Jednym z wyzwań związanych z pobieraniem opłat za zdjęcia jest ustalenie, jak zdobyć klientów. Masz wiedzę techniczną, ale co z biznesem i marketingiem? Brakuje Ci gotówki i szukasz sposobów na wzbudzenie zainteresowania fotografią? Nie ma problemu. Marketing nie musi kosztować dużo pieniędzy, jeśli chcesz poświęcić czas. Oto 11 sprawdzonych sposobów na darmowy marketing dla Twojej firmy fotograficznej:
Networking
Networking to świetny sposób na promowanie swojego nazwiska i nawiązywanie kontaktów z innymi firmami, które mogą prowadzić do partnerstw i poleceń biznesowych. Upewnij się, że masz plan tego, co chciałbyś osiągnąć (poznać dwie nowe osoby itp.). Przygotuj się na rozmowę z wieloma nowymi osobami, a na koniec miej plan dalszych działań. To te kolejne spotkania przy kawie mogą zaowocować nowym biznesem.
Wisestamp
Wisestamp to bezpłatna aplikacja e-mail, która umożliwia przekształcenie każdego podpisu w wiadomości e-mail w mini kampanię marketingową - możesz dodać linki do Facebooka, Twittera i swojego bloga, a także dołączyć kanały, aby Twoja najnowsza aktualizacja lub post był wyróżniony.
Wielu fotografów z powodzeniem buduje swój biznes dzięki marketingowi na Facebooku. Zajmuje tylko około 10-20 minut dziennie, a Twoja reputacja zacznie rosnąć. Dlaczego miałbyś chcieć wejść na Facebooka, skoro już blogujesz? Bo tam są Twoi klienci, a to kolejna okazja, aby nawiązać z nimi kontakt w zabawny, towarzyski sposób.
Pinterest to w zasadzie sposób, w jaki użytkownicy mogą gromadzić i udostępniać zdjęcia rzeczy, które lubią, lub przekazywać koncepcję, którą chcą wyrazić. To kolejny świetny sposób na nawiązanie kontaktu z klientami i potencjalnymi klientami w sprawie kreatywnych pomysłów na ich sesje lub wyrażenie własnej kreatywnej wizji. To bardzo zróżnicowana platforma, która sprawdza się w przypadku fotografów zajmujących się wizualnymi.
Marketing krzyżowy
Marketing krzyżowy to partnerstwo z inną firmą, aby pomagać sobie nawzajem w marketingu. Może mógłbyś zwrócić się do sklepu z odzieżą dziecięcą i zaproponować sesję zdjęciową z najnowszą kolekcją odzieży w zamian za zorganizowanie mini-maratonu w sklepie?
Myśl nieszablonowo i dowiedz się, gdzie są Twoi klienci. Tę koncepcję można zastosować do każdego rodzaju fotografii. Nie wszyscy, do których się zbliżysz, będą otwarci, więc próbuj dalej, dopóki nie znajdziesz dobrego dopasowania.
Blogowanie
Blog to świetny sposób na przekazanie odbiorcom tego, czym się zajmujesz i co oferujesz. Twój blog to po prostu puste płótno do wyrażania kreatywnych pomysłów, dzielenia się fragmentami swojego życia osobistego, edukowania klientów, udostępniania zdjęć i prezentowania produktów. Strona internetowa jest jak broszura, podczas gdy blog jest jak ciągła rozmowa.
Przeczytaj ten artykuł na ProBlogger, aby dowiedzieć się, jak założyć i założyć bloga.
SEO
Optymalizacja wyszukiwarek nie jest tak skomplikowana, jak się wydaje. Jeśli masz bloga, możesz łatwo zacząć. Wszystko, co robisz, to umieszczanie słów kluczowych w tekście, tagach i obrazach, które pomogą klientom Cię znaleźć. Na przykład możesz tworzyć osobne posty na blogu o różnych typach usług, aby pomóc innym znaleźć Cię, gdy szukają tej usługi. Aby pójść o krok dalej, nazwij zdjęcia słowami kluczowymi, więc zamiast wczytywać do 3209KL zmień nazwę na „Wake Forest Wedding”, aby ludzie szukający zdjęć ślubnych w Wake Forest mogli Cię znaleźć. Gdy zrozumiesz podstawy, włączenie SEO jako części swoich zwykłych działań staje się łatwe.
Ogłoszenia lokalne online
Get Listed to bezpłatna, kompleksowa usługa aktualizowania lokalnych ofert online. Proces można łatwo zakończyć w około dziesięć minut, więc jest wart czasu i jest bardzo prosty do wykonania.
Prezenty za polecenie
Byli klienci są świetnym źródłem poleceń, a czy jest lepszy sposób na zachęcenie do polecenia niż oferowanie zachęt? Oferuj usługę lub produkt, który nie kosztuje zbyt wiele, ale ma wysoką wartość postrzeganą jako zachęta do polecania. Kiedy właściciele firm mówią, że „moja firma opiera się na poleceniach od zadowolonych klientów”, a „największym komplementem, jaki możesz mi dać, jest polecenie”, mówią swoim klientom, czego chcieliby, aby zrobili. Musisz poprosić o skierowanie.
Konkursy
Konkursy to świetny sposób, aby wzbudzić zainteresowanie i podekscytowanie Twoją marką. Będziesz chciał opracować plan zachęcający do dzielenia się, aby Twoja wiadomość mogła dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, a tym samym zbudować swoją bazę. Podczas organizowania konkursu na swojej stronie lub blogu pamiętaj o przestrzeganiu przepisów stanowych i warunków Facebooka.
Pierwsze publikacje
Jeśli chcesz skupić się na budowaniu prasy i prestiżu swojej pracy, publikacja to świetny sposób. Możesz przesyłać zdjęcia i pomysły na historie do publikacji handlowych w swojej dziedzinie, a także do lokalnych mediów. Po opublikowaniu możesz użyć tej reklamy jako narzędzia do promowania siebie i otwarcia drzwi do dalszej pracy. Napisałem bezpłatny przewodnik po publikacjach, który możesz pobrać już dziś.
Więc masz to. Niektóre z tych technik można wdrożyć w ciągu najbliższych 30 minut; inne wymagają większego zaangażowania czasowego. Marketing wymaga czasu, aby pielęgnować i wyrosnąć na wiarygodne źródło potencjalnych klientów, więc nie oczekuj rezultatów z dnia na dzień. Jeśli jednak planujesz zbudować firmę tak, aby przetrwała, to czy jest lepszy czas, aby położyć podwaliny pod sukces niż teraz?
Lara White jest zawodową fotografką i blogerką. Jej bezpłatny przewodnik wyjaśnia krok po kroku proces, którego używała, by zaprezentować się w ponad 70 magazynach i blogach: Publikuj: przewodnik dla fotografów ślubnych. Cotygodniową dawkę porad biznesowych i marketingowych dla fotografów znajdziesz na jej blogu PhotoMint.