się do pracy!
Będziesz musiał wydrukować swoje obrazy, oprawić je (albo zrobić to samemu lub zlecić prace na zewnątrz), wycenić i przechowywać. Musisz także zaopatrzyć się w odpowiedni namiot lub baldachim, stoły, wyświetlacze i tak dalej. Rozejrzyj się po innych festiwalach i zobacz, co lubisz. Istnieje 100 sposobów na zaaranżowanie typowej przestrzeni pokazowej 10'x10 ', wybierz taką, która będzie dla Ciebie odpowiednia i skonfiguruj ją (bez całej grafiki). Czy możesz łatwo uzyskać do niego dostęp? Czy ludzie wpadną na dzieła sztuki? Czy jest wystarczająco dużo miejsca na Twoje dzieła sztuki? Gdzie będziesz trzymać kasę?
Teraz przećwicz ładowanie i rozładowywanie wszystkiego do wybranego pojazdu. To jedna z najtrudniejszych części i należy ją wykonać jak najwcześniej. Zapoznaj się z zasadami dostępu do festiwalu sztuki i godzinami jego przygotowania. Niektóre pozwalają ustawić dzień wcześniej, ale niektóre dają małe 2-godzinne okienko w dniu otwarcia. Inni nie zezwalają pojazdom na wjazd na teren festiwalu (na przykład w dużej sali kongresowej), więc musisz dowiedzieć się, jak przewozić swoje towary i ekspozycje.
Upewnij się, że masz możliwość śledzenia sprzedaży. Nie musi to być wymyślny program komputerowy, może to być kartka papieru. To pierwsze wydarzenie będzie doświadczeniem edukacyjnym i jeśli zostanie potraktowane w ten sposób, może być bardzo zabawne. Możesz zgadywać, jaki rozmiar odbitek i które konkretne obrazy będą się najlepiej sprzedawać, ale dopóki wydarzenie się nie skończy, to tylko przypuszczenie (i właściwie zawsze tak jest). Nagrywanie tego, co się najlepiej sprzedało, pomaga w następnym wydarzeniu, ponieważ nie wydaje pieniędzy na obrazy lub rozmiary, które nie sprzedają się dobrze.
5. Showtime!
Ach, wreszcie nadszedł dzień, weekend lub tydzień pokazu! Twoja krew pulsuje, jesteś zdenerwowany, podekscytowany, prawdopodobnie trochę zmęczony brakiem snu, ponieważ zawsze coś pojawia się w ostatniej chwili. Weź to wszystko ze spokojem i ciesz się!
Bramy są szeroko otwarte i rzesze chętnych festiwalowiczów wpadają do środka. Na twojej twarzy pojawia się ogromny uśmiech, po którym pojawia się grymas, gdy martwisz się, że sprzedasz cały swój produkt zbyt wcześnie! Ale potem uderza rzeczywistość i znajdziesz się w wielu różnych sytuacjach. Najprawdopodobniej będziesz dużo rozmawiać, a jeśli lubisz towarzysko, pokazywanie na festiwalu to świetna zabawa. Ludzie będą zadawać pytania, czasami niezbyt przytomne, i opowiadać własne historie związane z tematem. Wiele osób będzie wyglądać, a jeśli Twoje dzieło będzie wyjątkowe, niektórzy kupią.
Jeśli jesteś introwertykiem, takim jak ja, zajmie ci to trochę czasu, zanim wyjdziesz ze swojej skorupy. Nie przepycham się ani sprzedawać, co sprawia, że jestem po stronie niemówiących. Jednak uważam, że zawsze uprzejmie jest informować ludzi, że z przyjemnością odpowiesz na pytania, uśmiechniesz się i zwrócisz uwagę na klientów. Bądź dostępny, ale nie stój im w twarz. Jest szansa, że sprzedaż będzie pojawiać się i znikać w szybkim tempie, więc przygotuj się na to, że 3 osoby czekają w kolejce (i maszyna do obsługi kart kredytowych na fritz), a za nimi dużo niczego. Przychodzi i odchodzi. A kiedy opadnie, zjedz coś i pij dużo wody. Zwykle zapomina się o tym przez pierwsze pięć godzin każdego zdarzenia, ale w końcu twoje ciało o tym przypomni. Posłuchaj go, a reszta dnia minie. Zignoruj karmienie się, a będziesz dawać zmęczony i zepsuty klimat, który odstraszy kupujących.
6. Uczenie się
Pokaz się skończył, ciężarówka siedzi na podjeździe i czeka na rozpakowanie (może jutro?), A ty schodzisz z haju. Zrobiłeś to! Ludzie faktycznie kupili twoje dzieło. Rozmawiałeś z wieloma osobami. Rozdałeś wiele wizytówek i otrzymałeś wiele w zamian. Masz jutro kilka kolejnych telefonów. I miejmy nadzieję, że dobrze się przy tym bawiłeś.
Po przedstawieniu zrób spis tego, co zostało i nie zapomnij zapłacić żadnych podatków (lub odłożyć pieniądze na podatek dochodowy lub podatek od sprzedaży). Jeśli zapisałeś się na inny program, czas zacząć zamawiać nowy materiał i się przygotowywać. Poświęć też kilka godzin, aby napisać, co zadziałało, a co nie, ponieważ do czasu następnego pokazu będziesz zbyt zajęty, by zapamiętać ten moment spokoju. Ponieważ każdy program pojawia się i znika, proces ten będzie stawał się łatwiejszy, aż pewnego dnia stanie się drugą naturą.
I wtedy zaczniesz się zastanawiać, dlaczego kiedykolwiek myślałeś, że wystawianie na festiwalu sztuki będzie wymagało zbyt wiele pracy. Zrobione dobrze, można zarobić na przyzwoite życie ze sprzedaży swojej sztuki w ten sposób.
Peter jest zapalonym fotografem, który lubi podróżować, robić portrety i fotografować dziką przyrodę. Blog podróżniczy o jego przeszłych i obecnych szaleństwach można znaleźć pod adresem Przygody Carey .