Wskazówki, jak zdobyć nowych klientów fotograficznych

Aaaaghhhh !!!! Dlaczego ludzie nie pukają do moich drzwi, żeby nakłonić mnie do sfotografowania ich najcenniejszych chwil ?!

Wszyscy to powiedzieliśmy. Wszyscy mieliśmy takie chwile, w których po prostu nie rozumiemy, gdzie są ludzie lub ci, którzy nam zapłacą. Albo w końcu udało Ci się zbudować firmę i teraz jest czas na przeprowadzkę. Rozumiem.

Jestem małżonkiem wojskowym. Poruszam się… dużo. Muszę odbudowywać swój biznes co dwa do czterech lat. Ale zrobiłem to i ty też możesz. Nie musisz być małżonkiem wojskowym, aby skorzystać z tych wskazówek. Można je zastosować do nowej firmy, nowego rynku, nowego miasta lub nowego celu Twojej firmy. Wdrożyłem je i udało mi się wyróżnić i odnieść sukces w miejscach, w których żyłem.

Oto kilka wskazówek, jak zdobyć nowych klientów fotograficznych:

1. Zaangażuj się

Jestem pewien, że już to słyszałeś, ale i tak to mówię. Zaangażować się. Skąd ludzie będą wiedzieć, kim jesteś, jeśli się tam nie wystawisz? Bierz udział w wydarzeniach, imprezach swoich dzieci, targach i festiwalach społecznościowych oraz we wszystkim, co dzieje się na Twoim obszarze docelowym. Porozmawiaj o tym, co robisz.

2. Sieć

Nawiązywanie kontaktów i angażowanie się są blisko, ale w mojej książce to nie to samo. Kiedy nawiązuję kontakty, robię to z innymi osobami z branży. Oznacza to, że szukam stylistów fryzur, wizażystów, stylistów garderoby, projektantów, modelek, a nawet innych fotografów. Mogą to być świetne źródła potencjalnych klientów. Kiedy przeprowadziłam się do Bostonu, związałam się ze stylistą fryzur / wizażystą, z którym stale współpracuję. Wysyłam jej klientów, a ona wysyła mi klientów. Przez większość czasu pracujemy razem, ale mogę ją również skierować do innych fotografów. Pomogło jej to dostrzec wartość w ciągłym kierowaniu do mnie swoich klientów.

Czy masz już upięte włosy? Twój makijaż czy paznokcie? Przywołaj to, co robisz, w swobodnej rozmowie z tymi usługodawcami. Będą pamiętać… zaufaj mi. Trzymaj drzwi komunikacyjne otwarte i korzystaj z nich, kiedy tylko możesz.

3. Zbuduj swój portfel

Budowanie portfolio jest świetne, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz fotografować, czy jesteś doświadczonym weteranem. To świetny sposób, aby ludzie rozmawiali o tym, co robisz. To także świetny sposób na znalezienie ulubionych miejsc w nowej okolicy. Portfolio tworzę za każdym razem, gdy docieram do nowego obszaru. Nie kręcę jednak za darmo. Naliczę bardzo obniżoną cenę i będę ją oferować jako ofertę specjalną. Nie dawaj im wszystkiego za darmo, ale pamiętaj, aby zaoferować im ofertę, której nie można odmówić lub nie chce.

Kiedy buduję portfolio, mam na myśli ostateczny cel. Będę mocno stylizować te pędy. Wybiorę garderobę, makijaż, fryzurę i lokalizację. Wykorzystaj ten czas, aby wykonać kluczowe ujęcia, które pokażą Twoje nowe miasto. Twoje słowa kluczowe w postach na blogu będą miały znacznie większy sens, gdy obrazy przedstawiają faktycznie miejsce, na które kierujesz reklamy.

4. Blog

My, fotografowie, zawsze staramy się znaleźć sposób na awans w rankingach wyszukiwarek. Oto wskazówka. Blog. Zgadza się. Blog, blog, blog. Blog o nadchodzącej przeprowadzce. Blog o swojej nowej firmie. Blog o Twoich przygotowaniach. Blog o swojej pracy. Pamiętaj, aby słowa kluczowe swoje obrazy i posty na blogu. Poznaj dobre praktyki SEO i wdrażaj je. Chociaż poczta pantoflowa była jednym z najlepszych sposobów na zdobycie nowych klientów, moje posty na blogu również przyciągają ich wielu. Ludzie lubią szukać zdjęć, a kiedy widzą taki, który im się podoba, zwykle patrzą na fotografa. Chcesz być tym fotografem.

5. Projekty kreatywne

To idzie w parze z budowaniem portfolio, ale bardziej skupia się na robieniu projektów dla zabawy. Tych, których Twoi klienci mogą nie „dostać”, ale otrzymają świetne opinie na Facebooku i innych portalach społecznościowych. Pomagają one również w utrzymaniu kreatywności podczas budowania firmy w nowym obszarze. Uwielbiam robić projekty „dla siebie”, ponieważ nie ma tam presji. Nie ma presji, by zadowolić nikogo oprócz mnie.

Jak więc ten kreatywny projekt zdobywa nowych klientów? Cóż, najprawdopodobniej przy tym projekcie współpracujesz ze stylistami fryzur i wizażystami. Właściwie włożyłeś pracę, aby je znaleźć, ponieważ nie ma presji. Te nowe połączenia mogą skierować swoich klientów do Ciebie. Nie szukałeś profesjonalistów od fryzur i makijażu? Bez obaw. Twoje niesamowite zdjęcia zostaną udostępnione w mediach społecznościowych i zwiększą Twoją ekspozycję. Będziesz również publikować całą zawartość na swoim blogu. Twoje niesamowite zdjęcia przyciągną uwagę nowych ludzi.

To zdjęcie zostało zrobione podczas strzelaniny fotografa. Już sam ten obraz przyciągnął wiele nowych osób na moją stronę i zapewnił ekspozycję większej liczbie nowych klientów.

6. Utrzymuj relacje

Otrzymuję wiele powtarzających się transakcji od klientów z innych obszarów. Zgadza się. Otrzymuję powtarzające się transakcje od klientów z innych miast. Jedną z najbardziej lukratywnych rzeczy, które robię, jest sesja w podróży. Prowadzę maratony buduarowe, mini sesje itp. W miastach, które mają spore grono klientów. W ten sposób mogę wykorzystać całą swoją pracę i utrzymać tych ludzi jako moich dożywotnich klientów. Nie wszyscy Twoi klienci będą na Ciebie czekać, ale wielu będzie. Ważne jest, aby te relacje były pozytywne. Ten świat jest mały, a Twoi byli klienci mogą być Twoimi największymi cheerleaderkami.